家用空調(diào)價(jià)值鏈分析報(bào)告(參考版)
2025-01-16 21:36本頁(yè)面
【正文】 未來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)速度必須高于格力，希望集團(tuán)集團(tuán)明確經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，如何從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)確定規(guī)模與利潤(rùn)的平衡點(diǎn) ；3. 要超越格力，希望集團(tuán)加大品牌及相關(guān)資源的投入，不加大投入，可能進(jìn)一步被拉大差距，滑向深淵，家用空調(diào)現(xiàn)有資源和考核的壓力下是無(wú)法解決的；4. 希望集團(tuán)明確華凌的品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略及生產(chǎn)資源整合的意見(jiàn) 結(jié)束語(yǔ) 面對(duì)未來(lái)，管理層感到壓力巨大，挑戰(zhàn)巨大，希望集團(tuán)多多關(guān)心和支持！?！∷?、長(zhǎng)期策略：鍛造系統(tǒng)能力（ 1）415. ５個(gè)堅(jiān)持：① 堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)創(chuàng)新，以顧客和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，內(nèi)外銷(xiāo)圍繞隊(duì)伍和渠道的活力建設(shè)，大膽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，確保營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先。3. 質(zhì)量經(jīng)營(yíng)： 追求整體經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量表現(xiàn)，平衡好規(guī)模、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，從長(zhǎng)期和縱深角度提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。三、短期策略：突破內(nèi)銷(xiāo)（ 2）401. 產(chǎn)品領(lǐng)先： 建立以提高產(chǎn)品技術(shù)含量、提升產(chǎn)品性能和可靠性、優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、提升綜合毛利率和產(chǎn)品均價(jià)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，豐富產(chǎn)品組合、提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平等為標(biāo)志的產(chǎn)品領(lǐng)先型企業(yè)。三、 短期策略：突破內(nèi)銷(xiāo)（ 1）394. 平衡業(yè)態(tài)關(guān)系： 業(yè)態(tài)平衡不等于一碗水端平，而在于綜合產(chǎn)出最大；連鎖混戰(zhàn)告一段落，廠商合作關(guān)系必然趨向平等、雙贏，要主動(dòng)協(xié)商新的合作規(guī)則，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、理性，保持合作原則和底線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售最大化； 進(jìn)一步加大專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)力度，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)是跑馬圈地階段。 二、 經(jīng)營(yíng)原則381. 營(yíng)銷(xiāo)組織的調(diào)整： 逐漸實(shí)現(xiàn) Marketing與 Sales的分離，業(yè)務(wù)權(quán)限逐步放給營(yíng)銷(xiāo)中心；逐步加大各中心業(yè)務(wù)自治力度和總部營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)力度 .2. 渠道模式優(yōu)化： 在條件成熟的產(chǎn)品管理中心，進(jìn)一步加快銷(xiāo)售公司的組建；渠道管理中心下沉，鎖定核心經(jīng)銷(xiāo)商，打擊假工程，保障渠道利益，扶持其做大做強(qiáng)；最大限度滲透格力渠道，堅(jiān)定不移的拓展渠道網(wǎng)絡(luò)寬度和深度。4. 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)： 既抓住不同階段的主要矛盾，又要立足于整體經(jīng)營(yíng)要素水平的提升，要求策略和管理能力都要強(qiáng)。內(nèi)銷(xiāo)滑落或不盈利則整體經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)，發(fā)展后勁受阻。1. 目標(biāo)： —— 確保增長(zhǎng)速度快于行業(yè)整體增長(zhǎng)速度 —— 確保增長(zhǎng)速度快于格力增長(zhǎng)速度 —— 確保外銷(xiāo)規(guī)模處于行業(yè)第一地位同時(shí)逐漸加大自有品牌拓展力 度，優(yōu)先轉(zhuǎn)型 2. 目標(biāo)分解： —— 力爭(zhēng)制造系統(tǒng)２年內(nèi)超過(guò)格力（含供應(yīng)、品質(zhì)） —— 力爭(zhēng)研發(fā)系統(tǒng)３年內(nèi)超過(guò)格力 —— 力爭(zhēng)內(nèi)銷(xiāo)系統(tǒng)４年內(nèi)超過(guò)格力 —— 力爭(zhēng)海外系統(tǒng)確保優(yōu)先轉(zhuǎn)型，設(shè)置格力趕超的壁壘 —— 力爭(zhēng)人力、營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，完善體制，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)37 鎖定標(biāo)桿 、 內(nèi)銷(xiāo)突破 、 回歸根本、系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)、伺機(jī)超越 .1. 鎖定標(biāo)桿： 明確未來(lái)３－５年挑戰(zhàn)目標(biāo)，凝聚所有力量和資源不遺余力朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不浪費(fèi)資源，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高強(qiáng)度互動(dòng)。 前提： 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有重大失誤，行業(yè)（技術(shù)）沒(méi)有革命性變化的前提下，要超越格力，必須從集團(tuán)戰(zhàn)略角度明確競(jìng)爭(zhēng)策略，必須從長(zhǎng)規(guī)劃，堅(jiān)持長(zhǎng)跑，打持久戰(zhàn)；必須從價(jià)值鏈角度加大資源投入，打攻堅(jiān)戰(zhàn)。（三）如何認(rèn)識(shí)我們的優(yōu)勢(shì)（ 1）331. 品牌定位為中高檔，產(chǎn)品平均單價(jià)水平低，附加價(jià)值低，價(jià)值鏈空間小，造成供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈整體滿(mǎn)意度低于格力；2. 研發(fā)、測(cè)試、品質(zhì)、品牌投入嚴(yán)重不足，與市場(chǎng)地位不相符，造成整體品牌影響力一直未有較大起色，市場(chǎng)拉力與消費(fèi)口碑弱于格力；3. 資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效率的高要求，導(dǎo)致與生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備投入不足，加大了成本、品質(zhì)控制風(fēng)險(xiǎn)和計(jì)劃管理的風(fēng)險(xiǎn)；（四）如何認(rèn)識(shí)我們的不足（ 1）344. 近２年來(lái)，市場(chǎng)秩序管理不嚴(yán)格，價(jià)格控制混亂，渠道利益受損，間接上進(jìn)一步加大了與格力的差距；5. 整體管理人員和專(zhuān)業(yè)人員流動(dòng)率和內(nèi)部輪換率偏高（跟格力相比），一線(xiàn)工人流失率非常不正常，造成各系統(tǒng)管理積累不足6. 因我們一直處于 “挑戰(zhàn)者 ”的定位，在集團(tuán)利潤(rùn)考核目標(biāo)剛性的前提下，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)受內(nèi)外部因素影響大，平衡非常困難。在過(guò)程逐漸積累了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前不僅是大而且還強(qiáng)。說(shuō)明： 格力數(shù)據(jù)相對(duì)滯后穩(wěn)定，暫無(wú) 06財(cái)年格力數(shù)據(jù)， 05財(cái)年與 06財(cái)年指標(biāo)數(shù)據(jù)平均值大致相同，美的是 2023年 1月～ 11月平均值，近似當(dāng)作 2023財(cái)年指標(biāo)數(shù)據(jù)平均值。2. 東芝專(zhuān)題效率提升項(xiàng)目、物流提升項(xiàng)目、產(chǎn)銷(xiāo)模式逐步轉(zhuǎn)型等系統(tǒng)工作將制造系統(tǒng)生產(chǎn)效率提升 15％。 美的與格力在生產(chǎn)線(xiàn)體、電子加工設(shè)備資源數(shù)量大致相當(dāng)，只是高沖數(shù)量相差較大，兩器自制率較格力低。3. 空調(diào)熱泵熱水器、運(yùn)輸制冷等相關(guān)多元化產(chǎn)品擴(kuò)展，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2. 以品質(zhì)為基礎(chǔ)制造 精品產(chǎn)品3. 舒適性技術(shù)和高能效技術(shù)研究應(yīng)用1. 回歸空調(diào)產(chǎn)品的本質(zhì)，以環(huán)保和節(jié)能為主題，全面掌握環(huán)保冷媒技術(shù)和直流變頻技術(shù)。3. 美的 06冷年開(kāi)始大規(guī)模投入，其中 1套熱平衡室、 16套工況室， 8套焓差室、 1套噪音實(shí)驗(yàn)室陸續(xù)投入使用，全部投入后美的與格力試驗(yàn)資源仍有一定差距。數(shù)據(jù)來(lái)源 ：海外營(yíng)銷(xiāo)公司提供數(shù)據(jù)三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 外銷(xiāo)增長(zhǎng)20格力 美的 要求部門(mén)設(shè)置 人員配置 部門(mén)設(shè)置 人員配置家用空調(diào)技術(shù)開(kāi)發(fā)部 530 家用技術(shù)研發(fā)中心 245制冷技術(shù)研究院 111 研究部 28科技管理部 239 項(xiàng)目管理組 15商用空調(diào)技術(shù)開(kāi)發(fā)部 221 商用技術(shù)開(kāi)發(fā)部 126各部門(mén)人數(shù)小計(jì) 1101 4141. 美的開(kāi)發(fā)人員較少，新品開(kāi)發(fā)任務(wù)重，導(dǎo)致不良的重模仿輕創(chuàng)新的研發(fā)氛圍2. 美的前沿技術(shù)、新技術(shù)、新工藝預(yù)研工作基礎(chǔ)薄弱3. 美的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理、開(kāi)發(fā)質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品認(rèn)證及知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等科技管理職能?chē)?yán)
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