【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum 2023/1/24 6:37:2406:37:2424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20236:37:24 上午 06:37:24一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2106:37:2406:37Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 6:37:2406:37:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2106:37:2406:37:24January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2106:37:2406:37Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 6:37:2406:37:2424 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2106:37:2406:37:24January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2106:37:2406:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。網(wǎng)絡(luò)廣告： 作為傳媒新貴，被稱為第五媒體，以時(shí)尚、信息傳遞快、點(diǎn)擊率高而逐步受到行業(yè)的認(rèn)可，又特別是房產(chǎn)和汽車行業(yè)，同時(shí)符合項(xiàng)目目標(biāo)群體的消費(fèi)趨向。 —— 結(jié)合上述兩類報(bào)刊的風(fēng)格，《成都商報(bào)》較適合目標(biāo)消費(fèi)群的口味。79 （四）推廣節(jié)奏與主題：月份8 9 10 11 12202 1 2 3 4 5 6形象期蓄水期熱銷期尾盤(pán)期主題：主題：主題：主題：新棕樹(shù) /生活的名片新棕樹(shù) /生活的名片， 領(lǐng)行都市生活方向，城南新名片 —— 新棕樹(shù) 區(qū)位，配套，退臺(tái)式洋房，三種建筑集合群社區(qū)，景觀設(shè)計(jì)，立體交通各種促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠等持續(xù)期主題： 賣點(diǎn)的繼續(xù)挖掘、促銷活動(dòng)和價(jià)格杠桿的調(diào)控80 (五 )、階段推廣訴求入市方式： 戶外廣告入市 軟文引導(dǎo)、闡釋 形象樹(shù)立 賣點(diǎn)呈現(xiàn) 促銷 81 （六）、大賣場(chǎng)的包裝：售樓處的包裝： 總的原則是包裝風(fēng)格與目標(biāo)群體的品位和樓盤(pán)的品質(zhì)一致賣場(chǎng)的銷售氣氛圍的營(yíng)造： 指示系統(tǒng)與戶外廣告的有機(jī)結(jié)合，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的大賣場(chǎng)氣氛82七、媒介策略83（一）、成都媒體分析：8485發(fā)行時(shí)間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設(shè)置 受眾群 評(píng)價(jià) 成都商報(bào) 每日發(fā)行 平均 55萬(wàn)每周四、五超過(guò) 60萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版 成都百姓各階層 成都地區(qū) “ 最受讀者喜愛(ài)的報(bào)紙 ”觸達(dá)率高 華西都市報(bào) 每日發(fā)行 50萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員*機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部*服務(wù)人員二級(jí)市場(chǎng)影響力大 主流報(bào)紙對(duì)比：86 媒體分析與結(jié)論：主流報(bào)紙對(duì)比：– 《成都商報(bào)》的閱讀者廣泛適宜作主媒體 。熱銷期（第三階段）： 通過(guò)廣告和促銷活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目不同賣點(diǎn)的演繹、詮釋，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售最大化。77 第一階段 第二階段 第五階段（二）、推廣階段劃分：30天 30天 30天8月 9月 9月 10月 10月 202 1月（形象期） （蓄水期） 第三階段（熱銷期） （尾盤(pán)期）6月第四階段持續(xù)期90天2月 5月120天78 （三）、階段推廣思路與目標(biāo)：形象期（第一階段）： 一方面對(duì)新希望的品牌進(jìn)行導(dǎo)入，另一方面強(qiáng)力樹(shù)立錦官秀城 .龍祥園是新棕樹(shù)的一張生活名片，引導(dǎo)都市的生活方向，以樹(shù)立龍祥園高尚品質(zhì)社區(qū)的形象。 9月，中海的九眼橋項(xiàng)目格林威治村將開(kāi)盤(pán)，且均價(jià)在4500/M2以上 10月，上海房產(chǎn)大亨綠地集團(tuán)在城南的維多利亞花園將面市，價(jià)格與本項(xiàng)目差不多。時(shí)間： 2023年六月直銷活動(dòng)70優(yōu)惠活動(dòng) ：思路： 在熱銷期間，根據(jù)市場(chǎng)的反映，充分利用價(jià)格杠桿的調(diào)控，制造銷售氛圍目的： 盡量實(shí)現(xiàn)銷售，完成銷售目的時(shí)間： 2023年十二月、 2023年四月71五、入市策略72（一）、正式開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇 :建議在 10月底、 11月初開(kāi)盤(pán) .結(jié)合下半年的市場(chǎng)情況，與項(xiàng)目同區(qū)域的放量實(shí)際，一方面避開(kāi)與綠地的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面可以借項(xiàng)目產(chǎn)品的差異化沖擊市場(chǎng)73（二）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)選擇 : 建議在 9月中旬 ,比正式開(kāi)盤(pán)提前一個(gè)月 ,給購(gòu)房者一個(gè)認(rèn)識(shí)了解的階段 ,以方便客戶開(kāi)盤(pán)時(shí)落定74（三）、產(chǎn)品入市選擇： 根據(jù)城南樓盤(pán)項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)際，建議項(xiàng)目產(chǎn)品以多層或花園洋房作為入市的契機(jī)，避開(kāi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而帶動(dòng)小高層的銷售。目的： 通過(guò)樣板間的試住，一方面開(kāi)創(chuàng)成都房產(chǎn)營(yíng)銷的先河，引起市場(chǎng)的關(guān)注，另一方面客戶在試住后充分體驗(yàn)到在龍祥園的生活方式，促進(jìn)銷售。目的： 通過(guò)俱樂(lè)部的成立，一方面有利小眾傳播，促進(jìn)持續(xù)銷售，另一方面進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，為南地塊上市做準(zhǔn)備。目的： 通過(guò)活動(dòng)的舉辦，一方面擴(kuò)大樓盤(pán)的知名度，讓市場(chǎng)知道這是一個(gè)知本家社區(qū)，同時(shí)聘請(qǐng)樓盤(pán)代言人，為后期廣告推廣做鋪墊。 公開(kāi)亮相（熱銷期）：排號(hào)客戶優(yōu)先享受選房和開(kāi)盤(pán)時(shí)優(yōu)惠政策187。187。 建筑分期付款優(yōu)惠 1%， 187。58 （ 三）、價(jià)格政策： 187。 景觀定價(jià)法：考慮內(nèi)景、外景，可觀望水景、小區(qū)園林、泳池以及外景最好的價(jià)格最高，不能觀望景