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正文內(nèi)容

15-項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃(參考版)

2025-01-17 00:05本頁(yè)面
  

【正文】 下午 7時(shí) 18分 7秒 下午 7時(shí) 18分 19:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :18:0719:18:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:18:0719:18:0719:18Monday, January 30, 2023 1知人者智,自知者明。 19:18:0719:18:0719:181/30/2023 7:18:07 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 18分 7秒 下午 7時(shí) 18分 19:18: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 :18:0719:18:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:0719:18Jan2330Jan23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 18分 7秒 19:18:0730 January 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 18分 7秒 19:18: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 19:18:0719:18:0719:18Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 19:18:0719:18:0719:181/30/2023 7:18:07 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 下面是其基本結(jié)構(gòu) : 第一部分 投標(biāo)邀請(qǐng)函 第二部分 投標(biāo)者須知 第三部分 招標(biāo)資料表 第四部分 通用合同條件 第五部分 專用合同條件 第六部分 業(yè)主的技術(shù)要求 第七部分 樣表 57 ?什么是采購(gòu)? ?項(xiàng)目采購(gòu)管理的 6 個(gè)過(guò)程 ?自制-外購(gòu)選擇 ?承發(fā)包模式選擇 ?合同類(lèi)型選擇 ?招投標(biāo)方式選擇 ?合同擔(dān)保 ?索賠管理 ?IT項(xiàng)目采購(gòu)管理 項(xiàng)目采購(gòu)管理 58 Thank you! ANY QUESTION? 59 Thank you! ANY QUESTION? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。承包商 承包商 業(yè)主 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 承包商 業(yè)主 48 . 招投標(biāo)方式選擇 長(zhǎng) 短 持續(xù)時(shí)間 供應(yīng)面窄,信任度高 時(shí)間緊迫,保密要求高 直接簽訂合同 對(duì)供應(yīng)商情況有清楚掌握 供應(yīng)面窄,時(shí)間緊迫 涉及機(jī)密 議標(biāo) 對(duì)供應(yīng)商情況有所掌握 供應(yīng)面較窄 有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)化、定型化程度高 透明度要求高 供應(yīng)面很廣 高 低 高 低 強(qiáng) 弱 公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 適用 透明度 管理成本 買(mǎi)方議價(jià)能力 49 . 合同擔(dān)保 信 用 ?貨幣經(jīng)濟(jì) ?實(shí)物經(jīng)濟(jì) ?信用經(jīng)濟(jì) ?自給自足 中 通 寶 國(guó) 糧食 鐵器 木器 100元 糧食 鐵器 木器 農(nóng)民 鐵匠 木匠 信用簡(jiǎn)史 50 ?合同擔(dān)保 銀行 保證擔(dān)保公司 保險(xiǎn)公司 債權(quán)人認(rèn)可的其它任何具有擔(dān)保能力的公司、協(xié)會(huì)、及個(gè)人 銀行保函信用證 安慰信 保證擔(dān)保書(shū) 保證擔(dān)保書(shū) ? 保證 ? 抵押 ? 質(zhì)押 ? 留置 ? 定金 保證擔(dān)保 ? 廣義 ?狹義 物的擔(dān)保 由政府授權(quán)的專業(yè)從事工程保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的法人,它對(duì)所擔(dān)保的合同債務(wù)負(fù)連帶的履約責(zé)任。 5. 雙方要相互顧全體面。 3. 發(fā)言時(shí)不要雜亂無(wú)章。 固定總價(jià)合同 :( 2) 41 項(xiàng)目采購(gòu)管理 CPPC CPFF CPIF FPIF FFP 合同類(lèi)型與相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn) 買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn) 42 合同類(lèi)型選擇 買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn) 買(mǎi)方管理成本 適用 FP/ lumpsum 低 高 低 高 1. 買(mǎi)方有很強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì) 2. 質(zhì)量、成本、時(shí)間等目標(biāo)明確,工作范圍有清楚定義 1. 工作范圍可能存在大的調(diào)整 2. 無(wú)法做成本估算的特殊工作 3. 賣(mài)方有很強(qiáng)大的談判優(yōu)勢(shì) FPIF CPIF CPFF CPPC TM NA NA 有較大的靈活性 43 4. Tools . 自制-外購(gòu)選擇 . 談判 (采購(gòu)組織模式選擇) . 合同類(lèi)型選擇 . 招投標(biāo)方式選擇 合同擔(dān)保 索賠管理 44 談判 1. 達(dá)成協(xié)議之前,澄清差異達(dá)成一致的過(guò)程 2. 談判目標(biāo)(買(mǎi)方): ? 公平合理的價(jià)格 ? 使合同在規(guī)定的時(shí)間和績(jī)效限度內(nèi)履行 ? 保證合同中具有關(guān)于合同如何履行的條款 3. 談判目標(biāo)(賣(mài)方): ? 獲利性 ? 市場(chǎng)份額 ? 客戶的安全需求 45 談判五階段: 1. 草案 2. 試探 3. 草議價(jià)格 4. 收尾 5. 達(dá)成協(xié)議 談判(續(xù)) ?協(xié)議 : 進(jìn)行介紹 ?探通 : 談判者確定對(duì)手關(guān)心的問(wèn)題及其優(yōu)劣勢(shì) ?議價(jià) : 進(jìn)行實(shí)際的討價(jià)還價(jià)與讓步 ?收尾 : 總結(jié)情況,進(jìn)行最后的讓步 ?議定 : 將最后形成的協(xié)議歸檔 46 談判(續(xù)) ——談判戰(zhàn)術(shù) 1. 最終期限 2. 吃驚 3. 有限的權(quán)力 4. 不露面的人 5. 公平合理 6. 戰(zhàn)略延遲 7. 雙方一起討論 8. 撤退 9. 不合理 10. 既成事實(shí) ?期限:強(qiáng)加一個(gè)達(dá)成協(xié)議的最后期限 ?吃驚:讓對(duì)手對(duì)新信息感到吃驚 ?有限權(quán)利:宣稱權(quán)力不足以對(duì)達(dá)成最終的協(xié)議拍板 ?不在場(chǎng)的人:宣稱具有最終批準(zhǔn)權(quán)限的人沒(méi)有出席 ?公平合理:提供與其他情形所做的比較 ?拖延策略:拖延可以使談判平靜下來(lái) ?共同利益:試圖發(fā)現(xiàn)各方的利益 ?退步:對(duì)某一問(wèn)題做一假攻擊,然后退卻 ?不合理:讓對(duì)手的要求顯得不合理 ?確定:宣稱爭(zhēng)論問(wèn)題已經(jīng)定下來(lái) ,不能改變了 47 談判技巧 1. 努力將談判放在己方所在地舉行。 ? 買(mǎi)方注重控制成本 。 目標(biāo)利潤(rùn) 10 000 10 000 0 分擔(dān)比率 70: 30 6 000 0 最高價(jià) 120 000 120 000 總價(jià) 96 000 120 000 利潤(rùn) 16 000 10 000 固定總價(jià)合同 :( 1) 40 項(xiàng)目采購(gòu)管理 固定總價(jià)合同 ( Firm Fixed Price, FFP或 Lump Sum) ? 賣(mài)方承擔(dān)最高的風(fēng)險(xiǎn) 。 固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)合同( Fixed Price Plus Incentive Fee, FPIF) 合同 實(shí) 際 備注 第一種 情況 第二種 情況 目標(biāo)成本 100 000 80 000 130 000 ? 最高價(jià)是買(mǎi)方能夠支付的最大金額 。 在固定總價(jià)合同的基礎(chǔ)上 , 給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi) 。 費(fèi)用 (10%) 10 000 10 000 10 000 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)比率 85: 15 3 000 3 000 總價(jià) 127 000 你必須能夠計(jì)算賣(mài)方的利潤(rùn)與買(mǎi)方的價(jià)格 。 在第二種情況下 , 實(shí)際成本高于估計(jì)值20230。 總價(jià) 110 000 (估計(jì)價(jià) ) 120 000 (實(shí)際價(jià) )
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