第七章廣告定位理論(參考版)
2025-01-15 08:39本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 3時 44分 12秒 03:44:121 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時 44分 12秒 03:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:1203:44Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 3時 44分 12秒 03:44:121 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:1203:44:12February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:1203:44Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 3時 44分 12秒 03:44:121 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:1203:44:12February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:1203:44Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對抗競爭定位：企業(yè)不服輸、與強(qiáng)者對著干，爭取取得或超過與強(qiáng)者一樣的市場占有率和知名度。 引導(dǎo)消費(fèi)者在兩種飲料中進(jìn)行選擇，在人們的心目中確立了非可樂型飲料市場上第一的位置，一躍而成為美國飲料市場上三大王牌之一?！? ? 巧妙地把飲料市場作了人為劃分，分為兩大板塊： 可樂型、非可樂型?！? ?是非定位（又稱反類別定位） —— 即 從是非觀念上人為地把市場加以區(qū)分 的廣告定位策略。 ?主要方法：逆向定位、是非定位、改變消費(fèi)觀念定位、對抗競爭定位 ?逆向定位 —— 即借助有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情、支持，從而在市場競爭中占有一席之地 的廣告定位策略。 這就是策劃中的創(chuàng)意！ ?價格定位 —— 是指因產(chǎn)品的 品質(zhì)、性能、造型 等方面 與同類產(chǎn)品相近， 沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時，廣告策劃便可以將 產(chǎn)品價格優(yōu)勢 作為 訴求重點(diǎn) ， 突出宣傳 廣告產(chǎn)品的價格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品 ，以此來刺激消費(fèi)者的購買行為的一種策略。 那么 上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？ ?如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話， “樂福?！薄? “阿華華”的策劃者的高明，在于 不直接去訴求一種飲料老少皆宜， 而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半， 也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標(biāo)市場。 ? “樂福?！薄? “阿華華”是同一種產(chǎn)品。 ? “樂福福”只指向成年消費(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。 ? 上海飲料廠將 一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個不同的目標(biāo)市場， 沒有遵循市場定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！ ? 問題出來了： ?用一顆子彈去打一只鳥呢？ ?用一顆子彈去打兩只或者
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