網(wǎng)路商店消費者講價研究討論(參考版)
2025-01-15 15:05本頁面
【正文】 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 一月 20235:51:01 下午 17:51:01一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2117:51:0117:51Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2117:51:0117:51:01January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2117:51:0117:51Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 17:51:0117:51:0121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2117:51:0117:51:01January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2117:51:0017:51Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。陸、資料分析與討論陸、資料分析與討論? 研究假說檢定 本研究使用多因子多變量分析 ()分析檢定研究假 說。資料收集 : 透過網(wǎng)路廣告 ,實際銷售產(chǎn)品 ,已收集各地消費者資訊。來衡量不同控制變數(shù)所造成的效果。比率。便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙選購品 2023+行動電話特殊品 :聲寶 5000家用劇院組合產(chǎn)品選擇條件。三 .網(wǎng)路議價系統(tǒng)的設(shè)計伍 .實驗設(shè)計實驗設(shè)計網(wǎng)路議價系統(tǒng) (交易物品為 舒潔抽取式衛(wèi)生紙、 L2023+、 聲寶 5000 家庭劇院組合 )消費者 (上網(wǎng)年數(shù)、 性別、購物經(jīng)驗 (議價次數(shù)、第一次出價與售價之間的比例、最後成交價格與網(wǎng)站設(shè)定之最低銷售價格之間的比率 一 .控制變數(shù)組合 九種變數(shù)組合隨機出現(xiàn)在網(wǎng)站上 ,由消費者自行選取欲購買的商品進行議價。 ( )來完成。消費者特性 :男或女 : 分為一年以下 ,一年到兩年 ,兩年到三年 ,三年到四年與四年以上 :有或無研究架構(gòu)圖議價次數(shù) :消費者自開始議價到完成購買的總 議價次數(shù)首次議價幅度 :消費者第一次出價價格的降幅最後成交價格 :議價結(jié)束商品成交價格產(chǎn)品分類便利品選購品特殊品參考價格誇大參考價格競爭參考價格單一銷售價格消費者特性性別網(wǎng)路操作年數(shù)網(wǎng)路購物經(jīng)驗議價行為議價次數(shù)首次議價幅度最後成交價格二 .研究假說產(chǎn)品分類H1a:不同產(chǎn)品種類對消費者議價次數(shù)影響沒有差異H1b:不同產(chǎn)品種類對首次出價幅度影響沒有差異H1c:不同參考價格對最後成交價格影響沒有差異參考價格H2a：不同參考價格對消費者議價次數(shù)影響沒有差異H2b：不同參考價格對首次出價幅度影響沒有差異H2c：不同參考價格對最後成交價格影響沒有差異二 .研究假說二 .研究假說消費者特性 — 性別H3a：不同性別對消費者議價次數(shù)影響沒有差異H3b：不同性別對首次出價幅度影響沒有差異H3c：不同性別對最後成交價格影響沒有差異二 .研究假說消費者特性 — 上網(wǎng)年數(shù)H3a：上網(wǎng)年數(shù)多寡對消費者議價次數(shù)影響沒有差異H3b：上網(wǎng)年數(shù)多寡對首次出價幅度影響沒有差異H3c：上網(wǎng)年數(shù)多寡對最後成交價格影響沒有差異二 .研究假說消費者特性 — 網(wǎng)路購物經(jīng)驗H3a：有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗對消費者議價次數(shù)影響沒有差異H3b：有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗對首次出價幅度影響沒有差異H3c：有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗對最後成交價格影響沒有差異三 .網(wǎng)路議價系統(tǒng)的設(shè)計。 : 售價在預(yù)估正常價的區(qū)間內(nèi) ,低於市場一般售價在不超過消費者認知的最低價格且不影響品質(zhì)較差的聯(lián)想情形下 ,消費者仍會購買。如音響設(shè)備、照相機 … 。 : 消費者在挑選與採購過程中 ,會根據(jù)其適用性 ,品質(zhì) ,價格和樣式等需要作某種程度上的尋找和比較才購買的產(chǎn)品如書籍、運動鞋等。在本研究中，期望探討不同的參考價格建構(gòu)方式對消費者議價行為是否有不
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