【正文】 2023/1/24 15:41:4515:41:4524 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20233:41:45 下午 15:41:45一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2115:41:4515:41Jan2124Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 15:41:4515:41:4524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2115:41:4515:41:45January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2115:41:4515:41Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 15:41:4515:41:4524 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2115:41:4515:41:45January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2115:41:4515:41Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 （ 3）紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會對策劃書本身產(chǎn)生影響。特別是企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語不能出現(xiàn)錯誤。 （八）重視細(xì)節(jié)，完善策劃書 細(xì)節(jié)往往被人忽視，但是對于營銷策劃書來說這些細(xì)節(jié)卻十分重要。 （ 6）版面的排列、設(shè)計(jì)不應(yīng)該一成不變。42 （ 4）使用陰影突出、適度著色和其他點(diǎn)綴方式。用空白處將某一部分分開以示強(qiáng)調(diào)，這是使策劃案易懂的常用版面設(shè)計(jì)方法之一。 下面就為大家介紹幾個(gè)版面設(shè)計(jì)時(shí)常用的技巧： （ 1）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、附標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。當(dāng)然，有時(shí)策劃者會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。 41 （六）準(zhǔn)備若干方案，未雨綢繆 當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個(gè)策劃案。貪得無厭往往使一個(gè)策劃里面包含太多的構(gòu)想，目標(biāo)變得過多。策劃書要形象生動，最好還應(yīng)視覺化。在營銷策劃書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的，而且要使各種數(shù)字都有可靠的出處。 （三）充分利用數(shù)字說明問題 策劃報(bào)告書是為了指導(dǎo)企業(yè)營銷實(shí)踐，必須保證其可靠程度。 （二）適當(dāng)舉例說明 在營銷策劃書中，加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既可以充實(shí)內(nèi)容，又能增強(qiáng)說服力，以舉例來證明自己的觀點(diǎn)。 39 下面介紹在營銷策劃書撰寫過程中，常用的一些基本技巧： （一）合理使用理論依據(jù) 要提高營銷策劃內(nèi)容的可信性，更好地說服閱讀者，就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。在策劃書的寫作中同樣也可以運(yùn)用這種技巧。劇本為了使讀者一開始就進(jìn)入入迷的狀態(tài)，常常開始就制造一個(gè)懸念或描述一件使讀者感興趣的事件，一氣呵成的提高觀眾的情緒，而且將這種氣氛貫穿全劇。 38 ? 營銷策劃書的撰寫技巧 一臺戲如果情節(jié)生動有趣，劇本卻拙劣苦澀，那么這臺戲真正上演時(shí)也會索然無味，策劃中策劃書的寫作也是如此，惟有形象有趣，才能吸引更多的人參與和支持。列出附錄，既能補(bǔ)充說明一些正文內(nèi)容的問題，又顯示了策劃者負(fù)責(zé)任，同時(shí)也能增加策劃案的可信度。在突出重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，凡是有助于閱讀者理解營銷策劃內(nèi)容的和增強(qiáng)閱讀者對營銷策劃信任的資料都可以考慮列入附錄。 （十四）結(jié)束語 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 （ 3）實(shí)施營銷效果的具體評價(jià)方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。 1．一般控制方案 （ 1）每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。同時(shí)，應(yīng)盡可能將各項(xiàng)花費(fèi)控制在最小規(guī)模上，以求獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)算應(yīng)盡可能詳盡周密，各費(fèi)用項(xiàng)目應(yīng)盡可能細(xì)化。在行動方案中，需確定以下的內(nèi)容： 要做什么作業(yè)？ 何時(shí)開始？何時(shí)完成？其中的個(gè)別作業(yè)為多少天？個(gè)別作業(yè)的關(guān)聯(lián)性怎樣？ 在何地？需要何種方式的協(xié)助？需要什么樣的布置？ 要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？有誰來負(fù)責(zé)？ 實(shí)施怎樣的獎酬制度？ 需要哪些資源？各項(xiàng)作業(yè)收支預(yù)算為多少？ 36 （十二）財(cái)務(wù)分析 主要是對策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最優(yōu)效果。 35 （十一）行動方案 要實(shí)施營銷策劃，還要將各項(xiàng)營銷策劃轉(zhuǎn)化成具體的活動程序。 促銷策略。 渠道策略。 價(jià)格策略。 產(chǎn)品策略。 34 所謂營銷組合，就是企業(yè)的綜合營銷方案，企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)與資源狀況，針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的營銷策略 (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 )進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用。 市場定位 ，是指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和經(jīng)營特色的活動。 33 （九）營銷戰(zhàn)略 在營銷策劃書中的 “ 營銷戰(zhàn)略 ” 部分，要清楚的表述企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位三方面的內(nèi)容， 市場細(xì)分 ，其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會，以正確選擇和確定目標(biāo)市場。 （ 3）目標(biāo)必須切實(shí)可行。 營銷目標(biāo)必須滿足四個(gè)條件： （ 1）目標(biāo)必須按輕重緩 急有層次的安排。 （ 4）問題分析： 在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。 （ 2）機(jī)會 /威脅： 分析市場機(jī)會與把握情況，市場競爭的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。通常采取 SWOT分析法，即對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢（ strengths）、劣勢（ weakness）、外部環(huán)境的機(jī)會（ opportunities）、威脅（ threats）的全面評估。 31 （七）問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn) 策劃方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析問題，尋找市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 （ 4）宏觀環(huán)境狀況。 （ 3）分銷狀況。 （ 2）競爭狀況。列出近期目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)。 （ 1）市場狀況。 30 （六）環(huán)境分析 “ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，這一部分需要策劃者對環(huán)境比較了解。所以在進(jìn)行營銷策劃之前要找到一個(gè)最佳切入點(diǎn)，以及實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺。 （五）界定問題 在這一部分中，需要明示策劃所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或改善的重點(diǎn)。前言一方面是對內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起讀者的注意和興趣。 （