經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)(參考版)
2025-01-15 13:41本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 42秒 00:53:4231 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 53分 42秒 00:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:4200:53Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 42秒 00:53:4231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:4200:53:42January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:4200:53Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 42秒 00:53:4231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:4200:53:42January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:4200:53Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ??大老板：太上皇。 老板越大，權(quán)力越小 ??小老板：什么都親自干 —— 董事長、總經(jīng)理、采購員、推銷員、會計、出納、搬運(yùn)工、司機(jī)。 ??第四步：設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu) —— 分層管理、相互監(jiān)督。 ??第二步：招兵買馬，帶出幾個得力干將 —— 只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。 ??甩手掌柜，賺點(diǎn)小錢就把生意托付他人，自己花天酒地。 ??否則，永遠(yuǎn)做不大。 客戶數(shù)量擴(kuò)大的障礙在哪里？ ??跳出自己的“一畝三分地”做市場。 比如 ， 送貨路線不對 ， 或者送貨客戶數(shù)少了 ， 老板當(dāng)天就能從報表上看出來 。 遇到這種情況 ， 他就會給客戶打電話 ， 或者親自跑一趟 。 魏老板每天都要看統(tǒng)計報表 ， 這樣才能安心睡覺 。 ??畫了條條道道的白紙是魏老板的客戶統(tǒng)計報表 ， 每天業(yè)務(wù)員送貨回來 ， 要把客戶的送貨品種數(shù)量全寫在報表上 。 “作戰(zhàn)地圖”所代表的管理 ??魏老板習(xí)慣把地圖稱為 “ 作戰(zhàn)地圖 ” ， 每天早晨業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)送貨前 ， 他都要按照地圖給業(yè)務(wù)員布置送貨路線 。 倉庫有二件東西很扎眼 ， 一件是一張很大的本縣地圖；另一件是畫了很多條條道道的白紙 ， 一共有４張 。 ） “作戰(zhàn)地圖”所代表的管理 ??魏老板是江蘇某縣的經(jīng)銷商 ， 他主要經(jīng)銷外省的產(chǎn)品 ， 在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮挠绊懥?。 金老板不僅引入了一個人 ， 還引入了一種管理工具 —— 管理憑證和統(tǒng)計報表 。 金老板之所以能夠突破這個常規(guī) ， 是因?yàn)樗肓藢I(yè)管理人員 —— １名統(tǒng)計員 。 這幾乎是憑經(jīng)銷商的腦子能夠管理的極限 。 現(xiàn)在 ， 金老板又能添了一輛送貨車 ， 客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到 600多個 。 ??金老板有時也去送貨 。 多用一人就有了管理 ??金老板設(shè)計了一張統(tǒng)計表 ， 每輛送貨車早晨裝車時要填寫 《 出庫單 》 ， 給客戶送貨時要填寫 《 客戶進(jìn)貨清單 》 ， 晚上貨物退庫時要填寫 《 退庫單 》 。 以前對此還憤憤不平 ， 活都是工人們干的 ，成績卻是老總的 。 ??金老板以前在國企干過 ， 他知道老總們是怎么干的 。 此時 ， 金老板很苦惱 ， 以前都是自己親自干 ， 如果想做大 ， 靠自己一個人肯定不行 。那時的客戶只有 300個左右 ， 憑腦子還能記得住 ， 業(yè)務(wù)員實(shí)際上只能算送貨員 ， 具體業(yè)務(wù)還是金老板親自做 ，有了問題他親自解決 。 當(dāng)?shù)谒妮v車開始運(yùn)營時 ， 金老板發(fā)現(xiàn)他那套經(jīng)銷的方法不靈了 。 多用一人就有了管理 ??第二輛車帶來了新問題 ， 金老板沒法每天跟車送貨了 ， 他就招了二名業(yè)務(wù)員 ， 每人負(fù)責(zé)一輛車送貨 ，金老板則輪流跟車送貨 。 開始時只有一輛送貨車 ， 沒日沒夜地向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批和學(xué)校代銷
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1