mba十日讀營銷篇(已修改)
2025-01-21 19:24 本頁面
【正文】 營銷篇 1 埃克姆（ Acme）公司董事會議室 ? 營銷副總裁的工資高？ ? 有了營銷副總裁的銷售，總裁都不需要。 ? 營銷需要的才華，諸如經(jīng)驗、直覺與創(chuàng)造力，是難以學(xué)到的。 2 本章主題： ? Ⅰ 制定營銷策略的七個步驟 ? Ⅱ 購買步驟 ? Ⅲ 市場劃分 ? Ⅳ 產(chǎn)品壽命周期 ? Ⅴ 感知圖表 ? Ⅵ 毛利 ? Ⅶ 營銷方案和４Ｐ ? Ⅷ 定位 ? Ⅸ 分銷渠道／廣告／促銷／定價 ? Ⅹ 營銷效益分析 3 ? １消費者分析 ? ２市場分析 ? ３競爭對手的調(diào)查和分析自身優(yōu)勢 ? ４分析經(jīng)銷渠道 ? ５制定初步營銷方案 ? ６經(jīng)濟效益評估 ? ７修改并發(fā)展前６步驟，直到產(chǎn)生一個協(xié)調(diào)的方案 4 營銷策略的七個步驟 ? 這是商學(xué)院教授的分析模式。 ? 其中的專門術(shù)語，使你變得很專業(yè)。（至少聽起來是這樣） 5 １消費者分析 ? ⑴ 需求類別是什么？誰需要？為何需要？ ? ⑵ 什么人購買和什么人使用該產(chǎn)品？ ? ⑶ 購買程序是什么？ ? ⑷ 產(chǎn)品的復(fù)雜程度是高還是低？ ? ⑸ 我打算確定市場面嗎？為什么？怎樣 劃分？ 6 ⑴ 需求類別是什么？誰需要？為何需要？ ? ArmHammer公司 ? 蘇打水的用途？ 牙膏、空氣清潔劑與地毯清潔劑 向客戶推薦數(shù)百種用途，地溝清 潔、冰箱除臭等。 7 ⑵ 什么人購買和什么人使用該產(chǎn)品？ ? 購買者？ ? 使用者？ ? 決策者？ ? 確定廣告的對象。 8 ⑶ 購買程序是什么？ ? 如何購買？ ? 注意 — 興趣 — 欲望 — 行動（ AIDA） ? 意識 信息搜集 評估替代品 購買 評估 ? 肥皂為例，身體有味 我該用什么？肥皂？ 問一下妻子 去商店看看 比較各種清潔用品 買一塊“黛爾”肥皂 洗澡 聞聞身上的氣味 下次還買“黛爾”肥皂。 9 意
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