【正文】 2023年 2月 3日星期五 8時 27分 38秒 08:27:383 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 27分 38秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :27:3808:27Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 8時 27分 38秒 08:27:383 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :27:3808:27:38February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:3808:27Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 8時 27分 38秒 08:27:383 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :27:3808:27:38February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:3808:27Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 說 明 此次提案我司僅提出策略與思路，具體實 施內(nèi)容將根據(jù)工作進度中作出詳細方案。 傳統(tǒng)推廣手法 五、形象推廣手段 六、推廣費用預(yù)算 推廣費用開支總預(yù)算： 說 明： 總銷售額約為： ，廣告推廣總投入按總銷售額的 %計算 ,預(yù)計推廣費用 420萬元。 五、形象推廣手段 印刷品： ?手提袋、概念樓書、樓書、宣傳單頁、紙 杯、禮品、 VIP卡、VI系統(tǒng)（實用物品）等。 明星代言 代言： 大 兵 預(yù)計費用： 30萬元人民幣 五、項目形象推廣 身 份： 全國知名笑星， 湖南曲藝家協(xié)會會長 成功案例： 瀟湘晨報、邵陽老酒等 形象特點： 幽默、成熟穩(wěn)重、成功藝人家 房展會： 房展會作為消費者直接獲取樓盤信息的有效途徑，其地位日漸重要，是項目與消費者面對面溝通的難得契機，故建議參加 2023秋季房交會進行促銷。 明星種類： 湖南本土明星，辨識度高。 公交、戶外、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、活動 說明： 上述階段劃分主要是從宣傳推廣的角度將時間細化，與銷售階段劃分有所不同 。 公交、戶外、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、活動 強銷期 — 強化宣傳賣點，突出舒適主題，配合活動 公交、戶外、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、活動 續(xù)銷期 — 強化宣傳賣點，活動、促銷告知。 三、推廣階段部署 強銷、持續(xù)期： 2023年 12月初 —— 2023年 5月底 ?運用各種營銷手段和資源的整合將項目的推廣從接觸期，引入認同和購買； ?市場在不斷地被沖擊，原有的購買習(xí)慣已經(jīng)被先行者的示范效應(yīng)所瓦解，發(fā)揮已有的業(yè)主資源將項目推向成熟； ?工程進度配合到位，銷售旺季的充分利用，不斷挖掘有效客戶。 ?是 “ 舒適型 ” 居住理念； ?追求的是 “ 悠閑、自然、健康 ” 的舒適生活； ?是 “ 高人一籌 ” 的居住品質(zhì)。 第三階段：知名度和美域度的建立： 把前兩策略執(zhí)行所形成的口碑話題，借著耳語效應(yīng)，把項目的知名度和美譽度建立起來。 營銷保障策略 六、營銷操控 一、總體推廣策略 第一階段：市場“融資”策略： 實現(xiàn)資源整合，充分利用市場的環(huán)境資源、政策資源、競爭對手的廣告資源、新聞媒體資源等各種資源，整合和借鑒為自己的營銷資源。以上回款計劃中不考慮按揭客戶之銀行放款拖延因素在內(nèi)。 ⑦、現(xiàn)場體驗： 做出 2套樣板房，（三房、四房）給目標客戶以直觀的感受，促進銷售。 營銷促銷七式 六、營銷操控 ⑤、折扣優(yōu)惠： 在項目舉行促銷活動期間，可根據(jù)項目的具體情況推出一系列的特殊優(yōu)惠活動。 ③、展 會： 通過房交會類似的展會形式對項目進行宣傳。 主要營銷手段 ①、媒體廣告： 通過電視、廣播、報紙等媒體方面的宣傳，達到項目廣而告之的目的，最終實現(xiàn)促進銷售的目的。 現(xiàn)場銷售： 在銷售現(xiàn)場通過沙盤介紹、客戶洽談、計價議價購買 VIP卡等一系列銷售手段，促使客戶成交。 直 銷： 聯(lián)系有關(guān)企業(yè)，與之進行聯(lián)誼或人流較聚集的地方，派發(fā)單張，并接受咨詢。明確戶型的優(yōu)劣，又可擴大銷售利潤。 合理安排廣告推廣計劃，持續(xù)不斷的推售賣點，以引起市場的不斷關(guān)注； ２、樓盤在開售時要按整體計劃進行，盡量本著先將景觀及朝向等較差房型售出，控制好推售的比例，與總體戰(zhàn)略相統(tǒng)一，達到量減價升的良好效果 ，擴大市場消費人群； ，檢測廣告的質(zhì)量，綜合比較競爭對手廣告推出情況；對廣告方案進行部分調(diào)整； ，有效的調(diào)動一線銷售人員的工作積極性； 面資源，達到全員營銷的效果 將剩余單位素質(zhì)較差的實行進一步的優(yōu)惠政策，快速回籠資金。雖然接待客戶較多但成交量少； 完成可預(yù)售總量的 80％左右，企業(yè)形象和品牌形象已被目標消費者接受；如果成交未達到預(yù)期目標，可以從以下方面進行原因的查找： ； ； ； 位； 項目形象已在消費者心中樹立起來，目標消費者已對湘江御景具有忠誠度；如果成交未達到預(yù)期目標，可以從以下方面進行原因的查找： ； ，全體員工的市場意識和素質(zhì)是否得到較大的提升。如果認購客戶較少，達不到以上目標，主要從以下幾方面進行原因查找： ； ； ； 理人員的積極性是否調(diào)動起來； 否達到要求。 ?強攻主打戶型銷售，以確保銷售任務(wù)的完成； ?嚴格執(zhí)行階段日常工作； ?再推大戶型與主打戶型； ?制定交房實施方案和先期購房客戶產(chǎn)權(quán)整管理的相關(guān)事宜； ?繼續(xù)階段各日常工作 。 實施內(nèi)容 ?發(fā)放 VIP卡； ?開展客戶拜訪活動； ?樓書、單張設(shè)計制作； ?圍墻、戶外廣告（大型廣告位、公交車廣告）制作； ?制定開盤具體實施方案； ?銷售隊伍培訓(xùn)； ?廣告投放以形象、概念推廣為主線。 ?為銷售初步階段，售價暫未推出，優(yōu)惠較多； ?銷售準備工作正在進行 ?銷售準備工作已畢，銷售工作全面展開； ?進入項目銷售的第一高峰期； ?售價較低，理想戶型銷售旺； ?力推主打戶型，并進行整體控盤 ?即將進入項目第二個銷售高潮階段； ?銷售價格將提升至均價； ?售價超過均價； ?工程進入尾聲； ?推大戶型與主打戶型； ?制定交房實施方案和尾盤實施方案； ?繼續(xù)階段各日常工作。 銷售計劃 預(yù)定房源達到定向套數(shù)的 80%約 150套 完成定向銷售建筑面積總量的 60%以上，約 銷售回款 意向金收取定額為每套 2萬元回款金額約300萬元 本階段回款金額保證 3000萬元 說