銷售漏斗管理精品課程(參考版)
2025-01-15 05:05本頁面
【正文】 2023/1/21 8:22:3408:22:3421 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 一月 20238:22:34 上午 08:22:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2108:22:3308:22Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 8:22:3308:22:3321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:22:3308:22:33January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:22:3308:22Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 8:22:3308:22:3321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:22:3308:22:33January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:22:3308:22Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 天地雖寬 ,這條路卻難走 ,我看遍這人間坎坷辛苦 , 我還有多少愛 ,我還有多少淚 ,要蒼天知道 ,我不認輸 ! 感恩的心 ,感謝有你 , 伴我一生 ,讓我有勇氣做我自己 。公司的利潤客戶持續(xù)的時間 為什么客戶隨著時間的推移會更有利可圖 ?0 1 2 3 4 5 6 7提高價格帶來的利潤被推薦客戶帶來的利潤營業(yè)費用減少帶來的利潤銷售增加和資產(chǎn)增加帶來的利潤基本利潤 忠誠客戶的持續(xù)價值案例 ： 櫻花衛(wèi)廚的大客戶顧問制度 最高行業(yè)地位的自我尊榮 人性化的關(guān)系營銷 （生日、獎學(xué)金） 量身定做的年度顧問合作方案 建議與配合的優(yōu)先權(quán) 新產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng) 高度重視顧問的地區(qū)經(jīng)營權(quán) 最強的促銷支持力度 年度系列的顧問研討會、晚會 （櫻花之夜） 最迅速的售后服務(wù)與技術(shù)支持 最大化的滿足培訓(xùn)需求 四種購買角色 經(jīng)濟性購買影響者（經(jīng)濟購買者）Economic Buying Influence使用性購買影響者（使用購買者）User BuyingInfluences技術(shù)性購買影響者（技術(shù)購買者）Technical Buying Influences教練Coach客戶的組織結(jié)構(gòu)分析管理決策層采購負責(zé)部門 技術(shù)管理層 財務(wù)管理層最終使用部門決策層高層行政主管管理層技術(shù)部門管理層采購財務(wù)使用部門管理層操作層技術(shù)部門操作層技術(shù)部門使用部門操作層使用部門財務(wù)計劃部門大客戶采購中心圖 感恩的心感恩的心 我來自偶然 ,象一棵塵土 ,有誰看出我的脆弱 。 客戶名稱建立大客戶的銷售平臺建立大客戶的銷售平臺練習(xí)：請列出可能的未來大客戶名單銷售金額銷售利潤成長潛力客戶占有競爭策略市場地位行業(yè)影響客戶忠誠利益延續(xù)重 要客戶管理階段大客戶管理孕育階段大客戶管理初期階段大客戶管理中期階段伙伴式大客戶管理階段協(xié)作式大客戶管理階段買方的角度產(chǎn)品知識：技術(shù)、應(yīng)用溝通 產(chǎn)品知識：技術(shù)協(xié)調(diào)大客戶經(jīng)理的權(quán)威化，大客戶經(jīng)理小組 業(yè)績評估、 長期規(guī)劃、流程重估內(nèi)部戰(zhàn)略資源的供應(yīng)商賣方的角度 銷售和談判 內(nèi)部談判 客戶滲透 質(zhì)量改進、降低成本 流程整合大客戶經(jīng)理的角度 研究和規(guī)劃監(jiān)控、細節(jié)監(jiān)督、做事 社交技巧、了解客戶 思考、研究 準備試銷? 客戶資料的收集? 了解客戶的基本需求? 客戶研究? 有計劃
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