097某咨詢—實(shí)達(dá)項(xiàng)目啟動(dòng)報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 客戶關(guān)系經(jīng)理 產(chǎn)品專家 A B C D 銷售單位 1 2 3 1 2 3 31 Start/980806/SHKO(97GB) 避免同次級(jí)交易商沖突需要采取一套切實(shí)可行的行動(dòng) 解決同次級(jí)交易商的沖突 自己的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍 (銷售單位 ) 次級(jí) 交易商 (間接渠道 ) 可采取的行動(dòng) 可采取的行動(dòng) ?細(xì)分客戶，分配目標(biāo)客戶群 /客戶 (重疊率 10%) ?建立升級(jí)規(guī)定 ?增加直接銷售代表的銷售指標(biāo) –直銷指標(biāo) –次級(jí)交易商的銷售指標(biāo) 針對(duì)上述二個(gè)指標(biāo)的完成情況，獎(jiǎng)勵(lì)銷售代表 ?定價(jià)、條款和條件需反映渠道的業(yè)績(jī)和對(duì)所有渠道的公平對(duì)待 客戶 32 Start/980806/SHKO(97GB) 必須考慮內(nèi)部和外部標(biāo)準(zhǔn)確定跨國(guó)銷售結(jié)構(gòu) 確定跨國(guó)銷售結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) 資料來源： 麥肯錫 外部 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：市場(chǎng)潛力 ?市場(chǎng)要求：購買行為 /成功關(guān)鍵因素、產(chǎn)品要求、客戶數(shù)量 ?客戶的國(guó)際化：整個(gè)地區(qū)的采購決策、定價(jià)的透明度 ?一般的進(jìn)入障礙 內(nèi)部 ?集團(tuán) /業(yè)務(wù)單元的控制范疇、同市場(chǎng)的接近程度 /過多銷售層次的代價(jià) ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：銷售價(jià)值、職能能力 /資源 ?當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)需要現(xiàn)場(chǎng)管理權(quán) ?銷售單位的所有權(quán)結(jié)構(gòu) 33 Start/980806/SHKO(97GB) 市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)管理體系的主要成果 銷售部業(yè)績(jī)管理體系 使命 ?制定清晰的銷售策略 ?實(shí)施高效率的銷售覆蓋 ?培訓(xùn)和指導(dǎo)有效能的銷售技巧 ?激勵(lì)和培養(yǎng)有潛力的銷售人員 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷售額增長(zhǎng) ?利潤(rùn)率增長(zhǎng) ?市場(chǎng)占有率增長(zhǎng) ?關(guān)鍵大客戶的滿意率 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，客戶訪談 部門業(yè)績(jī)管理 關(guān)鍵崗位業(yè)績(jī)管理 銷售部主管業(yè)績(jī)管理 職責(zé) ?制定管轄區(qū)域的銷售策略 ?制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃 ?指導(dǎo)銷售隊(duì)伍 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷售額增長(zhǎng) ?利潤(rùn)率增長(zhǎng) ?銷售人員實(shí)地指導(dǎo)的時(shí)間 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷售人員反饋，時(shí)間安排表 激勵(lì)機(jī)制 ?獎(jiǎng)金比例 ?精神激勵(lì) ?事業(yè)發(fā)展道路 舉例說明 34 Start/980806/SHKO(97GB) * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 35 Start/980806/SHKO(97GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:02:0706:02:0706:02Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 2分 7秒 06:02:0730 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:0706:02Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 6時(shí) 2分 :02January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:02:0706:02:0706:021/30/2023 6:02:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:0706:02:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 2分 7秒 上午 6時(shí) 2分 06:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 2分 :02January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:02:0706:02:0706:02Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 2分 7秒 上午 6時(shí) 2分 06:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :02:0706:02:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時(shí) 2分 7秒 06:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:02:0706:02:0706:021/30/2023 6:02:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。項(xiàng)目啟動(dòng)文件 一九九八年八月十一日 建立高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織體系 機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:0706:02:07January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 上午 6時(shí) 2分 7秒 上午 6時(shí) 2分 06:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:02:0706:02:0706:02Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 2分 7秒 06:02:0730 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:0706:02Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時(shí) 2分 7秒 06:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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