市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析-行政(參考版)
2025-01-15 04:27本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 34分 12秒 11:34:1231 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 34分 12秒 11:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :34:1211:34Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 34分 12秒 11:34:1231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:1211:34:12January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:1211:34Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 11時 34分 12秒 11:34:1231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :34:1211:34:12January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:1211:34Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 價格策略：嚴格執(zhí)行管理中心的價格策略 結(jié)論 市場消費特點 成就了其電腦煲的 購買能力 ； 福建 扎實的市場培育 創(chuàng)造了電腦煲的 購買欲望 . 購買能力 + 購買欲望 = 電腦煲銷售 練習(xí) 1:如何撰寫一份市場調(diào)研報告 2023年來分公司的市場占有率一路下滑，分公司經(jīng)理被更換，新經(jīng)理剛上任；一到 B地，分公司經(jīng)理就要求你在一個星期內(nèi)要把市場占有率下降的原因找出來并向他匯報，請你簡要設(shè)計一份尋找市場下滑原因的方案。 出樣：讓渠道商意識到電飯煲銷售一定要有豐滿的出樣，只有豐滿的出樣才可能把想買 YC的消費者變?yōu)?FS的消費者。 品牌拉力：在福建美的小家電的品牌影響力比較強，各渠道代理商要做大做強不能忽視美的； 策略推力：制定好價格策略，保證各級代理商的利潤空間，做美的有錢賺； 給比較好的渠道商的營業(yè)員發(fā)放提成（營業(yè)員一般是渠道商的親屬）， 調(diào)動他的積極性。 培育操作美的產(chǎn)品的積極性； 注重培育渠道代理商。每個營銷人員都要具有扎實的產(chǎn)品知識。 出樣 ? 福建電腦煲經(jīng)驗 措施 效果 有促銷必定有電腦煲的促銷； 加大贈品投入，多時可以高達 45個點。如果不敢出樣，想靠一兩款產(chǎn)品沖擊市場肯定死亡。 做好專家形象，出樣要求做到豐滿、全。 合理的產(chǎn)品設(shè)計，有利于市場競爭。 三、福建電腦煲經(jīng)驗 一、福建電飯煲市場概況 二、福建電腦煲分析 三、福建電腦煲經(jīng)驗 ?價格策略 ?出樣 ?促銷 ?培訓(xùn) ? 福建電腦煲經(jīng)驗 “福建不是一開始就能賣電腦煲，而是通過幾年的市場培育一步一個腳印的起來” 價格策略 ? 福建電腦煲經(jīng)驗 價格包裝，增大各級代理商的操作空間 例： FZ507操作 零售價 提貨價 空間 渠道商批發(fā)價 渠道商空間 總部 689 30% — — 福建 799 — 40% 639 20% FZ507價格包裝 10個點： ：增加贈品投入 35個點，導(dǎo)購員提成 12個點； ：渠道批發(fā)商 20個點空間，一級商給于促銷支持 45個點，一級商給部分 渠道導(dǎo)購員發(fā)提成。 電腦煲暢銷型號（二） ? 福建電腦煲分析 現(xiàn)象 結(jié)論 福建消費者是比較注重實用性強、性價比高的產(chǎn)品，而不是盲目追求高端產(chǎn)品。 暢銷的產(chǎn)品集中在 4L、 5L容量稍大的產(chǎn)品，而不是靈巧的 3L產(chǎn)品。 福建電腦煲最為暢銷的產(chǎn)品不是最高端的方煲，而是方煲中 性價比最高的數(shù)智靈 。 現(xiàn)象 結(jié)論 經(jīng)銷商的市場操作能力有待提高。 電腦煲薄弱區(qū)域 思考（一） ? 福建電腦煲分析 福州、寧德區(qū)域 電腦煲銷售得分高于廈門 \泉州 43個點； 按經(jīng)濟實力和購買力來說 ,廈門 \泉州明顯強于福州 \寧德 . 福州 \寧德地區(qū)的消費特性是較為不理性 \沖動型 ,廈門 \泉州相對理性 . 現(xiàn)象 結(jié)論 可以推斷 ,福州 \寧德區(qū)域電腦煲旺銷和當?shù)叵M特性有著難舍的關(guān)系 . 思考（二） ? 福建電腦煲分析 福州地區(qū) 是福建省交電供貨區(qū)域；在市場操作方面分公司介入比較多，市場操作的比較好， 廈門、泉州區(qū)域是廈門正翰供貨，市場操作明顯不如福州。 電腦煲旺銷區(qū)域 (二 ) ? 福建電腦煲分析 經(jīng)銷商 區(qū)域 06年銷售占比 06年電腦煲銷售占比 電腦煲銷售得分 省交電 福州、寧德 % % 120 廈門正翰 廈門、泉州 35% % 87 廈門天贏 福州區(qū)域超市 % 12% 292 邵武家緣 南平 % % 129 莆田華翼 莆田 % % 58 廈門威望 龍巖 % % 33 福州金元一 三明 % % 80 薌城信 漳州 % % 72 050100150200250300350% % % % % %電腦煲旺銷區(qū)域 (三 ) ? 福建電腦煲分析 福州 \寧德 廈門 /泉州 福州區(qū)域超市 南平 龍巖 漳州 電腦煲占比（規(guī)模） 三明 莆田 銷售得分（銷售質(zhì)量） 電腦煲旺銷區(qū)域，既有規(guī)模也有質(zhì)量 電腦煲次旺銷區(qū)域，銷售質(zhì)量好但規(guī)模小。 ? 案例一 一份好的報告要看得懂 , 盡量給出具體的建議 案例 2：福建電腦煲研究 三、福建電腦煲經(jīng)驗 一、福建電飯煲市場概況 二、福建電腦煲分析
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