經(jīng)銷商的選擇及其評估(參考版)
2025-01-16 15:50本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 2時 53分 5秒 02:53:051 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 53分 5秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:0502:53Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時 53分 5秒 02:53:051 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:0502:53:05February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0502:53Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 2時 53分 5秒 02:53:051 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:0502:53:05February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:0502:53Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 02:532023年 2月 1日 2時 53分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 02:5302:53:052023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 02:5302:53::53 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 綜合評定該客戶資金鏈存在嚴(yán)重問題 ， 而且老板工作重點沒在商貿(mào)公司少 ， 大部分精力側(cè)重在瓷磚廠的上面 。 經(jīng)銷商正在準(zhǔn)備開一家瓷磚生產(chǎn)廠 ， 預(yù)計投資 4000 萬 。 在建國食品城和華北食品城都有門店 ， 縣城除正定縣和藁城縣是經(jīng)銷商直接配送以外 ， 其他縣城均有二批商 。 ? 從而更快更準(zhǔn)確的尋找到真正適合我司產(chǎn)品及市場開拓需求的經(jīng)銷商。通過巧妙的提問了解客戶的真實需求和想法，并引導(dǎo)客戶的思想向有利于合 作的方向發(fā)展。就銷售而言，有時善聽比善說更重要。 包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào)查報告、老客戶的意見、第三者推薦書、 專家或內(nèi)行的證詞、權(quán)威機構(gòu)的評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、雜志文章、專業(yè)期刊文 章、客戶使用產(chǎn)品的照片等。巧妙的示范往往能夠創(chuàng)造銷售奇跡。 4. 示范 。 業(yè)務(wù)員要用 ABCD法，找出產(chǎn)品、政策、促銷中最獨特的優(yōu)點講給客戶聽。賣產(chǎn)品就是賣方案。具體的細(xì)節(jié)比籠統(tǒng)的說法更易打動客戶，業(yè)務(wù)員可以給客戶算算 每月的銷量、利潤。 如某個經(jīng)銷商的月銷量、利潤；產(chǎn)品在某個市場的暢銷程度。事實勝過千言萬語。業(yè)務(wù)員不要向客戶說 “ 你要做么 ” ，而 要說 “ 這樣做對你有這樣那樣的好處 ” ；不要向客戶說 “ 我的產(chǎn)品怎么怎么好 ” ，而要說 “ 我們的產(chǎn)品能讓你多賺錢（客戶喜歡賣 得 快和利潤多的產(chǎn)品） ” ；不要說 “ 公司又推出了什么新的政策要你執(zhí)行 ” ，而要說 “ 公司推出的新政策可以給你帶來這樣那樣的好機會 ” 。良好的溝通既能說服客戶給予支持和配合，又能化解與客戶之間的矛盾與糾紛。如 “ 我是 … 業(yè)務(wù)代表 ” 客戶的拜訪技巧 業(yè)務(wù)員拜訪的對象一定要是擁有業(yè)務(wù)決定權(quán)的人。如 “ 你們 公司 好 干凈 啊 ” ， “ 你們公司 意真好啊 ” 。如： “ 先生，你好，打擾一下。 2. 招呼的語言：業(yè)務(wù)員要克服自卑、害羞心理，要充滿自信，打招呼要態(tài) 度熱情、 語言禮貌、聲音洪亮、語速適中。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1