mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭精華版(參考版)
2025-01-15 16:21本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。原產品業(yè)務避免品牌信念下降；品牌擴展、利潤增殖、品牌資產風險。（ 2）、品牌新念對信息成本的節(jié)約。（ 1）、購買的信息對稱、信息成本；十四、如何把品牌作為資產來運營品牌作為資產的根本條件：新購中的指名：信任、盲從封圍、升級、創(chuàng)新十三：指名購買率? 產生指名購買的原因? 如何保持顧客忠誠度？認同、自尊、自我? 顧客動態(tài)滿意；? 顧客滿意度測試。功能因素（使用）；顧客增殖十一：如何讓顧客滿意？? 顧客希望從產品中得到：社會傳播模型企業(yè)信息 目標顧客意見領袖十、如何進行產品試用 ：① 試用率與知名度的關系；② 產品試用的針對性；③ 利用 SP增強試用。① 典型學習模型；② 增強學習模型；③ 社會傳播模型。編碼方式、噪音克服、解碼正確噪音如何讓受眾認同你的品牌： 在傳播設計中，手段包括： A：有形影響 強度 (Intensity)、新奇 (novelty) 對比 (contrast)、動感 (monition) B:報賞吸引，包括： 借用報賞（美麗、可愛） 內在報賞如何讓受眾理解你的品牌傳播模式： 編碼 發(fā)送 解碼理解的效果取決于：公關意識。新聞、事件傳播。B：不相關促銷⑤ 增值鏈促銷。A：相關促銷④ ③ SP的吸引力增強促銷工具創(chuàng)新① 聯(lián)盟促銷。SP的戰(zhàn)術和戰(zhàn)略SP的虛化和實化活動預算及分配 SP的設計原則協(xié)同任務配合的日程安排⑥ 發(fā)布途徑和媒體選擇⑤ 活動持續(xù)時間④ 參與對象條件③ 誘因規(guī)模、數(shù)量、品種② SP的后遺癥顧客參考價格下沉形象受損失控經銷商不合作 SP與品牌忠誠度SP在銷售中反應最快SP吸引的是實惠傾向賣者SP在產品成熟市場不能產生新的、長期買者SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠如何進行 SP策劃運作① 確立 SP目標② SP市場機會和競爭分析③ 選擇 SP工具④ 制定 SP實施方案⑤ 預試方案⑥ 實施和控制⑦ 結果評估制定 SP實施方案① B：經銷商的存貨風險降低價格、附加價值SP的關鍵因素：即時價值、延時價值 SP的形式和關鍵SP的形式：點促銷。操作：進貨回款：公關催化、人員說服、耕耘模型借用報賞（美麗、可愛）經銷商讓廣告引起注意A、有形影響意見領袖
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