mba十日讀營銷篇-wenkub
2023-02-01 19:24:03 本頁面
【正文】 ? 可生產(chǎn) / 可銷售 25 ? ⑵ 產(chǎn)品處于壽命周期的哪一階段？ 時間 市 場 銷 售 介紹 成長 成熟 衰退 產(chǎn)品生命周期曲線 ？ 26 ? 第一階段：介紹，這是什么？ ? 第二階段：成長，那兒能買到？ ? 第三階段：成熟，為什么買它？ ? 第四階段：衰退，多少錢？ 27 ⑶行業(yè)的主要競爭因素是什么？ 1. 質(zhì)量 2. 價格 3. 廣告 4. 研究與開發(fā) 5. 服務(wù) 6. 競爭的要點是什么？競爭在要點上展開。 ? 怕干傻事。 12 購買 ? 關(guān)鍵一步。 9 意識 ? 怎樣才能讓消費者意識到我產(chǎn)品的存在？ ? 我的顧客在哪里能看到我的信息？ ? 定位理論 10 信息搜集 ? 信息傳遞的多渠道。 ? 其中的專門術(shù)語，使你變得很專業(yè)。營銷篇 1 ?？四罚?Acme）公司董事會議室 ? 營銷副總裁的工資高？ ? 有了營銷副總裁的銷售，總裁都不需要。（至少聽起來是這樣） 5 １消費者分析 ? ⑴ 需求類別是什么？誰需要？為何需要？ ? ⑵ 什么人購買和什么人使用該產(chǎn)品？ ? ⑶ 購買程序是什么？ ? ⑷ 產(chǎn)品的復雜程度是高還是低？ ? ⑸ 我打算確定市場面嗎？為什么？怎樣 劃分？ 6 ⑴ 需求類別是什么？誰需要？為何需要？ ? ArmHammer公司 ? 蘇打水的用途？ 牙膏、空氣清潔劑與地毯清潔劑 向客戶推薦數(shù)百種用途，地溝清 潔、冰箱除臭等。 ? 吸引注意力。 ? 利益，風險。 ? 被人恥笑。 28 3 本公司與競爭對手 的對比分析 ⑴你公司的強項和競爭對手的強項是什么？ ⑵ 我們在市場上的地位是什么？ ⑶ 我們的資源和競爭對手的資源各是什么？ ⑷ 行業(yè)巨頭的市場份額有多少？ ⑸ 我們的產(chǎn)品如何從感性上策劃以抗衡競爭？ 29
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