【正文】 2023/1/21 17:50:4717:50:4721 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 20235:50:47 下午 17:50:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2117:50:4717:50Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 17:50:4717:50:4721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2117:50:4717:50:47January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2117:50:4717:50Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/21 17:50:4717:50:4721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2117:50:4717:50:47January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2117:50:4717:50Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。陸、資料分析與討論陸、資料分析與討論? 研究假說(shuō)檢定 本研究使用多因子多變量分析 ()分析檢定研究假 說(shuō)。資料收集 : 透過(guò)網(wǎng)路廣告 ,實(shí)際銷售產(chǎn)品 ,已收集各地消費(fèi)者資訊。來(lái)衡量不同控制變數(shù)所造成的效果。比率。便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙選購(gòu)品 2023+行動(dòng)電話特殊品 :聲寶 5000家用劇院組合產(chǎn)品選擇條件。三 .網(wǎng)路議價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)伍 .實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)網(wǎng)路議價(jià)系統(tǒng) (交易物品為 舒潔抽取式衛(wèi)生紙、 L2023+、 聲寶 5000 家庭劇院組合 )消費(fèi)者 (上網(wǎng)年數(shù)、 性別、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) (議價(jià)次數(shù)、第一次出價(jià)與售價(jià)之間的比例、最後成交價(jià)格與網(wǎng)站設(shè)定之最低銷售價(jià)格之間的比率 一 .控制變數(shù)組合 九種變數(shù)組合隨機(jī)出現(xiàn)在網(wǎng)站上 ,由消費(fèi)者自行選取欲購(gòu)買的商品進(jìn)行議價(jià)。 ( )來(lái)完成。消費(fèi)者特性 :男或女 : 分為一年以下 ,一年到兩年 ,兩年到三年 ,三年到四年與四年以上 :有或無(wú)研究架構(gòu)圖議價(jià)次數(shù) :消費(fèi)者自開(kāi)始議價(jià)到完成購(gòu)買的總 議價(jià)次數(shù)首次議價(jià)幅度 :消費(fèi)者第一次出價(jià)價(jià)格的降幅最後成交價(jià)格 :議價(jià)結(jié)束商品成交價(jià)格產(chǎn)品分類便利品選購(gòu)品特殊品參考價(jià)格誇大參考價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)參考價(jià)格單一銷售價(jià)格消費(fèi)者特性性別網(wǎng)路操作年數(shù)網(wǎng)路購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)議價(jià)行為議價(jià)次數(shù)首次議價(jià)幅度最後成交價(jià)格二 .研究假說(shuō)產(chǎn)品分類H1a:不同產(chǎn)品種類對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒(méi)有差異H1b:不同產(chǎn)品種類對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒(méi)有差異H1c:不同參考價(jià)格對(duì)最後成交價(jià)格影響沒(méi)有差異參考價(jià)格H2a：不同參考價(jià)格對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒(méi)有差異H2b：不同參考價(jià)格對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒(méi)有差異H2c：不同參考價(jià)格對(duì)最後成交價(jià)格影響沒(méi)有差異二 .研究假說(shuō)二 .研究假說(shuō)消費(fèi)者特性 — 性別H3a：不同性別對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒(méi)有差異H3b：不同性別對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒(méi)有差異H3c：不同性別對(duì)最後成交價(jià)格影響沒(méi)有差異二 .研究假說(shuō)消費(fèi)者特性 — 上網(wǎng)年數(shù)H3a：上網(wǎng)年數(shù)多寡對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒(méi)有差異H3b：上網(wǎng)年數(shù)多寡對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒(méi)有差異H3c：上網(wǎng)年數(shù)多寡對(duì)最後成交價(jià)格影響沒(méi)有差異二 .研究假說(shuō)消費(fèi)者特性 — 網(wǎng)路購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)H3a：有無(wú)網(wǎng)路購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者議價(jià)次數(shù)影響沒(méi)有差異H3b：有無(wú)網(wǎng)路購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)對(duì)首次出價(jià)幅度影響沒(méi)有差異H3c：有無(wú)網(wǎng)路購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)對(duì)最後成交價(jià)格影響沒(méi)有差異三 .網(wǎng)路議價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 : 售價(jià)在預(yù)估正常價(jià)的區(qū)間內(nèi) ,低於市場(chǎng)一般售價(jià)在不超過(guò)消費(fèi)者認(rèn)知的最低價(jià)格且不影響品質(zhì)較差的聯(lián)想情形下 ,消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買。如音響設(shè)備、照相機(jī) … 。 : 消費(fèi)者在挑選與採(cǎi)購(gòu)過(guò)程中 ,會(huì)根據(jù)其適用性 ,品質(zhì) ,價(jià)格和樣式等需要作某種程度上的尋找和比較才購(gòu)買的產(chǎn)品如書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋等。在本研究中，期望探討不同的參考價(jià)格建構(gòu)方式對(duì)消費(fèi)者議價(jià)行為是否有不同的