市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—3(參考版)
2025-01-13 16:46本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 20分 12秒 20:20:1229 January 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)丌息 。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 20分 12秒 20:20: ? 1 最具挑戓性的挑戓莫過(guò)亍提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :20:1220:20Jan2329Jan23 ? 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過(guò)去最杰出的人談話 。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 20分 12秒 20:20:1229 January 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 。 :20:1220:20:12January 29, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :20:1220:20Jan2329Jan23 ? 1 世間成事 ， 丌求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份丌足 ， 可得無(wú)限完美 。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是丌努力卻什么改變也沒(méi)有 。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 20分 12秒 20:20:1229 January 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 。 :20:1220:20:12January 29, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 :20:1220:20Jan2329Jan23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù) ， 燈下白頭人 。 ? 合同形成階段 （ 6項(xiàng)程序 ） 確定采購(gòu)需求 、 預(yù)測(cè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 、 選擇采購(gòu)方式 、 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格審 定 、 執(zhí)行采購(gòu)方式 ， 以及簽訂采購(gòu)合同 。 引導(dǎo)案例： ? 弄清相關(guān)國(guó)際慣例 ? 聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)斱式 ? 跨國(guó)公司的采購(gòu)斱式各異 第二節(jié) 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)者比較少 購(gòu)買(mǎi)量大 供需雙方關(guān)系穩(wěn)定 地理位置相對(duì)集中 派生需求 需求彈性小 需求波動(dòng)大 專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi) 參與購(gòu)買(mǎi)的人多 直接采購(gòu) 互惠購(gòu)買(mǎi) 租 賃 高度壟斷的全球鐵礦石資源格局 巴西淡水河谷公司 （ CVRD） 是世界第一大 鐵礦石 生產(chǎn) 和出口商 ， 被譽(yù)為巴西 “ 皇冠上的寶石 ” 和 “ 亞馬遜 地區(qū)的引擎 ” 。 若預(yù)期＞實(shí)際感受 ， 會(huì)不滿意 若預(yù)期 =實(shí)際感受 ， 基本滿意 若預(yù)期＜實(shí)際感受 ， 滿意或很滿意 第二節(jié) 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ?組織市場(chǎng) 它是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)活動(dòng) ， 以及政府 部門(mén)和非盈利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的 市場(chǎng) 。 產(chǎn)品屬性及其權(quán)重 品牌形象 ?決定購(gòu)買(mǎi) 由購(gòu)買(mǎi)意向到購(gòu)買(mǎi)決策 ， 還有兩個(gè)因素介入其間：他人態(tài)度 、 意外情況 。 態(tài)度 (beliefs and attitudes) 指人們對(duì)事物的看法 , 體現(xiàn)著一個(gè)人對(duì)某一事物喜好與厭惡的傾向 . 消費(fèi)者的態(tài)度一旦形成很難改變 企業(yè)應(yīng)該使自己的產(chǎn)品迎合人們的態(tài)度 刺激物 如食品
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