mba十日讀營銷篇(參考版)
2025-01-15 19:24本頁面
【正文】 28 3 本公司與競爭對手 的對比分析 ⑴你公司的強(qiáng)項和競爭對手的強(qiáng)項是什么？ ⑵ 我們在市場上的地位是什么？ ⑶ 我們的資源和競爭對手的資源各是什么？ ⑷ 行業(yè)巨頭的市場份額有多少？ ⑸ 我們的產(chǎn)品如何從感性上策劃以抗衡競爭？ 29 ⑴ 你公司的強(qiáng)項和競爭對手 的強(qiáng)項是什么？ 1. 分銷 2. 新產(chǎn)品開發(fā)和推出 3. 廣告 30 ⑵ 我們在市場上的地位是什么？ 1. 市場大小和相對市場份額 2. 財務(wù)狀況 3. 以往表現(xiàn)和聲譽(yù) 31 ⑶ 我們的資源和競爭對手的資源各是什么？ 1. 人員 2. 技術(shù)、研究 3. 銷售力量 4. 現(xiàn)金 5. 貿(mào)易關(guān)系 6. 生產(chǎn) 32 ⑷ 行業(yè)巨頭的市場份額有多少？ ? 市場分額導(dǎo)向 ? 卡夫（ 37%）、雀巢（ 34%）與寶潔（ 24%）占雜貨店速溶咖啡市場95%。 ? 對策，多設(shè)報攤，增加試閱。 ? 被人恥笑。（新產(chǎn)品） 13 評估 ? 后悔。 ? 利益，風(fēng)險。（美意） 11 評估替代品 ? 貨比三家。 ? 吸引注意力。 8 ⑶ 購買程序是什么？ ? 如何購買？ ? 注意 — 興趣 — 欲望 — 行動（ AIDA） ? 意識 信息搜集 評估替代品 購買 評估 ? 肥皂為例，身體有味 我該用什么？肥皂？ 問一下妻子 去商店看看 比較各種清潔用品 買一塊“黛爾”肥皂 洗澡 聞聞身上的氣味 下次還買“黛爾”肥皂。（至少聽起來是這樣） 5 １消費(fèi)者分析 ? ⑴ 需求類別是什么？誰需要？為何需要？ ? ⑵ 什么人購買和什么人使用該產(chǎn)品？ ? ⑶ 購買程序是什么？ ? ⑷ 產(chǎn)品的復(fù)雜程度是高還是低？ ? ⑸ 我打算確定市場面嗎？為什么？怎樣 劃分？ 6 ⑴ 需求類別是什么？誰需要？為何需要？ ? ArmHammer公司 ?
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