營銷人員的基本素質(zhì)培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-16 16:09本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 48分 29秒 06:48:291 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 48分 29秒 06:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:2906:48Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 48分 29秒 06:48:291 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:2906:48:29February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:2906:48Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 48分 29秒 06:48:291 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:2906:48:29February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:2906:48Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ——日本行銷女神柴田和子 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?隨機(jī)應(yīng)變的能力 銷售員要具有處理異常情況的能力，切 不可拘泥于一般的原則而不會(huì)變通！要因 時(shí)、因地、因人隨時(shí)調(diào)整自己的推銷策略 和方法！這就是銷售藝術(shù)性的魅力所在！ 舉例：賣鋼化杯的業(yè)務(wù)員 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?創(chuàng)新能力 創(chuàng)新是推銷員創(chuàng)造佳績的必備條件和重要能力 。 我總是將與保險(xiǎn)有關(guān) 的話，濃縮到最少限度， 思索著如何將最近流行的 共同話題加以運(yùn)用，這樣 和客戶相聚在一起的時(shí)間 就變得更加樂趣?？死? 傾聽的注意事項(xiàng) ?心無旁騖的聽 ?顯出興趣和機(jī)敏，保持積極傾聽的姿勢 ?不要急于打斷，不要急于下結(jié)論，等客戶說完 ?核實(shí)你的理解，澄清問題 ?聽出客戶的三個(gè)層次的含義 ? 聽對(duì)方想說的話 ?聽對(duì)方想說但沒有說出來的說 ?聽對(duì)方想說沒有說出來但希望你說出來的話 聆聽的五個(gè)層次 ? ◆ 聽而不聞 ? ◆假裝聆聽 ? ◆選擇性聆聽 ? ◆專注的聆聽 ? ◆同理心聆聽 聆聽是首要的 溝通技巧 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?較強(qiáng)的社交和溝通能力 一、要準(zhǔn)確的采集對(duì)方的信息，了解對(duì)方的真實(shí)意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確的傳遞給對(duì)方。 ——馬克。（舉例：買李子） 使用方法、交期、付款方法 重點(diǎn)再次詢問 利用其他公司產(chǎn)品與你的產(chǎn)品比較 與競爭對(duì)手的交易條件比較 問及市場上或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 留下試用或樣品或說明書 讓你把價(jià)格說得更明確 向后仰，靠在椅背上舒展身體 前傾更加靠近銷售員
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1