【正文】 上午 6時 18分 28秒 上午 6時 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 18分 :18February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:2806:18:28February 2, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:18:2806:18:2806:18Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 06:18:2806:18:2806:182/2/2023 6:18:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 18分 28秒 上午 6時 18分 06:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 18分 :18February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :18:2806:18:28February 2, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:2806:18Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 6時 18分 28秒 06:18:282 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時 18分 28秒 06:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:18:2806:18:2806:18Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:18:2806:18:2806:182/2/2023 6:18:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。業(yè)績考核體系框架 52 為了實現(xiàn)公司的“差異化”戰(zhàn)略，取得 420輛的銷售目標(biāo)， 2023年公司總體目標(biāo)可分解為五個子目標(biāo) ?全面實施顧問式銷售模式 ?組織管理改善 ?技術(shù)開發(fā)能力的全面提升 ?嚴(yán)格控制成本 ?加強(qiáng)質(zhì)量控制 53 全面實施顧問式銷售模式 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實現(xiàn)該目標(biāo)的行動 各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo) 責(zé)任人 / 責(zé)任部門考核頻度顧問式銷售方案培訓(xùn) 銷售總監(jiān)銷售團(tuán)隊模式制度化 C E O 、銷售總監(jiān)完成銷售部與技術(shù)部、商務(wù)部的業(yè)務(wù) / 信息流程C E O 、 銷售總監(jiān)、商務(wù)副總制定售前支持、技術(shù)部與銷售部的協(xié)調(diào)機(jī)制銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)制定銷售合同評審流程C E O 、 銷售總監(jiān)、商務(wù)副總?cè)谫Y、貸款模塊準(zhǔn)備；商業(yè)計劃模塊準(zhǔn)備；管理模式模塊準(zhǔn)備售前支持部售后服務(wù)模塊的完善 售后服務(wù)部確定政府高層公關(guān)的詳細(xì)行動方案并系統(tǒng)實施售前支持部嚴(yán)格按照顧問式銷售模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售，成功實現(xiàn)年 420 輛的銷售目標(biāo)銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)成功開發(fā)出客戶滿意的全順、威豹樣車，將深圳鎖定為核心客戶C E O 、 技術(shù)部、銷售部、售后服務(wù)部與上海聯(lián)合辦押運(yùn)公司培訓(xùn)班，成功幫助上海輸出管理模式C E O 、售前支持部售后服務(wù)模塊的供應(yīng)支持 售后服務(wù)部全面實施顧問式銷售模式顧問式銷售方案的后臺供應(yīng)系統(tǒng)的充實與完善樹立四維行業(yè)第一的形象，初步建立四維在押運(yùn)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)顧問式銷售方案的前期準(zhǔn)備就緒54 組織管理改善 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實現(xiàn)該目標(biāo)的行動各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo)責(zé)任人 / 責(zé)任部門考核頻度建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，明確各層級的責(zé)權(quán)利董事會、 C E O矩陣式管理模式的順利推行C E O 、所有副總級管理人員提高公司全體員工士氣，形成良好的企業(yè)文化C E O 、所有副總級管理人員建立良好的人力資源管理系統(tǒng)C E O建立高管層彼此協(xié)調(diào)配合的會議制度C E O高管團(tuán)隊協(xié)調(diào)配合工作C E O 、所有副總級管理人員組織管理改善55 技術(shù)開發(fā)能力的全面提升 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實現(xiàn)該目標(biāo)的行動各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo)責(zé)任人/ 責(zé)任部門考核頻度成立工藝部招聘工藝工程師確立新的技術(shù)開發(fā)組織模式與流程培養(yǎng)優(yōu)秀的售前支持工程師搭建與 J oh n s on 公司溝通平臺技術(shù)開發(fā)能力的全面提升強(qiáng)化工藝的指導(dǎo)建立配合顧問式銷售模式的強(qiáng)大的技術(shù)隊伍56 嚴(yán)格控制成本 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實現(xiàn)該目標(biāo)的行動 各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo)責(zé)任人 / 責(zé)任部門考核頻度降低外協(xié)成本完成配套廠家調(diào)查（二家以上），在比價的基礎(chǔ)上簽訂今年外協(xié)合同商務(wù)部收集底盤家廠的銷售政策，在 4 月底以前完成與底盤供應(yīng)商的商務(wù)談判采購部制定比價購買制度、制定采購合同評審流程 采購部制定配套件、材料招標(biāo)制度 采購部完成“設(shè)計方案”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“工藝”等評審點設(shè)置，完善設(shè)計評審財務(wù)部簡易生產(chǎn)流水線的可行性調(diào)研及方案出臺 生產(chǎn)部4月底以前完成 A M A D A 排料軟件的采購 / 安裝生產(chǎn)部3月底以前完成目前材料 / 工時消耗定額制定工作生產(chǎn)部4 月 15 日以前完成目前計件工資方式 生產(chǎn)部完成中間庫選址及庫存管理流程 生產(chǎn)部完善消耗定額 生產(chǎn)部完善成本核算 財務(wù)部強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)督與管理作用財務(wù)部嚴(yán)格控制成本降低采購成本通過生產(chǎn)流程與管理制度的改善降低成本通過設(shè)計/工藝改善降低成本57 加強(qiáng)質(zhì)量控制 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實現(xiàn)該目標(biāo)的行動 各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo)責(zé)任人 /責(zé)任部門考核頻度制定質(zhì)量獎懲制度質(zhì)量部 完善加工工藝，制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書、制定工序自檢 / 互檢標(biāo)準(zhǔn) 工藝部 修正質(zhì)量過程控制文件質(zhì)量部 制定《質(zhì)量問題信息反饋流程》質(zhì)量部 制定外協(xié) / 外購部品技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)部 制定大件采購的質(zhì)量索賠條款 采購部 完成重點采購部品的檢測標(biāo)準(zhǔn) 工藝部 修正設(shè)計評審制度 技術(shù)部 完善質(zhì)量檢查的設(shè)施與手段設(shè)計 / 訂購必需的專用檢測量具工藝部 制定售后服務(wù)工作制度與流程 售后服務(wù)部制定客戶質(zhì)量意見反饋與收集流程 售后服務(wù)部保證及時滿足客戶的維修需求 售后服務(wù)部加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高客戶滿意度加強(qiáng)客戶溝通，及時解決維修問題制定質(zhì)量控制與管理的制度與流程58 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。技術(shù)開發(fā)體系 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。業(yè)績考核體系框架 48 流程體系建立的原則 ?以顧問式銷售為中心 ?以提高客戶滿意度為宗旨 ?以加強(qiáng)內(nèi)控為管理目標(biāo) 49 四維約翰遜的流程體系 —— 遠(yuǎn)卓項目組將協(xié)助公司設(shè)計主要業(yè)務(wù)流程 流程分類 流程名稱 備注 管理流程 經(jīng)營計劃 /預(yù)算流程 招聘流程 解聘流程 考評流程 財務(wù)審批流程 報銷流程 制度編制與執(zhí)行 業(yè)務(wù)流程 銷售流程 合同評審流程 售后服務(wù)流程 市場活動立項流程 技術(shù)開發(fā)流程 質(zhì)量信息反饋流程 生產(chǎn)計劃流程 外協(xié)生產(chǎn)流程 采購流程（申請 /審批 /執(zhí)行） 庫存管理流程 50 業(yè)務(wù)流程總體框架 流程 業(yè)務(wù)流程框架 編號 : 共 1頁 第 頁 生效日期： 控制部門 總責(zé)任人： 審核： 簽署： 銷售部 售前支持部 生產(chǎn)部 財務(wù)部 商務(wù)部 工藝部 技術(shù)部 接觸客戶 合同評 審流程 討論會 立項流程 提供模塊 簽署合同 售前支持 計劃流程 生產(chǎn) 采購 /外 協(xié)流程 技術(shù)開 發(fā)流程 編工藝 庫存管 理流程 現(xiàn)產(chǎn)品 開發(fā) /改型 發(fā)運(yùn) 不需后臺支持 顧問式推介 51 本報告分為以下六部分 182。技術(shù)開發(fā)體系 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。業(yè)績考核體系框架 47 本報告分為以下六部分 182。技術(shù)開發(fā)體系 ——見分報告二 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。業(yè)績考核體系框架 46 本報告分為以下六部分 182。技術(shù)開發(fā)體系 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。業(yè)績考核體系框架 34 配合新的組織結(jié)構(gòu)，需要一系列的業(yè)務(wù)經(jīng)營會議 重要會議 關(guān)鍵議題 參加人員 頻率 售前立項和銷售支持會 ? 開發(fā)新客戶的策略研討 ? 售前資源的立項申請和項目優(yōu)先級的確定 ? 銷售代表申請 ? 顧問式銷售支持核心小組 *組織和參加 需要時 訂單評審會 ? 訂單內(nèi)容的評審和優(yōu)先級的確定 ? 生產(chǎn) /資金 /采購計劃的確定 ? 訂單發(fā)生變化后的計劃調(diào)整 ? 相關(guān)部門中高層經(jīng)理 有訂單時 訂單執(zhí)行周例會 ? 溝通訂單執(zhí)行的過程中情況 ? 計劃內(nèi)的決策 ? COO主持 ? 公司相關(guān)部門中高層經(jīng)理參加 每周一次 銷售會議 ? 溝通需要打單的項目和客戶，提出針對性的解決方案 ? 回顧訂單和客戶情況 ? 回顧項目進(jìn)展情況 ? 下一步的計劃 ? CEO ? 顧問式銷售支持核心小組 * 每月一次 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)周會 ? 公司當(dāng)周業(yè)務(wù)狀況總結(jié)，溝通、協(xié)調(diào) ? 公司次