國際市場營銷學(xué)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-15 11:08本頁面
【正文】 12:06:15 下午 12:06 下午 12:06:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:06:1512:06:15January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:06:1512:06:1512:06Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:06:1512:06:1512:061/27/2023 12:06:15 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:06:15 下午 12:06 下午 12:06:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 27 一月 202312:06:15 下午 12:06:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:06:1512:06:1512:06Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:06:1512:06:1512:061/27/2023 12:06:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 12:06:15 下午 12:06 下午 12:06:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 27 一月 202312:06:15 下午 12:06:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:06:1512:06:1512:06Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:06:1512:06:1512:061/27/2023 12:06:15 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 國際貿(mào)易學(xué)院School of International Trade, Shandong Economic University日本組織的購買行為：包裝機器 購買流程圖謝 謝一月 2112:06:1512:0612:06一月 21一月 2112:06 12:0612:06:15一月 21一月2112:06:152023/1/27 12:06:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 國際貿(mào)易學(xué)院School of International Trade, Shandong Economic University三、 影響企業(yè)購買行為的主要因素組織因素目標政策程序組織結(jié)構(gòu)制度 人際因素利益職權(quán)地位神態(tài)說服力個人因素年齡收入受教育程度 工作職位個性對風(fēng)險態(tài)度文化企業(yè)購買者需求水平經(jīng)濟前景利率技術(shù)變化政治與制度競爭社會責(zé)任關(guān)注環(huán)境因素 山東經(jīng)濟學(xué)院 國際貿(mào)易學(xué)院School of International Trade, Shandong Economic University第二節(jié) 企業(yè)市場與企業(yè)購買行為分析二、企業(yè)市場購買行為分析– 直接再采購（ Straight Rebuy）如辦公用品、大宗化工品采用自動化再訂購系統(tǒng)– 修正再采購（ Modified Rebuy）修改產(chǎn)品規(guī)格、價格、其他條件或供應(yīng)商的情況– 新任務(wù)（ New Task）首次購買 山東經(jīng)濟學(xué)院 國際貿(mào)易學(xué)院School of International Trade, Shandong Economic University第二節(jié) 企業(yè)市場與企業(yè)購買行為分析一、企業(yè)市場特征分析– 購買者較少，在地理區(qū)域上集中– 購買量大，供需雙方關(guān)系密切– 衍生需求，但需求波動大– 影響購買的人多，屬專業(yè)性購買– 需求缺乏彈性– 直接采購– 互相購買– 租賃方式 山東經(jīng)濟學(xué)院 （ Business Markets）包括所有購買商品和服務(wù)并將它們用于生產(chǎn)其它商品和服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織主要行業(yè)有：農(nóng)業(yè)、林業(yè)和
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