【正文】 下午 7時 42分 34秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時 42分 :42January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:3419:42:34January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:42:3419:42:3419:42Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 19:42:3419:42:3419:421/30/2023 7:42:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 42分 34秒 下午 7時 42分 19:42: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 42分 :42January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 42分 34秒 19:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:42:3419:42:3419:42Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:42:3419:42:3419:421/30/2023 7:42:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 42分 34秒 下午 7時 42分 19:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 7時 42分 :42January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 42分 34秒 19:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:42:3419:42:3419:42Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:42:3419:42:3419:421/30/2023 7:42:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 資料下載大全 謝 謝 :42:3419:4219::42 19:4219:42::42:34 2023年 1月 30日星期一 7時 42分 34秒 資料下載大全 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 混合系統(tǒng)應(yīng)通過幾個分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動化）分開。 由一個調(diào)度和裝卸部門來安排預(yù)銷、電銷和主要客戶銷售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運送給選定的客戶。 資料下載大全 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個或多個分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。這種工資制的目的是以合理的固定費用來開車運送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 應(yīng)使用運輸型的車輛，并雇用熟悉車輛性能和重視完成送貨工作的司機。 應(yīng)雇用專業(yè)產(chǎn)品生動化人員進行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因為這些工作需要花費的時間超過了預(yù)銷員正常工作日中擁有的時間。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 應(yīng)告知大指預(yù)銷員要以有效的送貨計劃來安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會給大批量送貨員的工作帶來問題。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。 加強存貨管理。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點，這種優(yōu)點通常也會帶來好處： 減少后門送貨時間。 送貨要素通常使用大容量車輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱為大批量送貨。 調(diào)度員：經(jīng)理 /副經(jīng)理 /高級業(yè)務(wù)代表 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨是預(yù)售的一種類型，是把最重要的或高箱銷量的零售點以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動化服務(wù)。 調(diào)度是動態(tài)的，每天要根據(jù)訂貨 /顧客服務(wù)要求重新制定路線。 管理表式。 路線單或路線薄。 銷售 /手續(xù)程序培訓。 電銷一般與預(yù)銷一起使用，但不能完全代替預(yù)銷。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 電銷 通常認為電銷是預(yù)銷的一種變動和擴展的方法。 夜間客戶路線。 按產(chǎn)品牌子 /牌子組的路線。 制服。 管理表格。 路線單 /定貨、發(fā)票（經(jīng)銷商負責）。 職能的 /手續(xù)程序的培訓。 管理工作 完成各項管理手續(xù)。 產(chǎn)品生動化 輪換備用存貨。 檢查內(nèi)部設(shè)備 /購貨點廣告。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備 /購貨點廣告。 處理必要的管理手續(xù)。 尋找有希望的新客戶或銷售機會。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：對推銷員幫助 為了幫助預(yù)銷員進行計劃訪銷，公司通常應(yīng)提供： 指導(dǎo) 銷售 /手續(xù)程序的培訓 能調(diào)動積極性的報酬 路線單或路線薄 合適的車輛 管理表格 制服 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：送貨員任務(wù) 對顧銷送貨員的要求： 按計劃對每個客戶進行服務(wù)。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：訪銷次數(shù) 預(yù)銷員一天內(nèi)訪銷的次數(shù)在很大程度上與地域的客戶密集程度有關(guān)。 銷售特種產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品。 銷售 連續(xù)向零售商提出問題以增加箱數(shù)。 檢查備用存貨。 檢查內(nèi)設(shè)備 /購貨點廣告。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備、店牌、大樣板 /購貨點廣告。 使產(chǎn)品生動化（各種不同方式，與送貨員分擔責任） 處理訂貨的文件，安排送貨 /開帳單等必要的手續(xù)。 對每個零售點進行 “計劃訪銷 ”。 電銷，打電話進行詢銷，通過在電話中對話促成銷售。 由顧售人員和送貨人員共同承擔產(chǎn)品生動化工作 , 在零售點產(chǎn)生雙倍的產(chǎn)品生動化工作。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 定義 事先銷售系統(tǒng)可以定義為符合下列各項的任何銷售方法： 分銷基本要素的主要責任分給兩個或多個個人來承擔。 路線推銷員的工作量過于繁重 產(chǎn)品數(shù)量的增加和的增多會使工作量變得繁重，并導(dǎo)致勞動力的調(diào)整。 路線推銷員的工作量過于復(fù)雜 隨著產(chǎn)品牌子和包裝的增多（路線銷售系統(tǒng)的細分要求），如果庫存單位（）超過 100，則路線推銷員在銷售所有產(chǎn)品時會有困難。 進行發(fā)貨量調(diào)查和預(yù)測 大部分經(jīng)銷商對這貨車送出的和