銷售訓(xùn)練-景逸銷售訓(xùn)練-第3天(參考版)
2025-01-15 06:59本頁(yè)面
【正文】 下午 1時(shí) 32分 20秒 下午 1時(shí) 32分 13:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 32分 :32January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:2023:32:20January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:32:2023:32:2023:32Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 13:32:2023:32:2023:321/31/2023 1:32:20 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 32分 20秒 下午 1時(shí) 32分 13:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 32分 :32January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 32分 20秒 13:32: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 13:32:2023:32:2023:32Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:32:2023:32:2023:321/31/2023 1:32:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 32分 20秒 下午 1時(shí) 32分 13:32: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 1時(shí) 32分 :32January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 32分 20秒 13:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:32:2023:32:2023:32Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:32:2023:32:2023:321/31/2023 1:32:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 43 規(guī)劃次序：養(yǎng)成習(xí)慣 第一步：判斷客戶的動(dòng)機(jī) 第二步：挖掘客戶的采購(gòu)敏感點(diǎn) 第三步：設(shè)計(jì)展示方案 第四步：掌控客戶關(guān)系層面 第五步：制定回訪計(jì)劃 第六步：采購(gòu)預(yù)測(cè)中對(duì)異議的把握 第七步：促進(jìn)成交的策略方法 44 學(xué)習(xí)作業(yè)： 請(qǐng)寫(xiě)出準(zhǔn)備建立關(guān)系用的話題說(shuō)法：至少 240字，可以交流 5分鐘，圍繞職場(chǎng)，家庭，收入這三個(gè)話題中的一個(gè)展開(kāi) 給你的客戶設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)要的講解提要，要包括三個(gè)你最喜歡的景逸的部分，以及足夠的細(xì)節(jié)，可以講 10分鐘 45 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 完成銷售不過(guò)是顧問(wèn)式銷售中的一個(gè)環(huán)節(jié)。 客戶采購(gòu)越慎重越需要顧問(wèn)式銷售能力。 充分考慮對(duì)方的困難 顧問(wèn)式銷售注重長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。 需要調(diào)整銷售顧問(wèn)的能力分配。 需要對(duì)所有關(guān)系把握：行業(yè)知識(shí)程度，客戶敏感利益要點(diǎn)，顧問(wèn)形象的范圍，行業(yè)權(quán)威的建立，銷售壓力的有效應(yīng)用，持久關(guān)系的確立 41 人際關(guān)系的遞進(jìn)之四 朋友的關(guān)系：利益互換，轉(zhuǎn)為弱勢(shì)，依靠關(guān)系確保利益。熟悉彼此底線和原則，權(quán)衡利弊以后的交往。 可以根據(jù)客戶的類型，確定發(fā)展為交易型客戶關(guān)系，關(guān)照型客戶關(guān)系
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