產(chǎn)品定價(jià)決策概述(參考版)
2025-01-14 17:32本頁面
【正文】 實(shí)訓(xùn)題 ? 成本為 150元 /部 ， 加成率為 10%， 則 每部復(fù)讀機(jī)的價(jià)格應(yīng)定為多少 ？ ? 100萬元 ， 預(yù)計(jì)銷售量為 10萬件 ， 單位變動(dòng)成本為 5元 ， 該產(chǎn)品的目標(biāo)收益率 ， 即成本利潤(rùn)率為 10%， 求該產(chǎn)品的銷售價(jià)格應(yīng)是多少 ？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 討論題 ： ? ， 為什么珠寶以原價(jià)2倍的價(jià)格出售會(huì)賣得這么快 ？ ? 設(shè) ? 這種產(chǎn)品的需求曲線實(shí)際上應(yīng)該是什么樣的 ？ ? ？ 是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 、 寡頭市場(chǎng)還是完全壟斷市場(chǎng) ？ 是什么讓你得出這樣的結(jié)論 ？ ? ？ 你在未來的定價(jià)決策方面會(huì)給易麥克特提出什么建議 ？ ? “ 因提價(jià)而暢銷 ” 的有趣故事 。 ”“ 減半 ？ ” 副經(jīng)理吃驚地問 ， “ 我認(rèn)為你的字條上寫的是這一系列的所有商品的價(jià)格一律按雙倍計(jì) 。 ” 而副經(jīng)理對(duì)易麥克特說 ， 她雖然不懂為什么要對(duì)滯銷商品進(jìn)行提價(jià) ， 但她驚詫于提價(jià)后商品出售速度驚人 。 “ 我真不明白 ， 這是為什么 ， ”他對(duì)副經(jīng)理說 ， “ 看來這批首飾并不合顧客的胃口 。 告訴她： “ 調(diào)整一下那些珍珠質(zhì)寶石首飾的價(jià)格 ， 所有都 1/2” 。 他決心采取一項(xiàng)重大行動(dòng) ， 選擇將這一系列珠寶半價(jià)出售 。 就在此時(shí) ， 易麥克特正準(zhǔn)備外出選購(gòu)產(chǎn)品 。 他不僅給員工們?cè)敱M描述了珍珠質(zhì)寶石 ， 還給他們發(fā)了一篇簡(jiǎn)短的介紹性文章以便他們能記住并講給顧客 。 ? 她認(rèn)為應(yīng)該在一周一次的見面會(huì)上與員工好好談?wù)劻?。 因此 ， 他把這些珍珠質(zhì)寶石裝入玻璃展示箱 ，并將其擺放在該店入口的右手側(cè) 。 于是 ， 他決定試試在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上學(xué)到的幾種銷售策略 。 在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上 ， 加上其它相關(guān)的費(fèi)用和平均水平的利潤(rùn) ， 他定了一個(gè)價(jià)格 ， 覺得這個(gè)價(jià)格應(yīng)該十分合理 ， 肯定能讓顧客覺得物超所值 。 ? 與以前的進(jìn)貨相比 ， 易麥克特認(rèn)為這批珍珠質(zhì)寶石制成的首飾的進(jìn)價(jià)還是比較合理的 。 有的珠寶小而圓 ， 式樣很簡(jiǎn)單 ， 而別的珠寶則要大一些 ，式樣別致 、 大膽 。 與典型的綠松石造型中的青綠色調(diào)不同的是 ，珍珠質(zhì)寶石是粉紅色略帶大理石花紋的顏色 。 客戶主要來自兩部分：游客和華僑城社區(qū)居民 （ 華僑城社區(qū)在深圳屬于高檔社區(qū) ， 生活水平較高 ） 。 本章案例 ? 位于深圳的異彩珠寶店 ， 專門經(jīng)營(yíng)由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾 。 必須認(rèn)真分析顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 。 ? 產(chǎn)品價(jià)格確定后 ， 不可能永久不變 。 適用的價(jià)格策略主要有：心理定價(jià)策略；差別定價(jià)策略；折扣與讓利定價(jià)策略；新產(chǎn)品定價(jià)策略；產(chǎn)品組合定價(jià)策略等 。 其次應(yīng)正確選擇定價(jià)方法 ， 可供企業(yè)選擇的定價(jià)方法主要有：成本導(dǎo)向 、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 、 需求導(dǎo)向定價(jià)法 。 企業(yè)在考 慮為產(chǎn)品定價(jià)時(shí) ， 首先應(yīng)明確自己的市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo) ， 目標(biāo)越明確 ， 定價(jià)越明晰 。 。 ，以保持市場(chǎng)份額。 ? ④ 減少折扣 。 ? ② 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 。 2. 提價(jià) （ 1） 提價(jià)的時(shí)機(jī) ? ① 通貨膨脹造成的成本費(fèi)用上升 ， 尤其當(dāng)成本費(fèi)用上漲率高于生產(chǎn)率的增長(zhǎng)時(shí) ， 需要通過提價(jià)來減輕成本的壓力； ?
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