9產(chǎn)品定價決策(參考版)
2025-02-22 16:40本頁面
【正文】 ? 缺點 ： ①不利于迅速收回成本； ②不利于樹立良好的產(chǎn)品形象； ③可能失去價格調(diào)整的主動權(quán) 一、新產(chǎn)品價格策略 版權(quán)所有： 28 二、心理價格策略 ? 求準心理 零數(shù)價格 ? 求便心理 整數(shù)價格 ? 求名心理 聲望價格 ? 求吉心理 吉數(shù)價格 版權(quán)所有： 29 三、地理價格策略 ? 原產(chǎn)地價格 運費由買家支付； ? 原產(chǎn)地價格最公平 ? 區(qū)域價格； ? 統(tǒng)一交貨價； ? 免收運費價格 運費由賣方支付； 版權(quán)所有： 30 四、折扣價格策略 ? 數(shù)量折扣 鼓勵擴大購買量 ? 一次性或累計性數(shù)量折扣 ? 支付折扣 鼓勵支付現(xiàn)金或提前支付； ? 功能折扣 給予不同功能中間商的折讓； ? 時間折扣 鼓勵越季或反季購買； ? 以舊換新 鼓勵購買新產(chǎn)品 版權(quán)所有： 31 五、差別價格策略 ? 消費剩余與價格差別； ? 基于顧客差別的價格； ? 基于時間差別的價格； ? 基于地點差別的價格； ? 基于商品差別的價格 版權(quán)所有： 32 六、產(chǎn)品組合價格策略 ? 適合于相關(guān)產(chǎn)品 （ 互補產(chǎn)品 ） 的定價 產(chǎn)品線定價 ? 價格間距和價格點的確定 選擇產(chǎn)品價格 （ 成組產(chǎn)品定價 ） ? A價格 1 ? B價格 2 ? A+B價格 3價格 1+價格 2 俘虜產(chǎn)品價格 （ 附帶產(chǎn)品定價 ） ? 配套使用產(chǎn)品的定價 照相機和膠卷 ? 使用壽命長的產(chǎn)品 ， 主要產(chǎn)品 ， 作為引誘品 ， 定價較低； ? 易耗品 附帶產(chǎn)品 ， 俘虜品 ， 高利 版權(quán)所有： 33 七、促銷價格策略 特殊事件價格 （ 炒節(jié)與造節(jié) ） 招徠價格 （ 犧牲品定價 ） 確定招徠品 價格敏感 、 購買頻率高 還本銷售價格 ? 利率高；信用機制完善 版權(quán)所有： 34 內(nèi)容概要 第九 章 產(chǎn)品定價決策 第一節(jié) 影響定價決策的因素 第二節(jié) 產(chǎn)品定價目標和定價方法 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 第三節(jié) 價格修正策略 版權(quán)所有： 35 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 一、降價策略 二、提價策略 三、價格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 版權(quán)所有： 36 一、降價策略 （ ） 降價的原因 （ 1） 成本下降； （ 2） 需求減少； （ 3） 競爭者降價； （ 4） 企業(yè)定價目標調(diào)整； 降價的優(yōu)點 降價的風(fēng)險 ? 低質(zhì)量陷阱；脆弱的市場占有率陷阱；淺錢袋陷阱 版權(quán)所有： 37 二、提價策略 （ ） 提價的原因 （ 1） 成本上升； （ 2） 需求增加 （ 供不應(yīng)求 ） ； （ 3） 競爭者提價； （ 4） 定價目標調(diào)整； 提價的方法 （ 1） 提價時機的把握； （ 2） 提價幅度的把握； （ 3） 提價方式的講究 版權(quán)所有： 38 一、提價策略 不提價的方案： （ 1） 壓縮產(chǎn)品分量 ， 價格不變； （ 2） 使用便宜的材料或配方做代用品；
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