銷售漏斗管理精品課程-展示頁(yè)
2025-01-19 05:05本頁(yè)面
【正文】 ） “我們永遠(yuǎn)跟不上變化的速度 ”? 只能被動(dòng)地適應(yīng)變化? 不能主動(dòng)地引導(dǎo)變化? 對(duì)變化束手無(wú)策（ 4） “我不懂管理變革也走過(guò)來(lái)了 ”e 老經(jīng)驗(yàn)不能解決新問(wèn)題e 現(xiàn)代企業(yè)需要現(xiàn)代管理人才e 杰出的經(jīng)理一定要善于學(xué)習(xí)討 論 :讓人 勇 于 面 對(duì)變 革 的 動(dòng) 力 是 什 么 ?愿景目標(biāo)價(jià)值觀信念23 將將 要要 進(jìn)行進(jìn)行 …. 第第 二二 單元單元學(xué)習(xí)銷售漏斗管理學(xué)習(xí)銷售漏斗管理銷售漏斗管理目標(biāo)客戶群： 目標(biāo)客戶群是指我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠適應(yīng)或滿足的特定客戶群體或市場(chǎng)。 可 悲 的 不 知 不 覺(jué) (變革機(jī)會(huì) ) 20世紀(jì) 70年代 ,雀巢嬰兒奶粉因受到污染而導(dǎo)致許多嬰兒死亡 ,但公司卻否認(rèn)未加處理 ,直到 1977年全球范圍的抵制展開(kāi) ,雀巢開(kāi)始補(bǔ)救 ,直到 1984年歷時(shí) 10年的抵制和官司才結(jié)束!雀巢損失了聲譽(yù) .市場(chǎng)與 4000馀萬(wàn)美元。 幾天以后，那戶人家的男主人在村頭很內(nèi)行地向村民們炫耀， “ 什么美國(guó)長(zhǎng)毛兔，味道跟普通兔子沒(méi)啥兩樣嘛 ” 。外部的環(huán)境動(dòng)力o政治、經(jīng)濟(jì)的變化o勞動(dòng)者市場(chǎng)的變化o供應(yīng)商的變化o消費(fèi)者的變化o科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步龜 兔 賽 跑 的 變 革 版 本 ：創(chuàng) 始 版 :有競(jìng)爭(zhēng)力的兔子因輕敵睡覺(jué)而 輸?shù)袅吮荣?!改良版 :兔子記取了教訓(xùn)而贏得了比賽 , 同時(shí)這次比賽引起動(dòng)物界的關(guān) 注 ,龜兔結(jié)交了大量的朋友 !現(xiàn)代版 :龜兔偕手將比賽商業(yè)化 ,他們 ….請(qǐng) 問(wèn) :他們做了些什麼 ?龜兔成立了專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司龜兔也成立了專業(yè)的公關(guān)公司詳細(xì)規(guī)劃比賽路線收取門票大量的廣告與形象代言收入 (冠名權(quán) :BP杯 )利用肖像權(quán)研發(fā)系列化產(chǎn)品 ,如飲料 .熱狗…… 龜兔成為百萬(wàn)富翁與受人尊重的企業(yè)家請(qǐng) 發(fā) 揮 您 的 想 象力 …… 告訴大家 :未來(lái)版的龜兔賽跑是 …..烏龜當(dāng)選為非人類奧委會(huì)主席兔子成為耐克的 CEO非人類奧運(yùn)會(huì)每?jī)赡晔⒋笈e辦一次動(dòng)物界一片欣欣向榮企 業(yè) (我們 )為什麼要改變 ?因 為 : 外部環(huán)境在變市場(chǎng)在變內(nèi)部環(huán)境在變競(jìng)爭(zhēng)力在變所以 ,為了生存與發(fā)展必需變革 ! 1998年洪水泛濫的時(shí)候，江澤民同志視察到一戶人家，可謂饑寒交迫無(wú)以度日，總書(shū)記頓時(shí)感慨萬(wàn)千。銷售漏斗 管 理 課程姓名： 日期：地點(diǎn)：培訓(xùn) 師 ：12學(xué)習(xí) 指 南 學(xué) 習(xí) 效 果 不 只 是 決 定 在 講 師 ! 別 忘 記 了 做 上 帝 的 權(quán) 益 ! 誰(shuí) ? 雖 然 是 上 帝 ,但 也 別 忽 視 他 人 權(quán) 益 ! (請(qǐng)將 . . .) 請(qǐng) 調(diào) 整 成 愉 快 的 心 情 (晴天 )學(xué)習(xí) !當(dāng) 培 訓(xùn)有 趣 時(shí) ,培訓(xùn)才開(kāi)始生效 ! 玩 游 戲 嘍 !破冰：尋找一個(gè)他內(nèi)容 簽名 內(nèi)容 簽名已婚 去過(guò)黃山打網(wǎng)球 戴眼鏡愛(ài)喝酒 7580年生愛(ài)唱歌 四月份生日愛(ài)看足球 說(shuō)三種 方 言喜歡讀書(shū) 有兄弟妻 管 嚴(yán) 有姐妹工作狂 主管屬豬的 屬 龍 的34播種 思想 ,收 獲態(tài) 度 ！思想決定命 運(yùn)播種態(tài) 度 ,收 獲 行為！播種 行 為 ,收 獲習(xí)慣 ！播種習(xí) 慣 ,收 獲 性格！播種 性格 ,收 獲 命 運(yùn) ！Attitude is everything！課程內(nèi)容安排第一單元：建立積極的變革心態(tài)第二單元：學(xué)習(xí)銷售漏斗管理第三單元：學(xué)會(huì)大客戶管理模式5 將將 要要 進(jìn)行進(jìn)行 …. 第一單元第一單元建建 立立 積積 極極 的的 變變 革革 心心 態(tài)態(tài)6什么是變革o由于外部環(huán)境和內(nèi)部因素的變化而促使組織進(jìn)行的改變。o對(duì)付變革是每個(gè)管理者工作中不可分割的部分。在 總 書(shū) 記 的關(guān)懷下，當(dāng)?shù)卣疄?農(nóng) 民蓋起了寬敞明亮的大瓦房，農(nóng)科委還特意贈(zèng)送四只價(jià)值為 320美元的美國(guó)長(zhǎng)毛兔，作為其發(fā)家致富的資本。 世上沒(méi)有大師，每個(gè)人都守著一扇改變之門，最能改變你的只有你自己。 2023年 5月雀巢金牌成長(zhǎng)奶粉碘含量超標(biāo)事件 ,其處理方式從不認(rèn)錯(cuò)到接受換貨不退貨 ,再到公開(kāi)道歉且同意退換貨 ,歷時(shí)數(shù)周 ,您怎么看雀巢這次的行為 ?時(shí) 事 版 的 企 業(yè) 變革失 敗 案 例
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