【正文】 下午 7時(shí) 18分 7秒 下午 7時(shí) 18分 19:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:0719:18:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:18:0719:18:0719:18Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 19:18:0719:18:0719:181/30/2023 7:18:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 18分 7秒 下午 7時(shí) 18分 19:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :18:0719:18:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:0719:18Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 18分 7秒 19:18:0730 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 18分 7秒 19:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:18:0719:18:0719:18Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:18:0719:18:0719:181/30/2023 7:18:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下面是其基本結(jié)構(gòu) : 第一部分 投標(biāo)邀請(qǐng)函 第二部分 投標(biāo)者須知 第三部分 招標(biāo)資料表 第四部分 通用合同條件 第五部分 專用合同條件 第六部分 業(yè)主的技術(shù)要求 第七部分 樣表 57 ?什么是采購？ ?項(xiàng)目采購管理的 6 個(gè)過程 ?自制－外購選擇 ?承發(fā)包模式選擇 ?合同類型選擇 ?招投標(biāo)方式選擇 ?合同擔(dān)保 ?索賠管理 ?IT項(xiàng)目采購管理 項(xiàng)目采購管理 58 Thank you！ ANY QUESTION？ 59 Thank you！ ANY QUESTION？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。承包商 承包商 業(yè)主 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 承包商 業(yè)主 48 . 招投標(biāo)方式選擇 長 短 持續(xù)時(shí)間 供應(yīng)面窄，信任度高 時(shí)間緊迫，保密要求高 直接簽訂合同 對(duì)供應(yīng)商情況有清楚掌握 供應(yīng)面窄，時(shí)間緊迫 涉及機(jī)密 議標(biāo) 對(duì)供應(yīng)商情況有所掌握 供應(yīng)面較窄 有限競爭性招標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)化、定型化程度高 透明度要求高 供應(yīng)面很廣 高 低 高 低 強(qiáng) 弱 公開競爭性招標(biāo) 適用 透明度 管理成本 買方議價(jià)能力 49 . 合同擔(dān)保 信 用 ?貨幣經(jīng)濟(jì) ?實(shí)物經(jīng)濟(jì) ?信用經(jīng)濟(jì) ?自給自足 中 通 寶 國 糧食 鐵器 木器 100元 糧食 鐵器 木器 農(nóng)民 鐵匠 木匠 信用簡史 50 ?合同擔(dān)保 銀行 保證擔(dān)保公司 保險(xiǎn)公司 債權(quán)人認(rèn)可的其它任何具有擔(dān)保能力的公司、協(xié)會(huì)、及個(gè)人 銀行保函信用證 安慰信 保證擔(dān)保書 保證擔(dān)保書 ? 保證 ? 抵押 ? 質(zhì)押 ? 留置 ? 定金 保證擔(dān)保 ? 廣義 ?狹義 物的擔(dān)保 由政府授權(quán)的專業(yè)從事工程保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的法人，它對(duì)所擔(dān)保的合同債務(wù)負(fù)連帶的履約責(zé)任。 5. 雙方要相互顧全體面。 3. 發(fā)言時(shí)不要雜亂無章。 固定總價(jià)合同 ：（ 2） 41 項(xiàng)目采購管理 CPPC CPFF CPIF FPIF FFP 合同類型與相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 賣方風(fēng)險(xiǎn) 買方風(fēng)險(xiǎn) 42 合同類型選擇 買方風(fēng)險(xiǎn) 買方管理成本 適用 FP/ lumpsum 低 高 低 高 1. 買方有很強(qiáng)的談判優(yōu)勢 2. 質(zhì)量、成本、時(shí)間等目標(biāo)明確，工作范圍有清楚定義 1. 工作范圍可能存在大的調(diào)整 2. 無法做成本估算的特殊工作 3. 賣方有很強(qiáng)大的談判優(yōu)勢 FPIF CPIF CPFF CPPC TM NA NA 有較大的靈活性 43 4. Tools . 自制－外購選擇 . 談判 （采購組織模式選擇） . 合同類型選擇 . 招投標(biāo)方式選擇 合同擔(dān)保 索賠管理 44 談判 1. 達(dá)成協(xié)議之前，澄清差異達(dá)成一致的過程 2. 談判目標(biāo)（買方）： ? 公平合理的價(jià)格 ? 使合同在規(guī)定的時(shí)間和績效限度內(nèi)履行 ? 保證合同中具有關(guān)于合同如何履行的條款 3. 談判目標(biāo)（賣方）： ? 獲利性 ? 市場份額 ? 客戶的安全需求 45 談判五階段： 1. 草案 2. 試探 3. 草議價(jià)格 4. 收尾 5. 達(dá)成協(xié)議 談判（續(xù)） ?協(xié)議 : 進(jìn)行介紹 ?探通 : 談判者確定對(duì)手關(guān)心的問題及其優(yōu)劣勢 ?議價(jià) : 進(jìn)行實(shí)際的討價(jià)還價(jià)與讓步 ?收尾 : 總結(jié)情況，進(jìn)行最后的讓步 ?議定 : 將最后形成的協(xié)議歸檔 46 談判（續(xù)） ——談判戰(zhàn)術(shù) 1. 最終期限 2. 吃驚 3. 有限的權(quán)力 4. 不露面的人 5. 公平合理 6. 戰(zhàn)略延遲 7. 雙方一起討論 8. 撤退 9. 不合理 10. 既成事實(shí) ?期限：強(qiáng)加一個(gè)達(dá)成協(xié)議的最后期限 ?吃驚：讓對(duì)手對(duì)新信息感到吃驚 ?有限權(quán)利：宣稱權(quán)力不足以對(duì)達(dá)成最終的協(xié)議拍板 ?不在場的人：宣稱具有最終批準(zhǔn)權(quán)限的人沒有出席 ?公平合理：提供與其他情形所做的比較 ?拖延策略：拖延可以使談判平靜下來 ?共同利益：試圖發(fā)現(xiàn)各方的利益 ?退步：對(duì)某一問題做一假攻擊，然后退卻 ?不合理：讓對(duì)手的要求顯得不合理 ?確定：宣稱爭論問題已經(jīng)定下來 ,不能改變了 47 談判技巧 1. 努力將談判放在己方所在地舉行。 ? 買方注重控制成本 。 目標(biāo)利潤 10 000 10 000 0 分擔(dān)比率 70： 30 6 000 0 最高價(jià) 120 000 120 000 總價(jià) 96 000 120 000 利潤 16 000 10 000 固定總價(jià)合同 ：（ 1） 40 項(xiàng)目采購管理 固定總價(jià)合同 （ Firm Fixed Price, FFP或 Lump Sum） ? 賣方承擔(dān)最高的風(fēng)險(xiǎn) 。 固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)合同（ Fixed Price Plus Incentive Fee, FPIF） 合同 實(shí) 際 備注 第一種 情況 第二種 情況 目標(biāo)成本 100 000 80 000 130 000 ? 最高價(jià)是買方能夠支付的最大金額 。 在固定總價(jià)合同的基礎(chǔ)上 ， 給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi) 。 費(fèi)用 (10%) 10 000 10 000 10 000 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)比率 85： 15 3 000 3 000 總價(jià) 127 000 你必須能夠計(jì)算賣方的利潤與買方的價(jià)格 。 在第二種情況下 ， 實(shí)際成本高于估計(jì)值20230。 總價(jià) 110 000 (估計(jì)價(jià) ) 120 000 (實(shí)際價(jià) )