認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理(參考版)
2025-01-15 02:28本頁(yè)面
【正文】 下午 2時(shí) 25分 38秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:3814:25:38January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:25:3814:25:3814:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:25:3814:25:3814:251/31/2023 2:25:38 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 25分 38秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 25分 38秒 14:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:25:3814:25:3814:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:25:3814:25:3814:251/31/2023 2:25:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 25分 38秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 2時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 25分 38秒 14:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:25:3814:25:3814:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:25:3814:25:3814:251/31/2023 2:25:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2/16/2023 73 THE END THANKS 2/16/2023 74 謝 謝 :25:3814:2514::25 14:2514:25::25:38 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 25分 38秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù) …… 2/16/2023 72 五、社會(huì)營(yíng)銷觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為：組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿足。商店獨(dú)特的經(jīng)銷方式，給它帶來(lái)了豐厚的盈利，商店的生意一直是暢銷不衰。與此同時(shí)，該店還對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品嚴(yán)加篩選，不以追求時(shí)髦高檔為目標(biāo)，而以滿足人們的日?；拘枨鬄樽谥肌ｄN售員微笑著問(wèn)他需要什么時(shí)，他竟不由自主的喊了起來(lái) —— “真是太妙了”。 ? “ 711”商店在電視廣告上配著這樣的畫(huà)面：一個(gè)正在加班的男職工接到夫人的電話，夫人讓他回家時(shí)順便買(mǎi)點(diǎn)東西。所以營(yíng)業(yè)時(shí)間確定為早上 7時(shí)至晚上 11時(shí)，正好包括了有采購(gòu)能力的人們的“白天活動(dòng)帶”。“ 711”表示的是營(yíng)業(yè)時(shí)間為早 7點(diǎn)到晚 11點(diǎn)，據(jù)說(shuō)這樣的營(yíng)業(yè)時(shí)間是根據(jù)人們生活時(shí)間的規(guī)律確定的。 2/16/2023 67 2/16/2023 68 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過(guò)銷售 獲得利潤(rùn) 顧客 顧客 需求 整合營(yíng)銷 通過(guò) 顧客 滿意 獲得利潤(rùn) （ 1）推銷觀念 （ 2）營(yíng)銷觀念 推銷觀念與營(yíng)銷觀念的對(duì)比 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 2/16/2023 69 案例 005 獨(dú)具特色的便利商店 ? 在日本的方便商店中，最有特色的就屬“ 711”了“ 711”商店于 1974年開(kāi)設(shè)了第一家店鋪，隨后迅速發(fā)展。 2/16/2023 66 四、營(yíng)銷觀念 ? 營(yíng)銷觀念認(rèn)為： 實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確界定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。 ? 當(dāng)人們得知營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非推銷時(shí)，不免大吃一驚，推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山露出海平面上的一角。并對(duì)原來(lái)的老板十分禮遇，斯坦因曼斯十分感動(dòng)，隨后為福特公司汽車(chē)引擎的發(fā)展解決了不少難題。福特說(shuō)：“我把你所在的 整 個(gè)公司都買(mǎi)過(guò)來(lái)就是了。 ? 福特對(duì)這個(gè)人非常欣賞，一定要他到福特公司來(lái)，并承諾給很高的高薪?！? 2/16/2023 64 ? 福特公司的技術(shù)人員把這 16圈線圈拿走后，電機(jī)馬上運(yùn)轉(zhuǎn)正常。要了一架梯子，一會(huì)兒爬上去，一會(huì)兒爬下來(lái)。斯坦因曼斯原是德國(guó)的工程技術(shù)人員，流落到美國(guó)后，一家小工廠的老板看重他的才能雇用了他。 2/16/2023 63 案例 004 為了一個(gè)人，買(mǎi)下整個(gè)公司 ? 1923年，美國(guó)福特公司有一臺(tái)電機(jī)壞了，公司所有的技術(shù)人員費(fèi)了九牛二虎之力都未能修好。 ?產(chǎn)品觀念會(huì)引發(fā)營(yíng)銷近視癥。 2/16/2023 62 ?產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝、使之日臻完善。 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向的公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常不讓或很少讓顧客介入，他們甚至不考察競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。 ? 該哲學(xué)是亨利 〃 福特開(kāi)發(fā)汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)所首創(chuàng)，這種經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向也是許多日本企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)生產(chǎn)什么，用戶購(gòu)買(mǎi)什么。 2/16/2023 54 六、文化、承諾和品牌 2/16/2023 55 品牌之花 2/16/2023 56 品名
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