mba十日讀營(yíng)銷(xiāo)篇-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 19:24本頁(yè)面
【正文】 蘇打水的用途？ 牙膏、空氣清潔劑與地毯清潔劑 向客戶(hù)推薦數(shù)百種用途，地溝清 潔、冰箱除臭等。 2 本章主題： ? Ⅰ 制定營(yíng)銷(xiāo)策略的七個(gè)步驟 ? Ⅱ 購(gòu)買(mǎi)步驟 ? Ⅲ 市場(chǎng)劃分 ? Ⅳ 產(chǎn)品壽命周期 ? Ⅴ 感知圖表 ? Ⅵ 毛利 ? Ⅶ 營(yíng)銷(xiāo)方案和４Ｐ ? Ⅷ 定位 ? Ⅸ 分銷(xiāo)渠道／廣告／促銷(xiāo)／定價(jià) ? Ⅹ 營(yíng)銷(xiāo)效益分析 3 ? １消費(fèi)者分析 ? ２市場(chǎng)分析 ? ３競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和分析自身優(yōu)勢(shì) ? ４分析經(jīng)銷(xiāo)渠道 ? ５制定初步營(yíng)銷(xiāo)方案 ? ６經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 ? ７修改并發(fā)展前６步驟，直到產(chǎn)生一個(gè)協(xié)調(diào)的方案 4 營(yíng)銷(xiāo)策略的七個(gè)步驟 ? 這是商學(xué)院教授的分析模式。營(yíng)銷(xiāo)篇 1 ?？四罚?Acme）公司董事會(huì)議室 ? 營(yíng)銷(xiāo)副總裁的工資高？ ? 有了營(yíng)銷(xiāo)副總裁的銷(xiāo)售，總裁都不需要。 ? 營(yíng)銷(xiāo)需要的才華，諸如經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)與創(chuàng)造力，是難以學(xué)到的。 ? 其中的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)，使你變得很專(zhuān)業(yè)。 7 ⑵ 什么人購(gòu)買(mǎi)和什么人使用該產(chǎn)品？ ? 購(gòu)買(mǎi)者？ ? 使用者？ ? 決策者？ ? 確定廣告的對(duì)象。 9 意識(shí) ? 怎樣才能讓消費(fèi)者意識(shí)到我產(chǎn)品的存在？ ? 我的顧客在哪里能看到我的信息？ ? 定位理論 10 信息搜集 ? 信息傳遞的多渠道。 ? 傳遞好消息。 12 購(gòu)買(mǎi) ? 關(guān)鍵一步。 ? 先進(jìn)性、復(fù)雜性、試用性、傳播性與適應(yīng)性。 ? 怕干傻事。 14 哪個(gè)環(huán)節(jié)處理問(wèn)題？ ? 1991年《國(guó)家》（體育報(bào)紙） ? 50%的男性知道， 1%讀過(guò)。 15 消費(fèi)者行為圖 高復(fù)雜程度 低復(fù)雜程度 重大區(qū)別 ◎購(gòu)買(mǎi)過(guò)程疑慮重重 ◎品牌忠誠(chéng)度高 ※ 嘗試購(gòu)買(mǎi) ※ 隨意購(gòu)買(mǎi) ※ 多種選擇 微小區(qū)別 ◇疑慮較小 ◇品牌忠誠(chéng)度偏低 ☆購(gòu)買(mǎi)最便宜的 ☆習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi) ☆盲目忠誠(chéng) ☆隨意購(gòu)買(mǎi)
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