錦官秀城龍祥苑行銷推廣整合傳播方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 方式： 戶外廣告入市 軟文引導(dǎo)、闡釋 形象樹立 賣點(diǎn)呈現(xiàn) 促銷 81 （六）、大賣場(chǎng)的包裝：售樓處的包裝： 總的原則是包裝風(fēng)格與目標(biāo)群體的品位和樓盤的品質(zhì)一致賣場(chǎng)的銷售氣氛圍的營(yíng)造： 指示系統(tǒng)與戶外廣告的有機(jī)結(jié)合，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的大賣場(chǎng)氣氛82七、媒介策略83（一）、成都媒體分析：8485發(fā)行時(shí)間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設(shè)置 受眾群 評(píng)價(jià) 成都商報(bào) 每日發(fā)行 平均 55萬(wàn)每周四、五超過(guò) 60萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版 成都百姓各階層 成都地區(qū) “ 最受讀者喜愛的報(bào)紙 ”觸達(dá)率高 華西都市報(bào) 每日發(fā)行 50萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員*機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部*服務(wù)人員二級(jí)市場(chǎng)影響力大 主流報(bào)紙對(duì)比：86 媒體分析與結(jié)論：主流報(bào)紙對(duì)比：– 《成都商報(bào)》的閱讀者廣泛適宜作主媒體 。 一月 2106:37:2406:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 6:37:2406:37:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 一月 20236:37:24 上午 06:37:24一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。consecteturnullauttemporblandit,sit勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 6:37:2406:37:2424 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。熱銷期（第三階段）： 通過(guò)廣告和促銷活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目不同賣點(diǎn)的演繹、詮釋，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售最大化。目的： 通過(guò)樣板間的試住，一方面開創(chuàng)成都房產(chǎn)營(yíng)銷的先河，引起市場(chǎng)的關(guān)注，另一方面客戶在試住后充分體驗(yàn)到在龍祥園的生活方式，促進(jìn)銷售。187。 類型定價(jià)法：多層、小高層、花園洋房不同物業(yè)類型采取不同的定價(jià)方法187。該片區(qū)正在開發(fā)的樓盤均價(jià)至少在 3500元 /㎡以上，況且本案涵蓋多層、小高層、花園洋房三種物業(yè)形態(tài)，給本案的價(jià)格定位帶來(lái)一定的難度?！? 目標(biāo)群體居住講究居住的純粹性，符合生活的品位，符合現(xiàn)代人鄰里交流的需求■ 進(jìn)入后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，同一群體復(fù)式社區(qū)居家是都市人未來(lái)居家生活的追求■ 精品，是項(xiàng)目產(chǎn)品與知本家生活品質(zhì)的完美結(jié)合41錦官秀城 .龍祥園 LOGO及釋義：42釋義：玉石的形狀象征項(xiàng)目的高尚、精品的品質(zhì)三種不同色彩構(gòu)成圖案寓意三種不同的建筑形態(tài)用樹葉環(huán)繞表明幽雅社區(qū)的環(huán)境 “ 心 ” 狀構(gòu)圖，寓意社區(qū)的物業(yè)管理全心全意為業(yè)主服務(wù)用建筑置于圖案中心，象征項(xiàng)目在新棕樹的核心區(qū)域位置43 對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)群體做了深度的界定分析，結(jié)合形象定位，如何利用廣告的傳播對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行影響和引導(dǎo)，引起精神上的 共鳴。◇ 需要個(gè)性想象空間： 他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個(gè)有想象力的居家空間。 。推廣概念： 生態(tài)空中花園、置信生活方式項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 置信創(chuàng)建了自己的生活方式，以品牌導(dǎo)入影響房產(chǎn)購(gòu)買， “置信生活方式 ” 在城南乃至成都建立了良好的口碑和客戶網(wǎng)絡(luò)資源，置信開發(fā)的置信雙楠誼苑、置信園丁園在短短的幾個(gè)月即全部售完，老客戶介紹新客戶，口碑傳播功不可沒 19 產(chǎn)品的新穎性、跳躍性、利益點(diǎn)在何處？ 就有了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)和空白點(diǎn) 建筑應(yīng)該是有思想和生命的，家更是一種境界，一種氛圍，一個(gè)精神的居所 新希望的實(shí)力，項(xiàng)目獨(dú)特區(qū)位，多種建筑形態(tài)的集合，給予了項(xiàng)目定位的高度 20二、項(xiàng)目定位21(一 )、目標(biāo)群體定位： 項(xiàng)目群體的定位是基于對(duì)市場(chǎng)的深刻分析和對(duì)產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確把握，城南的購(gòu)買群體不缺經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需要的是對(duì)市場(chǎng)精確細(xì)分，而錦官秀城 .龍祥園的目標(biāo)群體： 知本家知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的財(cái)富一族22 關(guān)于知本家的釋義： 高文化素質(zhì)高尚的品味 高收入城市中堅(jiān)生活本位者知本家23 定位理由：◆ 知本家是都市人群的中堅(jiān)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里扮演著城市消費(fèi)引導(dǎo)角色。與曾經(jīng)輝煌的棕北或桐梓林不同的是歷經(jīng)多年開發(fā)，新棕樹片區(qū)已是寸土寸金。 自然派 占地面積： ㎡ 建筑面積： 34000㎡ 建筑類別： 高層電梯 戶型面積： 41163㎡ 容 積 率： 綠 化 率： 35% 開盤日期： 7月 均 價(jià)： 3800元 /㎡項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 優(yōu)勢(shì)： 曼哈頓 錦官秀城 .龍祥園核心是 “ 三新 ” 的市場(chǎng)號(hào)召力（新希望：品牌，新棕樹：市場(chǎng)，新產(chǎn)品：居家），我們倡導(dǎo)以銷售為導(dǎo)向的品牌塑造與傳播，結(jié)合產(chǎn)品深度 挖掘樓盤個(gè)性和高附加值是本案的策略核心。 10維多利亞花園 ：開 發(fā) 商：上海綠地房產(chǎn)開發(fā)成都分公司物業(yè)類型：一梯兩戶板式小高層總建筑面積： 197250㎡綠 地 率： 45%總 戶 數(shù)： 1000主力戶型： 80130；套二、套三型配套設(shè)施：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、會(huì)所大約在 10月開盤項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 優(yōu)勢(shì)： 維多利亞花園是上海綠地在成都開發(fā)房地產(chǎn)的第一站，項(xiàng)目采用半圍合布局結(jié)構(gòu)，倡導(dǎo)英倫的生活方式與成都生活方式的對(duì)接，產(chǎn)品以小高層電梯公寓為主。 同時(shí)，新棕樹片區(qū)更是吸納了大批高收入、高素質(zhì)、高學(xué)歷的都市金領(lǐng)、城南新貴在此居家，他們需要更生態(tài)、更舒適的高品質(zhì)樓盤。由于繁忙工作，使他們來(lái)不及對(duì)生活細(xì)致的品味，他們更需要享受生活的閑適，能對(duì)自己創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和地位自我嘉獎(jiǎng)和心理的肯定。 知本家的群體特征：■ 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮■ 購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際■ 性格描述：內(nèi)斂不張揚(yáng)、個(gè)性不隨流、沉穩(wěn)不浮躁、 優(yōu)雅不流俗、時(shí)尚且
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