8小組作業(yè)制定渠道策略(參考版)
2025-01-17 02:55本頁(yè)面
【正文】 上午 7時(shí) 59分 15秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:1507:59:15February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:59:1507:59:1507:59Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 07:59:1507:59:1507:592/2/2023 7:59:15 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 59分 15秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :59:1507:59:15February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:1507:59Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 7時(shí) 59分 15秒 07:59:152 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時(shí) 59分 15秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:59:1507:59:1507:59Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:59:1507:59:1507:592/2/2023 7:59:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 課后思考 ? 如何才能建立好分銷渠道，加強(qiáng)企業(yè)的效益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？青島啤酒的案例給了我們什么啟示呢？ 謝謝欣賞 再見(jiàn)！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 二批發(fā)展 選渠 開(kāi)渠 護(hù)渠 渠道為王 —— 尋找最佳產(chǎn)品通道 —— 打通產(chǎn)品流通脈絡(luò) —— 保證渠道恒久暢通 ?選擇渠道模式 ?選擇經(jīng)銷商 ?二批拓展 ?經(jīng)銷商評(píng)估 青島啤酒戰(zhàn)略經(jīng)銷商的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商年度評(píng)級(jí) 鉆石 寶石 翡翠 明珠 選渠 開(kāi)渠 護(hù)渠 渠道為王 —— 尋找最佳產(chǎn)品通道 —— 打通產(chǎn)品流通脈絡(luò) —— 保證渠道持久暢通 ?選擇渠道模式 ?選擇經(jīng)銷商 ?二批拓展 ?經(jīng)銷商評(píng)估 ?經(jīng)銷商激勵(lì) ? 客戶年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式：客戶年度獎(jiǎng)勵(lì)金額＝產(chǎn)品實(shí)際銷量單箱可提獎(jiǎng)勵(lì)金－年底獎(jiǎng)勵(lì)考核調(diào)整數(shù) ? 年度獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制，有正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)， 虧損的單位 ,不設(shè)經(jīng)銷商獎(jiǎng)金，贏利的單位 ,可設(shè)經(jīng)銷商獎(jiǎng)金 ? 對(duì)超額完成銷量的客戶給予獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金激勵(lì)等政策。 ? CD類數(shù)量多、分布廣，規(guī)模小，一般分布于社區(qū)或交通較為便利處， CD類酒店的從業(yè)人員結(jié)構(gòu)也較為簡(jiǎn)單，一般以夫妻店為主，服務(wù)人員 3~5人，人員流動(dòng)性較小、營(yíng)業(yè)額相對(duì)穩(wěn)定。 中小型超市 \AB類餐飲 1. 二批 二級(jí)批發(fā)商，是指從廠家直接客戶（分銷商或直接批發(fā)商）處進(jìn)貨再銷售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。 城市空白區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)。經(jīng)銷商的形象要和本企業(yè)形象一致 2. 選擇經(jīng)銷商的步驟 第 2步： 評(píng)估潛在經(jīng)銷商 第 3步： 與潛在經(jīng)銷商溝通談判 第 4步： 經(jīng)銷商引進(jìn)辦理 ?非酒類快銷品經(jīng)銷商：這類經(jīng)銷商的實(shí)力層次不齊，多數(shù)存在與零售渠道，但也有部分做餐飲渠道的，如飲料類的、果汁類的，可選擇王老吉的經(jīng)銷商； ? 原有分銷商或二批商： 我們?cè)械姆咒N商或二批商也有部分實(shí)力比較好的，符合區(qū)域要求的，可在平時(shí)培養(yǎng)，需要時(shí)進(jìn)行選擇。經(jīng)銷商要具有較強(qiáng)的銷售能力。廠家與經(jīng)銷商之間的相互認(rèn)同是合作的前提，應(yīng)選擇認(rèn)同本企業(yè)產(chǎn)品和理念的經(jīng)銷商 （ 2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則 這是選擇經(jīng)銷商最重要的原則。 青島啤酒 全國(guó) 生產(chǎn)基地 一、經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和使命 二、經(jīng)銷商發(fā)展總體原則 三、渠道建設(shè) 四、經(jīng)銷商發(fā)展指標(biāo)體系 目 錄 青島啤酒戰(zhàn)略營(yíng)銷架構(gòu) 聚焦模式 品牌聚焦 產(chǎn)品聚焦 市場(chǎng)聚焦 渠道聚焦 營(yíng)銷戰(zhàn)略 策略 ? “渠道聚焦 ”：根據(jù)公司大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略經(jīng)銷商間進(jìn)行資源投入，并充分發(fā)揮經(jīng)銷商資源，將資源和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聚焦在重點(diǎn)渠道通路，提升資源投入效率； ? 市場(chǎng)聚焦：配合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源，優(yōu)化渠道布局，局部市場(chǎng)做強(qiáng)做大，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn) “點(diǎn)、線、片 ”累積性滾動(dòng)發(fā)展，提升市場(chǎng)盈利能力。青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 公司內(nèi)部跨職能的團(tuán)隊(duì)合作 建立渠道伙伴 第三方物流 五、整合物流管理 以上是課程主要內(nèi)容 ? 下面我們看看外面的世界吧 ? 讓我們具體去研究研究 青島啤酒的分銷渠道策略 一、青島啤酒簡(jiǎn)介 二、經(jīng)銷商發(fā)展總體原則 三、渠道建設(shè) 四、經(jīng)銷商發(fā)展指標(biāo)體系 目 錄 目 錄 青島啤酒股份有限公司的前身是 1903年 8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商，主要有青島啤酒、嶗山啤酒、山水啤酒和漢斯啤酒四大品牌，目前品牌價(jià)值 ，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。
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