【正文】 上午 9時 50分 43秒 上午 9時 50分 09:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 50分 :50February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:4309:50:43February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:50:4309:50:4309:50Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:50:4309:50:4309:502/2/2023 9:50:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 50分 43秒 上午 9時 50分 09:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 50分 :50February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 50分 43秒 09:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:50:4309:50:4309:50Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:50:4309:50:4309:502/2/2023 9:50:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 50分 43秒 上午 9時 50分 09:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 50分 :50February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 50分 43秒 09:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:50:4309:50:4309:50Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:50:4309:50:4309:502/2/2023 9:50:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 銷售計劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個案」的開始 .................. 132 133 銷售計劃 4 5 ... a 133 134 銷售位置酸性測試驚 慌 陶 醉 停 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 134 135 Power Sales Y2K 銷售駭客 : 010 6570 8202 010 6570 8912 13611233972 13709259893 13709213682 13709213683 10 . 135 l . 精品資料網(wǎng) ....傾力打造行業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費管理資料 ,我們將致力為廣大管理者提供更多的資料下載服務(wù) . 謝 謝 :50:4309:5009::50 09:5009:50::50:43 2023年 2月 2日星期四 9時 50分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 大多取決於結(jié)構(gòu)化的行銷，而非單純的 「產(chǎn)品」或「價格」 81 82 ? 不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」 ? 的那位 ! ? 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃 ? 進行，他們永不滿足！ ....... 善用 策略銷售 82 83 讓我們來聽聽 的故事 83 84 專注銷售個案 鞏固競爭優(yōu)勢，以達成既訂的「銷售目標」 分析現(xiàn)況與你 方的形勢 思考如何取得或 提升競爭優(yōu)勢 擬訂行動計劃 執(zhí)行行動計劃 策 略 84 85 策略銷售管理 分析要項 ? 關(guān)鍵影響人員 ? 警訊及槓桿作用 ? 客戶「反饋型態(tài)」 ? 雙贏的策略 ? 銷售對象管理 ? 銷售對象篩選 策略擬訂 取得有利的銷售位置 以提升競爭優(yōu)勢 專案管理 多案管理 85 86 策略管理 銷售位置 86 87 驚慌與焦慮 陶醉與自滿 「船到橋頭自然直」絕非正途 宜儘早回頭 !! 87 88 銷售位置管理 驚 慌 陶 醉 停 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 88 89 1. 確定「銷售目標」 2. 檢驗並評估相關(guān)的「改變」 3. 測試現(xiàn)今「銷售位置」 4. 擬定策略與行動計劃以改善 「銷售位置」 . 1 : 銷售位置 89 90 C a s e N o . : F i l e c r e a t e d a t e : / /P r o j e c t n a m e : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ P r o j e c t o w n e r : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ P r o j e c t v a l u e : _________ ( K ) O t h e r s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _M a j o r c o n t a c t p e r s o n s : N a m e T i t l e P h o n e A d d r e s s 1 . 2 . 3 . 4 .O r g a n i z a t i o n c h a r t :P u r c h a s e p r o c e d u r e :M a j o r c o m p e t i t o r s : C o m p a n y S t r e n g t h / W e a k n e s s 1 . 2 .C u r r e n t s t a t u s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________T M S I n f o r m a t i o n F o r m 0 1 3 7 1 C o n f i d e n t i a lT M S I n f o r m a t i o n F o r m 0 1 3 7 1Case No. : Reviewed by : Review date : / /Project objective : ________________________________________________________ ________________________________________________________ Changes : 2. ________________ 3. __________________* Please rating the Changes by (+ / ) *Previous activities review : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Key influence review : Title Response Mode Red flag Status description (EB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ______________ ______ _____________ _________ ____________________ (TB) ____________________ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________(UB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________