097某咨詢—實達項目啟動報告(參考版)
2025-01-16 03:31本頁面
【正文】 上午 6時 2分 7秒 上午 6時 2分 06:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時 2分 :02January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:0706:02:07January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:02:0706:02:0706:02Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 06:02:0706:02:0706:021/30/2023 6:02:07 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 6時 2分 7秒 上午 6時 2分 06:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時 2分 :02January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :02:0706:02:07January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:0706:02Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 6時 2分 7秒 06:02:0730 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 2分 7秒 06:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:02:0706:02:0706:02Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:02:0706:02:0706:021/30/2023 6:02:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Start/980806/SHKO(97GB) 項目啟動會議議程 時間 議程 10:3010:45 10:4512:15 1:303:00 正式簽署咨詢項目協(xié)議及項目備忘錄 項目范圍、議題及工作計劃 介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法 (僅項目小組人員參加 ) 1 Start/980806/SHKO(97GB) 項目啟動會議議程 時間 議程 10:3010:45 10:4512:15 1:303:00 正式簽署咨詢項目協(xié)議及項目備忘錄 項目范圍、議題及工作計劃 介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法 (僅項目小組人員參加 ) 2 Start/980806/SHKO(97GB) * 以后數(shù)字除非特別注明，均指人民幣 ** 含集團內(nèi)部交易 資料來源 ： 實達介紹文件 實達歷年銷售增長及業(yè)務發(fā)展概況 人民幣億元 * 91 0 . 562 . 72 0 * *93 95 97 年平均增長率 =85% 97年集團實際銷售總額 = 非信息產(chǎn)業(yè) (西方公司，境外公司， 房地產(chǎn) ) 信息產(chǎn)業(yè) 集團歷年銷售總額 3862%3 Start/980806/SHKO(97GB) ?硬件 – 保持終端、打印機行業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢，積極開發(fā)升級換代產(chǎn)品 – 積極進入微機行業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品配套及一體化 ?軟件及系統(tǒng)集成 – 大力發(fā)展應用軟件 – 提高在系統(tǒng)集成方面的能力，側重于優(yōu)勢行業(yè) ?數(shù)字消費電子產(chǎn)品 – 通過 VCD， DVD為切入口，介入數(shù)字消費電子行業(yè) 實達集團 2023年發(fā)展目標及戰(zhàn)略 2023年發(fā)展目標 ?公司銷售總收入達到人民幣50億元 ?成為中國五大計算機公司之一 ?躋身于中國電子行業(yè) 20強 實達集團發(fā)展戰(zhàn)略 集團將圍繞三大支柱產(chǎn)業(yè)，通過自我開發(fā)、兼并收購以及國際合作來達到發(fā)展 資料來源： 實達內(nèi)部訪談 自我開發(fā) 兼并收購 國際合作 4 Start/980806/SHKO(97GB) 公司總部 實達集團現(xiàn)有銷售 /服務組織結構 系 統(tǒng) 集 成 ATM 終端 打印機 UPS PC 數(shù)字 電器 外設銷售事業(yè)部 銷售 人員 分公司外設銷售隊伍 (終端 ) (打印機 ) (UPS) 銷售人員 銷售人員 實達分公司銷售 / 服務平臺 大行業(yè)客戶 一般商用客戶 消費用戶 分銷渠道 (主要為打印機 ) 分銷渠道 分銷渠道 POS (POS) POS 硬件產(chǎn)業(yè)部 5 Start/980806/SHKO(97GB) 本項目的背景 ?實達領導層意識到現(xiàn)有銷售體系存在的問題，如： –缺乏市場及目標客戶導向 –考核管理體系不順暢 ?實達尤其缺乏有效的市場營銷能力及相應組織結構 ?和國際合作伙伴的合作更要求實達完善自身的市場營銷及銷售能力 ?國際市場營銷及銷售的最佳業(yè)務經(jīng)驗 ?在中國 IT行業(yè)及市場營銷、銷售領域的咨詢經(jīng)驗 ?通過前期診斷項目對實達的初步了解 實達 麥肯錫 幫助實達建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 6 Start/980806/SHKO(97GB) 本項目的目的及范圍 項目目的：設計能夠支
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