市場調研及數(shù)據(jù)分析-行政-免費閱讀
【正文】 :34:1211:34:12January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時 34分 :34January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 34分 12秒 上午 11時 34分 11:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:34:1211:34:1211:341/31/2023 11:34:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 培育操作市場的能力 ? 福建電腦煲經(jīng)驗 培育操作美的產品的積極性： 提貨策略：通過返點等措施，激勵渠道商提貨，占有他的資金，變相使他失去操作競品可能性。 產品線設計要求合理，讓競爭對手無懈可擊。 所以，福建電腦煲的旺銷不排除有受地方不理性消費特性的影響，但不能完全歸功于此。特別是廈門終端，美的并不強于蘇泊爾。 ? 案例一 總結 ? 一份好的數(shù)據(jù)分析報告，不在于數(shù)據(jù)指標有多復雜，方法有多高深。 ? 案例一 因素分析法 ? 佛山飯煲零售增長 34204臺，同比增長 ％： 單店增長貢獻量為 0，網(wǎng)點數(shù)增長貢獻量為 34204； ? 東莞飯煲零售增長 40511臺，同比增長 ％： 單店增長貢獻量為 25718臺，網(wǎng)點數(shù)增長貢獻量為 14793臺。 100,420230/42023。 ? 數(shù)據(jù)分析 在 做日常市場分析時候，大家務必重視零售數(shù)據(jù)分析： ，零售數(shù)據(jù)是最貼近市場 ,最能迅 速反應市場情況的。 ?市場研究技能 市場研究重要性： 調研步驟 一了解調研目的 二 制訂工作規(guī)劃 三 分解需求指標 四 調研執(zhí)行 五 數(shù)據(jù)分析 六 報告撰寫 完成時間，領導為什么要這個數(shù)據(jù) ? 他想解決什么問題， 重點需求，使用場合 調研步驟 一了解調研目的 二 制訂工作規(guī)劃 三 分解需求指標 四 調研執(zhí)行 五 數(shù)據(jù)分析 六 報告撰寫 時間進度，考慮越周全越好 目標倒推 調研步驟 一了解調研目的 二 制訂工作規(guī)劃 三 分解需求指標 四 調研執(zhí)行 五 數(shù)據(jù)分析 六 報告撰寫 T P 營銷量化管理 A 品牌綜合指數(shù)樂得買 D 渠道指數(shù) 買得到 P =產品指數(shù) 買得起 品牌指數(shù)，通常用來考核市場部工作 A=0 ———— （美國市場營銷協(xié)會） 為決策提供信息支持時所需要的 : 收集、整理及分析信息的過程 決策所需要的信息支持 ? 了解情況、檢核判斷 ? 把簡單的問題復雜化 ,再把復雜的問題簡單化 . 市場營銷 市場研究中心簡介 定位 : 建立并維護消費者洞察體系； 系統(tǒng)評估營銷體系，為營銷工作提供決策支持； 專業(yè)沉淀，組織實施市場調研項目。 ?導購員問卷： 選取有代表性的 14個城市， 300400樣本； 采取現(xiàn)場填寫，后期數(shù)據(jù)錄入方式。 市場信息是從事市場研究最根本的原材料，大家要善于做發(fā)現(xiàn)信 息的有心人。 QPQP 0001 ?單店增長貢獻量＝ QPQP 0111 ?網(wǎng)點數(shù)增長貢獻量＝ 代表上個月的網(wǎng)點數(shù)。佛山飯煲的市場規(guī)模略大于東莞飯煲。 ? 案例一 佛山飯煲這些老店的現(xiàn)狀： 結論（二） ? 經(jīng)過這樣的層層剖析，佛山的單店零售不如東莞的原因已經(jīng)很清楚。 電腦煲旺銷區(qū)域 (二 ) ? 福建電腦煲分析 經(jīng)銷商 區(qū)域 06年銷售占比 06年電腦煲銷售占比 電腦煲銷售得分 省交電 福州、寧德 % % 120 廈門正翰 廈門、泉州 35% % 87 廈門天贏 福州區(qū)域超市 % 12% 292 邵武家緣 南平 % % 129 莆田華翼 莆田 % % 58 廈門威望 龍巖 % % 33 福州金元一 三明 % % 80 薌城信 漳州 % % 72 050100150200250300350% % % % % %電腦煲旺銷區(qū)域 (三 ) ? 福建電腦煲分析 福州 \寧德 廈門 /泉州 福州區(qū)域超市 南平 龍巖 漳州 電腦煲占比（規(guī)模） 三明 莆田 銷售得分（銷售質量） 電腦煲旺銷區(qū)域，既有規(guī)模也有質量 電腦煲次旺銷區(qū)域，銷售質量好但規(guī)模小。 暢銷的產品集中在 4L、 5L容量稍大的產品，而不是靈巧的 3L產品。 做好專家形象，出樣要求做到豐滿、全。 注重培育渠道代理商。 價格策略：嚴格執(zhí)行管理中心的價格策略 結論 市場消費特點 成就了其電腦煲的 購買能力 ； 福建 扎實的市場培育 創(chuàng)造了電腦煲的 購買欲望 . 購買能力 + 購買欲望 = 電腦煲銷售 練習 1:如何撰寫一份市場調研報告 2023年來分公司的市場占有率一路下滑，分公司經(jīng)理被更換，新經(jīng)理剛上任；一到 B地，分公司經(jīng)理就要求你在一個星期內要把市場占有率下降的原因找出來并向他匯報，請你簡要設計一份尋找市場下滑原因的方案。 。 :34:1211:34:12January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:1211:34Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 11時 34分 12秒 11:34:1231 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:1211:34Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:1211:34:12January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 出樣：讓渠道商意識到電飯煲銷售一定要有豐滿的出樣，只有豐滿的出樣才可能把想買 YC的消費者變?yōu)?FS的消費者。每個營銷人員都要具有扎實的產品知識。 合理的產品設計，有利于市場競爭。 福建電腦煲最為暢銷的產品不是最高端的方煲，而是方煲中 性
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