銷售終端操作技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-15 06:30本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 20分 22秒 12:20:2231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 20分 22秒 12:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2212:20Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 20分 22秒 12:20:2231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:2212:20:22January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:2212:20Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 20分 22秒 12:20:2231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :20:2212:20:22January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:2212:20Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 零售商眼中的供應(yīng)商談判策略 ? 供應(yīng)商表現(xiàn)：哭窮 +抱怨零售商的配合 ? 零售商對現(xiàn)象的分析 – 他們（供應(yīng)商）試圖以此將自己處于更有力的地位以彌補(bǔ)自己的不足之處； – 試圖讓零售商感到內(nèi)疚 ? 零售商的應(yīng)付方法 – 他們對我們的職責(zé)是否合理 – 是否你澄清的不夠？尋找機(jī)會(huì)以便澄清； – 以同情的態(tài)度傾聽，但要牢牢堅(jiān)持自己的利益； – 鑒定自己信心，明確自己的目標(biāo)，不斷向供應(yīng)商強(qiáng)調(diào)我們?yōu)樗麄儙淼暮锰帯? 供應(yīng)商談判基本技巧 ? 降低期望 –在談判開始時(shí)就不斷降低對方的期望值 ? 小讓步 –通過有策略的一系列小讓步達(dá)成談判目標(biāo) ? 逐條討論 –將大的問題拆解成若干小問題來解決 ? 以少換多 –先在小問題上妥協(xié)以換取對方在大問題上妥協(xié) 供應(yīng)商談判基本技巧 ? 蠶食 –利用對方壓力在談判后期提出小要求要求對方接受 ? 推導(dǎo) –利用零售商談判人員提出的條件推導(dǎo)出荒謬的結(jié)論以迫使對方收回要求 ? 角色分工 –事先分配紅臉和黑臉的角色以誘使對方接受條 供應(yīng)商談判基本技巧 ? 專家出場 –給對方造成準(zhǔn)備充分的印象，在談判一開始就向?qū)Ψ奖砻髂銓κ聦?shí)有充分的了解 ? 漫天大雪 –談判中引用大量的實(shí)施和數(shù)字來壓倒對方 ? 木腿方法 –聲稱受到某種限制談判無法進(jìn)行下去。 ? 1客戶要求更多的店面促銷活動(dòng)，銷售代表表示貨架位置要比原來
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