【正文】 性要素，因此資料分類不以理論而以印象分比較便于應(yīng)用，也比較能發(fā)揮作用。剪報(bào)和備忘錄做散頁處理，是為了便于自由組合、對(duì)調(diào)順序、抽取夾入方便起見。 （ 2）情報(bào)采用分類保存和活頁處理 收集的情報(bào)、知識(shí)、構(gòu)想等，一定要一張張、一項(xiàng)項(xiàng)分開保存，不要貼死在剪貼本子上。 12 通過這些渠道所得的情報(bào)、啟示，或當(dāng)時(shí)所想到的創(chuàng)意，可以收集成資料剪貼簿或備忘卡，再一一整理。 （ 7）和相關(guān)部門商品、技術(shù)、銷售專家交流。 （ 5）出席相關(guān)研討會(huì)。 （ 3）收集相關(guān)圖書、學(xué)會(huì)報(bào)告。 用體力尋求創(chuàng)意的具體方法有： （ 1）建立經(jīng)濟(jì)報(bào)紙、行業(yè)刊物等的剪報(bào)資料。 11 2．用體力去尋找 用體力探尋的方法，不只是到書店或圖書館，還得拜訪同業(yè)前輩及不同行業(yè)的人士，并多聽座談會(huì)，在會(huì)中勤發(fā)問，甚至到海外考察。另外一種通過智慧而產(chǎn)生創(chuàng)意是指：將存在頭腦中的信息，以及由外部收集所得的情報(bào)，加以選擇、加工、變形、組合，因而整理出具有異質(zhì)性的信息。 下面介紹產(chǎn)生杰出創(chuàng)意的一些常用方法： 1．臨時(shí)收集信息法 尋找策劃構(gòu)想或創(chuàng)意靈感可能大致分為兩種：從已有的知識(shí)、情報(bào)中探求；或者通過個(gè)人或集團(tuán)的智慧所產(chǎn)生。 10 （三）創(chuàng)意的產(chǎn)生 創(chuàng)意產(chǎn)生其實(shí)是人腦中意識(shí)活動(dòng)的結(jié)果。問題在于是否能夠順應(yīng)策劃主題，適時(shí)想出有效的創(chuàng)意。 9 （二）創(chuàng)意線索的尋找 有了創(chuàng)意靈感，就要試著設(shè) 定策劃主題，在策劃主題設(shè)定完 畢后，主要考慮的是以什么樣的 創(chuàng)意來構(gòu)成策劃？而這構(gòu)成策劃 核心的創(chuàng)意又該如何想出來？這 時(shí)就要設(shè)法搜集創(chuàng)意的線索。 當(dāng)然，一個(gè)策劃案并不是只能容納一個(gè)創(chuàng)意，而可以同時(shí)容納幾個(gè)策劃創(chuàng)意。 8 ? 創(chuàng)意的產(chǎn)生過程 （一）創(chuàng)意的構(gòu)想 一個(gè)好的創(chuàng)意是從 “ 聯(lián)想 ” 開始的，通過聯(lián)想的萬花筒，就會(huì)有千千萬萬個(gè)創(chuàng)意的涌現(xiàn)出來。 用全息思維總結(jié)創(chuàng)意的內(nèi)在規(guī)律就應(yīng)當(dāng)承認(rèn)創(chuàng)意中不同部分之間差異性，以及注重不同的子系統(tǒng)間及子系統(tǒng)與整體之間存在的全息特性，從而實(shí)現(xiàn)化繁雜體系為簡潔高效的可控的全息體系，為企業(yè)決策提供在不完全信息下進(jìn)行化黑箱或灰箱為白箱的正確決策之路。 傾向思維是指人們在思維活動(dòng)中，常常依據(jù)一定的目標(biāo)和傾向而進(jìn)行的思維方式。 抽象思維則是用科學(xué)的抽象概念揭示事物的本質(zhì)，表達(dá)認(rèn)識(shí)事物的結(jié)果。 逆向思維是指人們的思維循著事物的結(jié)果而逆向追溯事物發(fā)生的本源的思維方式。沒有創(chuàng)意的策劃是生硬的拼湊或無趣的摹仿；只有蘊(yùn)含創(chuàng)意的策劃，才是富有鮮活個(gè)性和持久影響力的策劃，才是真正意義上的策劃。只有出奇，才能在 “ 山重水復(fù)疑無路 ” 時(shí)， “ 柳暗花明又一 村 ” ；只有美妙，才能產(chǎn)生誘惑力和色 彩斑斕的世界。想象力包括聯(lián)想、環(huán) 想、設(shè)想、幻想，它是思維的無拘束 的自由馳騁，也是智慧的發(fā)散和輻射。 5 （ 4）豐富的想象力 想象是表象的深化，想象力是人 們憑借感知而產(chǎn)生的預(yù)見、設(shè)想。 （ 3）敏銳的洞察力 敏銳的洞察力是創(chuàng)意者提出構(gòu)想和成功地解決問題的方案的基礎(chǔ)。但靈感是思維的積累，有知識(shí)、材料的積累，才有靈感的迸發(fā)。并在此基礎(chǔ)上探索符合實(shí)際的客觀規(guī)律。 4 2．創(chuàng)意的要求 創(chuàng)意作為一種創(chuàng)造性的辯證思維，具有不同于其他思維的要求： （ 1）積極的求異性 創(chuàng)意思維實(shí)為求異思維。這就提示了創(chuàng)意的本質(zhì) ——“ 創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物，事實(shí)存在的一般或不一般的關(guān)系（要素之間的關(guān)系），然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意 ” 。創(chuàng)意必須以市場營銷策略為依據(jù)，但高明的創(chuàng)意又不是市場策略的灌輸，不能把營銷策劃簡單文字化。 所謂創(chuàng)意，它包含兩層意思：一是指創(chuàng)造欲望，是人們心理上的一種強(qiáng)烈的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的沖動(dòng)；二是意想不到的能帶來效益的解決問題的方法，也就是創(chuàng)造性組成的一連串的“ 點(diǎn)子 ” 。12第一節(jié) 創(chuàng)意 —— 營銷策劃之魂 營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃成功與否的關(guān)鍵，從某種意義上說，創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂。 ? 創(chuàng)意的含義及表現(xiàn)形式 1．創(chuàng)意的含義 創(chuàng)意是生存之父！創(chuàng)意是歷史之母！創(chuàng)意是文明的發(fā)端！創(chuàng)意是文化的源泉！創(chuàng)意是科學(xué)的動(dòng)力！創(chuàng)意是命運(yùn)的契機(jī)！ …… 可以這樣說，無論是文學(xué)、繪畫、音樂、舞蹈、體育、政治、教育、經(jīng)濟(jì)等，幾乎任何方面，一切都離不開創(chuàng)意。 3 由定義可以引出創(chuàng)意以下三方面的內(nèi)涵： (1)創(chuàng)意來源于獨(dú)特的心智，令競爭者無法模仿。 (2)創(chuàng)意是用新的方法組合舊的要素的過程。 (3)真正使?fàn)I銷策劃方案實(shí)施取得奇效，影響到消費(fèi)者購買與否的是創(chuàng)意的內(nèi)容，而不是它的形式，策劃創(chuàng)意并非一個(gè)投機(jī)取巧的小花招，它是一條通向消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者的捷徑，真正決定購買行為發(fā)生的，歸根結(jié)底還是為之策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。求異性貫穿于整個(gè)創(chuàng)意形成的過程之中，表現(xiàn)為對(duì)司空見慣的現(xiàn)象和人們已有的認(rèn)識(shí)持懷疑、分析和批判的態(tài)度。 （ 2）睿智的靈感 靈感是人們接受外界的觸動(dòng)而閃現(xiàn)出的智慧之光，它是在人們平時(shí)知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，在特殊情況下受到觸動(dòng)而迸發(fā)出來的創(chuàng)造力，靈感是隨機(jī)迸發(fā)的，是不可刻意乞求的。靈感產(chǎn)生于有準(zhǔn)備的頭腦。缺乏洞察力就會(huì)遺棄和漏掉大量的創(chuàng)意資源。想 象力是發(fā)展知識(shí)的源泉，也是推動(dòng)創(chuàng) 意發(fā)展的源泉。 想象力應(yīng)該奇妙。 創(chuàng)意是營銷策劃的生命。 6 3．創(chuàng)意的表現(xiàn)形式 創(chuàng)意在營銷策劃中的基本表現(xiàn)形式有如下幾種： （ 1）系統(tǒng)思維 （ 2）直觀思維與逆向思維 直觀思維是指在生活中人們的大腦對(duì)外界事物所產(chǎn)生的直接感覺。 （ 3）形象思維與抽象思維 形象思維是創(chuàng)意者依據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的各種現(xiàn)象加以選擇、分析、綜合，然后進(jìn)行藝術(shù)塑造的思維方式。 7 （ 4）聯(lián)系思維與傾向思維 聯(lián)系思維是指運(yùn)用事物存在著普遍聯(lián)系的哲學(xué)觀點(diǎn)，努力發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)的思維方式。 (5)全息思維 全息論告訴我們，整體與部分，以及部分與部分之間，具有明確的部位對(duì)應(yīng)關(guān)系；同時(shí)整體與部分，不僅有相同的部位，且都遵循同樣的分布規(guī)律，即部分是整體的縮影，整體不僅包含子系統(tǒng)，且子系統(tǒng)也包含整體。簡言之就是，著眼局部操縱全局，或綜觀全局掌握局部。這種聯(lián)想我們常稱之為創(chuàng)意暗示或靈感、模糊的印象、靈機(jī)閃現(xiàn)等。此外，針對(duì)一個(gè)策劃主題，往住不只做 — 個(gè)策劃案，而可能做出多個(gè)策劃案來。 不管有多么豐富的創(chuàng)意，如