營(yíng)銷(xiāo)課件3(參考版)
2025-01-15 02:26本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 17分 33秒 上午 5時(shí) 17分 05:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 17分 :17January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:3305:17:33January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:17:3305:17:3305:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:17:3305:17:3305:171/31/2023 5:17:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 17分 33秒 上午 5時(shí) 17分 05:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時(shí) 17分 :17January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 17分 33秒 05:17: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:17:3305:17:3305:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:17:3305:17:3305:171/31/2023 5:17:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 17分 33秒 上午 5時(shí) 17分 05:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 5時(shí) 17分 :17January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 17分 33秒 05:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:17:3305:17:3305:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:17:3305:17:3305:171/31/2023 5:17:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 2）水平多元化：利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品。 ? 具體戰(zhàn)略。 （ 3）水平一體化：企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類(lèi)型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類(lèi)企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。 （ 1）后向一體化：即供產(chǎn)一體化。 二、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 條件：如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷(xiāo)等方面實(shí)行一體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷(xiāo)售，則可實(shí)行一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 （ 3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 （ 2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 具體戰(zhàn)略： （ 1）市場(chǎng)滲透。 第五講 企業(yè)安全成長(zhǎng)戰(zhàn)略 基本思路：首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 ? （ 2）由 謠言、誤解或人為 引起的公關(guān)危機(jī)。 矯正型公關(guān)： 企業(yè)為消除其受到損害的形象而采取的公關(guān)活動(dòng)。 進(jìn)攻型公關(guān)： 企業(yè)為消除組織目標(biāo)與外部環(huán)境的矛盾沖突而采取的公關(guān)活動(dòng)。 防御型公關(guān)： 企業(yè)為防止自身的公共關(guān)系失調(diào)而采取的公關(guān)活動(dòng)。 建設(shè)型公關(guān)： 通過(guò)大張旗鼓地開(kāi)展各種建設(shè)性活動(dòng)主動(dòng)吸引各類(lèi)公眾，開(kāi)始樹(shù)立企業(yè)形象。 ? 社會(huì)性公關(guān)： 通過(guò)贊助、舉辦各種社會(huì)活動(dòng)來(lái)塑造企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。主要方式有團(tuán)體交際和個(gè)人交際。 ? 征詢性公關(guān)： 通過(guò)搜集信息、輿論調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等方式與公眾建立良好的關(guān)系，及時(shí)對(duì)民意作出反應(yīng)，保持企業(yè)與社會(huì)環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。 公關(guān)活動(dòng)的分類(lèi) （ 1）按公共關(guān)系的功能劃分： 宣傳性公關(guān)： 通過(guò)各種媒介的宣傳活動(dòng)達(dá)到建立良好的公共關(guān)系的目的。 F、能激發(fā)人們?nèi)ハ胂?、去比較、去嘗試的愿望。 D、強(qiáng)調(diào)與其他類(lèi)似或相同產(chǎn)品的區(qū)別及特色。 B、具有明確的“價(jià)值”概念，強(qiáng)調(diào)用與不用的區(qū)別。 （返回） 廣告定位：理智型和煽動(dòng)型。在時(shí)間戰(zhàn)略方面宜采用均衡時(shí)間戰(zhàn)略。目標(biāo)是刺激需求、促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段宜采用均衡時(shí)間戰(zhàn)略，有計(jì)劃地反復(fù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳，從而提高產(chǎn)品的知名度和占有率，樹(shù)立產(chǎn)品形象，建立企業(yè)信譽(yù)。 （ 2）成長(zhǎng)期的廣告設(shè)計(jì)技巧：屬競(jìng)爭(zhēng)性廣告或說(shuō)服性廣告。 ? 廣告對(duì)象 —— 三千萬(wàn)有全自動(dòng)洗衣機(jī)的家庭主婦；廣告目的 —— 知道某牌號(hào)的高效低泡洗衣粉；知道這種洗衣粉的人數(shù)從 10%上升到 40%； ? 時(shí)間 —— 一年。 ? （ 2）一家公司試圖在一年內(nèi)使得三千萬(wàn)擁有全自動(dòng)洗衣機(jī)的家庭主婦知道某牌號(hào)的高效低泡洗衣粉的人數(shù)從原先的 10%提高到 40%。廣告屬于告知性廣告。 ? 例：高效低泡洗衣粉。 （二）、企業(yè)廣告促銷(xiāo)方案的制定 一般包括五個(gè)主要步驟（ 5M）： 廣告目標(biāo)（ Mission）、廣告費(fèi)用（ Money）、廣告信息（ Message）、廣告媒體（ Media）、廣告效果評(píng)估（ Measurement）。 （ 3）公益廣告：宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告。宣傳、介紹企業(yè)名稱、企業(yè)精神、企業(yè)概況（廠史、生產(chǎn)能力、服務(wù)項(xiàng)目等）等有關(guān)企業(yè)信息。 可分為開(kāi)拓性的廣告、勸告性的廣告和提醒性廣告。 五、廣告促銷(xiāo)策略 （一）
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