【正文】 2023年 1月 31日星期二 9時 50分 14秒 21:50:1431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 50分 14秒 21:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:1421:50Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時 50分 14秒 21:50:1431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:1421:50:14January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:1421:50Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 9時 50分 14秒 21:50:1431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:1421:50:14January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1421:50Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 理想的談判小組應(yīng)該有 3—5人，而且所有關(guān)鍵角色都要有。這些角色包括談判首席代表、 白臉、紅臉、強(qiáng)硬派、清道夫。 讓對方先報盤可以給你帶來許多好處。 事后愛迪生這樣說：“我原來只想把專利賣 5000美元，因?yàn)?，以后的?shí)驗(yàn)還要用很多錢，所以再便宜些我也是肯賣的?！保澳呛冒?，我出 40萬，怎么樣 ?” 經(jīng)理爽快地先報了價。一天，公司經(jīng)理派人把愛迪生叫到辦公室，表示愿意購買愛迪生的專利，并讓愛迪生出個價。 44 Retreat in order to advance 要求 : 提前設(shè)置障礙 每個障礙都要有強(qiáng)有力的理由作為后盾 切勿在理虧的時候拋出障礙 ,對方認(rèn)為虛假 取消障礙時要以退為進(jìn) 明確我們需要換取什么 45 技巧三：讓誰先報價 案例：愛迪生在做某公司電器師時，他的 — 電力公司談判代表一下被對方的舉措震住了，原先的優(yōu)勢姿態(tài)一掃而光。與其花這么多錢，還不如自己建個小型電廠劃算。由此可知，此次談判對電力公司應(yīng)該是很更要的。 談判很快陷入僵局。因?yàn)橹挥心慵?xì)心去聽對方說，你才能了解那些你無法在準(zhǔn)備階段得到的信息，對方的意圖、需求，然后決定你該向?qū)Ψ秸f什么。 談判 干掉對方 報盤 41 技巧一：會說不如會聽 傾聽是能夠維持雙方談判最有效的手段了。 4．你的報盤結(jié)構(gòu)還可以“虎頭蛇尾”。 2．設(shè)計(jì)報盤結(jié)構(gòu)，你的開盤價應(yīng)當(dāng)是最高價格。3 、配套零部件若需調(diào)價時，應(yīng)附調(diào)價申請及詳細(xì)資料。 400 萬 P C S 采購量 / 年。采購價格與成本控制 2 目 錄 1. 采購價格的全面認(rèn)識 2. 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用 ―― 綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ 3. 采購價格分析 4. 供應(yīng)商全面管理 ,是對成本最好的幫助 5. 優(yōu)勢談判 總結(jié) 3 ? 成本不等于單價 ? 成本的若干個組成部分 ? 降低成本不光是采購部門的責(zé)任，并且不應(yīng)該把這樣的責(zé)任只放在采購部門的頭上 ? 考核是全方面的，要指標(biāo)考核，不是成本考核 ? 采購成本的最后確認(rèn)別忘記有庫存的成分 ? 采購的最高境界是執(zhí)行 采購價格的全面認(rèn)識 4 每個部門都應(yīng)承擔(dān)成本的責(zé)任 銷售 25% 采購 20% 生產(chǎn) 10% 技術(shù) 10% 質(zhì)量 10% 財務(wù) 5% 倉庫 5% 總監(jiān) —5% 公司 10% 5 20% 10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 150% 價格分析的魅力 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful. （那些能夠適應(yīng)他們的供應(yīng)鏈去滿足巨大的增長和新經(jīng)濟(jì)要求的公司將能最終獲得更成功 ) Price to Earnings Ratio 市盈率(Annualized Growth 19951999) 19951999年增長率 Market Capitalization 總市值 (Annualized Growth 20232023) Shareholder Value Creation股東創(chuàng)造的價值 Source: Andersen Consulting Financial Analysis來源 :安達(dá)信咨詢公司財務(wù)分析 (43%, 27%) (152%,57%) (38%, 30%) (11%, 13%) (6%, 4%) “ The race is in who executes and makes this operational across the whole supply chain” Brian Kelly, Vice President, Ford1 Nobody can really forecast what the impact will be [of GM’s TradeXchange], except it’ll be big. Buckleup it’s going to be a bumpy ride.” David Cole Director of Automotive Transportation Study, University of Michigan 價格分析帶來的利益 (57%, 36%) 6 架構(gòu)的認(rèn)識 3 計(jì)劃部門的困惑其實(shí)是來自整個公司的環(huán)境 7 KPI 8 數(shù)據(jù)庫 9 數(shù)據(jù)庫 10 數(shù)據(jù)庫 11 數(shù)據(jù)庫 12 會計(jì)數(shù)據(jù)分析 對于可以采用 競爭性選擇供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略 的物資，可以應(yīng)用成本分析模型對供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以獲得重要的談判籌碼。 供應(yīng)商名稱 材料成本設(shè)備折舊分?jǐn)偣芾碣M(fèi)用分?jǐn)側(cè)斯すべY設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用單位總成本單位報價 單位利潤 利潤率最低成本/ 報價生產(chǎn)設(shè)備 /器材配件采購成本分析模型 上述成本內(nèi)容可以作為詢價書的一部分，要求供應(yīng)商在提供報價的時候提供 ３、采購價格分析 13 名稱 規(guī)格 單位 用量 單價 金額 名稱 單位 數(shù)量 單價1 原材料 PE g 15 2m 銅芯 PE m 2 外協(xié)外購件 ￠ 12 套管 P V C m 3 直接工資 插頭 只 1 104 制造費(fèi)用 5 專用費(fèi)用 6 廢品損失A 制造成本 B 管理費(fèi)用 合計(jì) 合計(jì)C 財務(wù)費(fèi)用 D 銷售費(fèi)用 E 工廠成本 F 產(chǎn)品利潤 G 銷售額 H 增值稅 I 銷售收入 工序 班產(chǎn)量 操作人數(shù) 金額 件 / 模注塑 350 2 6000修整 800 1組裝 300 2合計(jì) 60001 、各欄目不夠用時，須另外補(bǔ)充清楚。2 、根據(jù)各單位生產(chǎn)特點(diǎn)可增添內(nèi)容。 2023/2/2單位零件圖號零件名稱主管人填報人產(chǎn)品重量聯(lián)系電話填報方式運(yùn)輸方式序號 項(xiàng)目 金額原材料分析 外協(xié)外購件分析費(fèi)用分配率分析 銷售費(fèi)用項(xiàng)目 總工時 項(xiàng)目費(fèi)用總額（元） 分配率（元 / 小時）732845202366直接工資制造費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用588040149377297440974409744097440包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)其它合計(jì)生產(chǎn)工時分析 專用費(fèi)用分析單件臺時（小時） 工模具名稱合計(jì)單件工時（小時）注塑模備注配套 產(chǎn)品報價表使用壽命2 萬模攤銷14 15 不同商品的供應(yīng)價格影響因素的構(gòu)成 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu)為主 側(cè)重于成本結(jié)構(gòu) 50% 成本結(jié)構(gòu) 50% 市場結(jié)構(gòu) 側(cè) 重 于 市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)為主 材料 √ √ 委外部件 √ √ 電子 輔材 √ √ √ 運(yùn)輸 √ √ √ 成品 √ √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 財務(wù)工具分析 16 成