市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第2章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(參考版)
2025-01-15 01:12本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 7分 8秒 01:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0801:07Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :07:0801:07:08January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:0801:07Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:0801:07:08January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:0801:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 優(yōu)劣狀況： 顧客知曉度、情感份額、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù) 服務(wù)等。 目標(biāo)組合與各子目標(biāo)的優(yōu)先順序有何變化?！? 菲利普科特勒 27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析法 ? 機(jī)會(huì)和威脅分析法 (SWOT) ? Sstrength(優(yōu)勢(shì) ),Wweak(弱勢(shì) )， Oopportunity(機(jī)會(huì) )， Tthreat(威脅 ) ? 目的是要根據(jù)這些因素的變化，根據(jù)企業(yè)自身情況作出相應(yīng)的對(duì)策 機(jī)會(huì)和威脅分析矩陣圖 理想環(huán)境 冒險(xiǎn)環(huán)境 成熟環(huán)境 困難環(huán)境 威脅程度 低 高 機(jī) 高 會(huì) 程 度 低 28 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析法 ★ 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ★ 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ★ 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ★ 分析競(jìng)爭(zhēng)者的策略 ★ 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 29 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ★ 從爭(zhēng)奪對(duì)象來(lái)看： 爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者 爭(zhēng)奪資源的競(jìng)爭(zhēng)者 ★ 從行業(yè)角度看： ★ 從市場(chǎng)需求角度分析 現(xiàn)有企業(yè) 潛在的加入者 替代品生產(chǎn)企業(yè) 愿望競(jìng)爭(zhēng)者： 向相同的顧客提供不同的產(chǎn)品，如買(mǎi)了洗衣機(jī)就暫不能買(mǎi)電視，爭(zhēng)奪同一顧客的購(gòu)買(mǎi)力； 平行競(jìng)爭(zhēng)者： 提供滿足同需求不同種類(lèi)的產(chǎn)品，如空調(diào)與風(fēng)扇 產(chǎn)品形式的競(jìng)爭(zhēng)者： 種類(lèi)相同，型號(hào)款式有異 品牌競(jìng)爭(zhēng)者： 價(jià)格相近，規(guī)格相似，品牌不同 △ 30 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，還是短期利潤(rùn)。 營(yíng)銷(xiāo)中介 : 起協(xié)助作用 ,是社會(huì)分工日趨細(xì)化的結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)者 : 種類(lèi)較多 社會(huì)公眾 : 政府、金融界、新聞界、群眾團(tuán)體、社區(qū)公眾、社會(huì)一般公眾 24 ? 微觀環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力量 微觀環(huán)境 ★ 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者 ★ 潛在的加入者
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