第7講媒介市場渠道(參考版)
2025-01-15 07:58本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 5時 35分 1秒 17:35:0130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 35分 1秒 17:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :35:0117:35Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時 35分 1秒 17:35:0130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:0117:35:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:0117:35Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 5時 35分 1秒 17:35:0130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :35:0117:35:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:0117:35Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 認清了這個道理，就能明白為何《北京晚報》發(fā)行量雖然遠遠高于《北京青年報》，但后者的廣告質量卻勝于前者，特別是房地產和汽車等品牌廣告。 營銷學的“二八”理論認為，在我們的社會中，20%的人掌握了 80%的財富，消費能力也大大高于普通消費者。 從現代傳播心理學角度看， 讀者的“含金量” 由三個因素構成 —— 讀者的數量、讀者訂閱報紙的方式和讀者的消費水平及社會影響力。 世界上很多著名的報紙都是地方色彩非常濃的，比如《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》，它們在半徑 150公里的區(qū)域內集中 80％以上的發(fā)行量，但這樣并不影響它們成為世界大報。 《重慶商報》實行有效發(fā)行，進一步擴大了在重慶零售發(fā)行市場的戰(zhàn)略重地 —— 渝中區(qū)的發(fā)行份額，該區(qū)作為重慶商業(yè)、經濟、信息中心，也是規(guī)劃中的 CBD，其商務活動頻繁是各區(qū)之首。 從報紙發(fā)行的角度來看，廣告商的“目標消費群體”與報紙的“讀者群”，或廣告商的“目標消費市場區(qū)域”與報紙的“讀者市場區(qū)域”疊合的那一部分發(fā)行，對廣告才有真正的吸附力，這一部分發(fā)行才是“有效發(fā)行”。 調整發(fā)行區(qū)域分布結構 廣告商選擇媒體時要考慮“目標消費市場區(qū)域”與報紙的“讀者市場區(qū)域”是否疊合等因素。在最佳發(fā)行量Q2的左邊，發(fā)行力度加大，廣告利潤增長快過報紙?zhí)潛p的增加，經營利潤上升； Q2右邊，伴隨發(fā)行增長，廣告利潤增長比報紙?zhí)潛p增長緩慢，經營利潤下降。邊際收益小于邊際成本，這時擴大發(fā)行就是無效的。邊際收益大于邊際成本，擴大發(fā)行就是有效的。 案例：上海兩份周報的“有效發(fā)行” 如何獲得最佳的發(fā)行量？ 在經濟學上產品在邊際成本等于邊際收益時，就實現了生產者的利潤最大化?！渡杲諏蟆泛汀渡虾Ｐ瞧谌纺壳暗亩▋r是 1元 /2元 ，均低于報紙本身的成本價。但這并非意味著發(fā)行量增減多少，廣告收入就按一定比例增減多少。 控制發(fā)行量 一般情況下，報紙發(fā)行量越大，廣告收入就越多。 發(fā)行量中的一部分讀者對廣告效用最大，一部分次之，還有一些基本沒用。因為報價低，發(fā)一份虧一份，當廣告收益無法抵消發(fā)行虧損時，經營難以為繼。否則，就是“無效發(fā)行”?！毒┤A時報》創(chuàng)刊時主要靠送“匯源果汁”，影響也很大。這類活動組織的嚴密性很重要 。 —— 促銷員賣報： 選擇特殊時機，組織促銷員給予一定的報酬，披著標有報社字樣的紅綢帶（又是禮儀小組或禮儀先生），站在報攤上叫賣。 （ 2）零售促銷 —— 買貨送報： 一些報社與一些商家、廠家合作，采取買產品送報紙的優(yōu)惠行動。 2023年末，該報與百事可樂公司在廣州十大社區(qū)聯手舉行“百事都市動感行”現場促銷征訂活動。在內地許多城市，訂一份報紙得一份禮品已成家常便飯。在國內，“訂全年報紙 8折優(yōu)惠”、“訂全年報紙送一個月”
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