【正文】 如采用高壓無氣噴涂設(shè)備以提高效率、降低施工成本、提高施工質(zhì)量以爭取更多的客戶，使顧客獲得滿意。受產(chǎn)品本身特質(zhì)的影響，這種現(xiàn)象不僅在深圳、廣州，在全國也成為一種趨勢。 40 服務(wù)營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 三、目前，涂料市場競爭十分激烈，涂料生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商意識到涂料并非最終產(chǎn)品，而消費者往往注重的就是涂料上墻后的效果和質(zhì)感，因此，他們很注重為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費者的青睞。 二、目前就涂料的施工而言，國內(nèi)尚未形成一個專業(yè)化的施工行業(yè)，專業(yè)涂飾工程承包商不多，施工隊伍及人員素質(zhì)參次不齊，施工方法和技術(shù)水平不高，往往采用比較落后的施工手段進行作業(yè)，憑經(jīng)驗操作，不遵守涂料施工工藝規(guī)范（如過度稀釋等），而且效率低下、施工質(zhì)量難以保證，造成涂飾效果不理想，顧客投訴多。 市場潛力有待開發(fā) 建筑涂料的發(fā)展方向 中國人均 美國人均發(fā)達國家人均人均消費39 服務(wù)營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 一、建筑涂料就其產(chǎn)品本身來說只是一個半成品，只有施工完畢后才真正成為最終產(chǎn)品，而現(xiàn)實情況是注意力大多集中在涂料產(chǎn)品本身，對涂料的施工重視及研究不夠，致使大批涂飾項目無法達到應(yīng)有的效果。 另外，在外墻涂料的應(yīng)用上，由于觀念上的陳舊，投資者在建筑上盲目追求高檔、豪華，因此外墻裝飾走人誤區(qū)，濫用三板 (花崗石、玻璃幕、鋁塑板 )，甚至用于衛(wèi)生間、廚房的瓷磚、馬塞克也上了墻。盡管目前的消費總量不斷攀升，但上升的空間不大。種種，為我國建筑涂料的發(fā)展創(chuàng)造了一定機遇，只要注重企業(yè)的宣傳和形象，提高知名度，嚴把質(zhì)量關(guān)，加強推廣，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，在競爭中得到發(fā)展壯大。但由于我國建筑涂料企業(yè)過于分散，難免良莠不齊，影響了聲譽，隨著國家及地方建筑主管部門對行業(yè)的規(guī)范，對民族涂料工業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生積極的意義。然而，國內(nèi)不少科研、生產(chǎn)單位，多年來致力于涂料的研究開發(fā)，立足我國實際，不少技術(shù)也是很有實用價值的。此外，隨著建筑裝飾的革新，對建筑裝飾的要求不僅局限于裝飾效果，而且對諸如防水功能、環(huán)保功能等有了更高的要求，因此市場需求推動建涂市場 。 建筑外墻涂料成為涂料行業(yè)發(fā)展最大的契機和增長點 建筑涂料的發(fā)展方向 37 市場契機與主要增長點 ?現(xiàn)代建筑對裝飾的要求越來越高，對功能性的要求也在加強，各種裝飾材料的品種盡管很多，但是涂料具有在性能、價格、施工等方面的優(yōu)勢。事實上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國內(nèi)現(xiàn)實情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多，市場開發(fā)空間極大。 ?用涂料進行建筑外墻裝飾，我國不足 10％，國內(nèi)專家呼吁，建筑物外墻裝飾應(yīng)制定推廣應(yīng)用涂料的有關(guān)法規(guī)，外墻涂層到達使用期限必須翻新重涂，以使建筑物外觀永葆新鮮艷麗。更主要的是面磚、馬賽克等與墻體回的粘合劑總會老化，日久天長面磚、馬賽 克等就有可能從高空墜落下來傷人。 ?隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展，因為其直接關(guān)系到人類的健康和生存環(huán)境 。 ?防水涂料將向水性、彈性、耐酸、耐堿、隔音、密封和抗龜裂等方向發(fā)展，如硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等。 建筑涂料的發(fā)展方向 中國涂料業(yè)面臨巨大商機： 35 產(chǎn)品發(fā)展方向陳列 ?外墻涂料開發(fā)重點是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 。 內(nèi)墻涂料開發(fā)重點 是適應(yīng)健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等等。 2023年建筑涂料主要是朝著高性能、環(huán)保型、抗菌功能型的方向發(fā)展，其中 外墻涂料開發(fā)重點 是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有低毒、高耐玷污性、高保色性的水乳型涂料。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測，2023年全國建筑涂料年產(chǎn)量將達到１８０萬噸。隨著消費者對涂料產(chǎn)品認識程度的提升，消費者選擇國內(nèi)品牌的增長速度不容忽視，各種品牌細分市場的現(xiàn)象也會日益明顯?；谶@一點，嘉寶莉等國內(nèi)廠商從掀起“叫板洋品牌”運動，到組織權(quán)威機構(gòu)進行檢測，最終將涂料“質(zhì)量無差異”的結(jié)果大白于天下，對于消費者而言，無疑將獲得更多實際利益。 盡管國內(nèi)涂料的產(chǎn)品質(zhì)量完全可媲美洋涂料，有些指標甚至要優(yōu)于洋涂料，但是，卻只能眼睜睜地看著洋涂料占據(jù)著國內(nèi)高中檔市場的半壁江山。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 32 與“上帝”的距離 在中外涂料大比拼之前，消費者能說出的乳膠漆品牌基本都是國外大品牌，國產(chǎn)涂料品牌和“上帝”們的距離還很遠！ 中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤指出，長期以來消費者對于國產(chǎn)涂料品牌的認知十分片面，往往認為進口的才是最好的，價格昂貴才是優(yōu)質(zhì)的，“一分錢一分貨”的理念深入人心。 華氏伯中國事業(yè)部，使美國優(yōu)質(zhì)墻漆源源不斷地涌入中國。以合資合作方式直接與國際涂料巨頭對接，無疑是迅速提升國內(nèi)涂料企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌的一條捷徑。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 31 抓住機遇和巨頭合作 近年來，世界涂料工業(yè)有一個明顯趨勢：為達到全球合理化經(jīng)營目的，世界級大公司紛紛通過戰(zhàn)略并購、合作、合資形成市場一體化的規(guī)模效應(yīng)。這與他們在資本、技術(shù)、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才上的優(yōu)勢是分不開的。嘉寶莉等國內(nèi)企業(yè)開始重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品的差異化和終端形象的建設(shè)，主動幫助經(jīng)銷商提高店鋪零售能力，一些廠家還自設(shè)施工隊承接工程，實行買涂料送施工 。而嘉寶莉、華潤等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)也開始確立主推品牌，重點投入終端店鋪建設(shè)，市場份額迅速擴大。 當本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場份額時，必將與國際強勢品牌同臺競爭，而這場實力懸殊的競爭要求中國必須要有自己的強勢涂料品牌。嘉寶莉此行是帶著權(quán)威部門公布的檢測結(jié)果，北上擴大品牌知名度來的。 2023年１２月３日，作為“３ １５”期間最受人矚目的當屬國產(chǎn)涂料品牌嘉寶莉在廣東發(fā)起倡議，希望國家權(quán)威部門“對愿意參與一次客觀、公正質(zhì)量檢測的乳膠漆品牌，做一次大規(guī)模、全面的公正的檢測”。他們開始通過制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象，與國外巨頭展開全方位的角逐。本土涂料生產(chǎn)企業(yè)意識到，僅靠苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量、打防御戰(zhàn)只會節(jié)節(jié)敗退，未來出路是要靠打品牌，走專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)之路。 國內(nèi)企業(yè)品牌提升 2023年７月１日起執(zhí)行的１０項國家強制性標準，曾引起國內(nèi)涂料行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。 目前，國際十大涂料巨頭悉數(shù)進入中國市場，他們無一例外打出“綠色環(huán)保”牌，迎合了中國消費者在非典后對于健康和環(huán)保的需求。 26 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 27 競爭中的機遇分析： 競爭中凸顯 了更多的機遇 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 國內(nèi)企