【正文】 為什為什么波音么波音沒有和沒有和通用汽通用汽車那樣車那樣在華投在華投資設(shè)廠資設(shè)廠，直接，直接制造滿制造滿足中國足中國國內(nèi)顧國內(nèi)顧客的需客的需求？求？From William Han Shu, copyright reserved y=f(目標(biāo)國家市場因素：市場規(guī)模、競目標(biāo)國家市場因素：市場規(guī)模、競爭結(jié)構(gòu)、營銷基礎(chǔ)設(shè)施爭結(jié)構(gòu)、營銷基礎(chǔ)設(shè)施 +目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家環(huán)境因素：： PEST+目標(biāo)國家生產(chǎn)因素：生產(chǎn)成本目標(biāo)國家生產(chǎn)因素：生產(chǎn)成本 +國國內(nèi)因素：本國競爭結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素價格、內(nèi)因素：本國競爭結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素價格、母國環(huán)境母國環(huán)境 +企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品要素密集企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品要素密集度、產(chǎn)品價值高低與技術(shù)含量、產(chǎn)品服務(wù)度、產(chǎn)品價值高低與技術(shù)含量、產(chǎn)品服務(wù)性、產(chǎn)品地位、產(chǎn)品適應(yīng)性性、產(chǎn)品地位、產(chǎn)品適應(yīng)性 +企業(yè)資源力量企業(yè)資源力量)有些變量之間是矛盾的，比如？而哪些是其有些變量之間是矛盾的，比如？而哪些是其最主要的決策變量？最主要的決策變量？決策函數(shù)決策函數(shù)From William Han Shu, copyright reserved? 1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開。 ? 位于北京的波音（中國）投資有限公司，包含政府關(guān)位于北京的波音（中國）投資有限公司，包含政府關(guān)系、銷售、市場營銷、業(yè)務(wù)發(fā)展、民用航空服務(wù)、全球系、銷售、市場營銷、業(yè)務(wù)發(fā)展、民用航空服務(wù)、全球合作伙伴，翱騰、杰普遜和傳播事務(wù)部門；波音金融在合作伙伴，翱騰、杰普遜和傳播事務(wù)部門；波音金融在香港設(shè)有辦事處；波音在中國共有香港設(shè)有辦事處；波音在中國共有 160名波音員工，與名波音員工，與波音業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)（分公司及合資公司）員工超過波音業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)（分公司及合資公司）員工超過5800人。 ? 波音與三所中國大學(xué)合作進(jìn)行無線通信技術(shù)的研發(fā)。? 波音在華最重要投資為人員培訓(xùn)，特別在航空安全、質(zhì)波音在華最重要投資為人員培訓(xùn)，特別在航空安全、質(zhì)量管理、企業(yè)管理和高管人員方面培訓(xùn)及技術(shù)支持。艙門、方向舵、面板等部件。 ? 中國在世界民航制造業(yè)中具有日益重大的責(zé)任，參與了中國在世界民航制造業(yè)中具有日益重大的責(zé)任，參與了所有波音機(jī)型的制造，包括所有波音機(jī)型的制造，包括 787夢想飛機(jī)。自 1972年起，年起，波音與中國各航空公司，航空工業(yè)界，民航總局及中國波音與中國各航空公司，航空工業(yè)界，民航總局及中國政府建立了持久穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 現(xiàn)代以來，波音與中國已成功合作現(xiàn)代以來，波音與中國已成功合作 36年。 From William Han Shu, copyright reserved波音與中國波音與中國? 1916年，波音聘請的第一位工程師王助來自中國，他幫年，波音聘請的第一位工程師王助來自中國，他幫助波音設(shè)計了助波音設(shè)計了 C型雙翼機(jī)。 From William Han Shu, copyright reserved 截至截至 2023年第二季度，我國運(yùn)營的年第二季度，我國運(yùn)營的1383架民用飛機(jī)中，有架民用飛機(jī)中，有 736架架 (或或 53%)為波為波音飛機(jī)（包括波音機(jī)型和麥道機(jī)型），音飛機(jī)（包括波音機(jī)型和麥道機(jī)型）， 500架（或架（或 36%）為空客飛機(jī)，）為空客飛機(jī)， 147架（或架（或 11%）為其它制造商生產(chǎn)的飛機(jī)（按照中國民）為其它制造商生產(chǎn)的飛機(jī)（按照中國民航總局對中國機(jī)隊的統(tǒng)計方法，未包括香航總局對中國機(jī)隊的統(tǒng)計方法，未包括香港和澳門）。波音公司下設(shè)兩個業(yè)務(wù)部門：波音民用飛機(jī)集團(tuán)和波音綜合防御系統(tǒng)公司下設(shè)兩個業(yè)務(wù)部門：波音民用飛機(jī)集團(tuán)和波音綜合防御系統(tǒng)集團(tuán)。公司 2023年營業(yè)額為年營業(yè)額為 664億美元。? 波音公司的總部位于芝加哥，在美國境內(nèi)及全球波音公司的總部位于芝加哥，在美國境內(nèi)及全球 70個國家共有員個國家共有員工工 160000多名，主要業(yè)務(wù)基地集中在美國華盛頓州的普吉特多名，主要業(yè)務(wù)基地集中在美國華盛頓州的普吉特灣、南加州和圣路易斯。中國是波音民用飛機(jī)最大的國際市場。就銷售額而言，波音公司是美國最大的出口商之一。波音公司還提供眾多軍用和民用航線支持服務(wù)，其客戶分布在全球支持服務(wù)，其客戶分布在全球 90多個國家。作為美國國家航空航天局的主要服務(wù)提供商，波音公司運(yùn)營著航天飛機(jī)和國際空間站。此外，波音公司設(shè)計并制造旋翼飛機(jī)、電子和防御系統(tǒng)、導(dǎo)彈、衛(wèi)星、發(fā)射裝置、以及先進(jìn)的信息和通訊系和防御系統(tǒng)、導(dǎo)彈、衛(wèi)星、發(fā)射裝置、以及先進(jìn)的信息和通訊系統(tǒng)。? 評價：優(yōu)勢在于完全掌握利益和銷售，內(nèi)評價：優(yōu)勢在于完全掌握利益和銷售，內(nèi)部矛盾和沖突小部矛盾和沖突小 /利于保護(hù)國際營銷企業(yè)的利于保護(hù)國際營銷企業(yè)的技術(shù)和商業(yè)秘密技術(shù)和商業(yè)秘密 /獨享利益成果；不足之處獨享利益成果；不足之處在于投入資金大在于投入資金大 /政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險大政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險大From William Han Shu, copyright reserved綜述綜述? 出口之間接出口出口之間接出口? 出口之直接出口出口之直接出口? 非股權(quán)進(jìn)入（特許經(jīng)營）非股權(quán)進(jìn)入（特許經(jīng)營）? 股權(quán)進(jìn)入之合資進(jìn)入股權(quán)進(jìn)入之合資進(jìn)入? 股權(quán)進(jìn)入之獨資進(jìn)入股權(quán)進(jìn)入之獨資進(jìn)入? 什么關(guān)系？什么關(guān)系？From William Han Shu, copyright reserved3）影響進(jìn)入模式選擇的因素）影響進(jìn)入模式選擇的因素? 外部因素：目標(biāo)國家市場因素外部因素：目標(biāo)國家市場因素 目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家環(huán)境因素 目標(biāo)國家生產(chǎn)因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素 國內(nèi)因素國內(nèi)因素? 內(nèi)部因素：企業(yè)產(chǎn)品因素內(nèi)部因素：企業(yè)產(chǎn)品因素 企業(yè)資源及投入因素企業(yè)資源及投入因素From William Han Shu, copyright reserved目標(biāo)國家市場因素目標(biāo)國家市場因素? 市場規(guī)模市場規(guī)模? 市場競爭結(jié)構(gòu)（完全競爭還是壟斷競爭）市場競爭結(jié)構(gòu)（完全競爭還是壟斷競爭）? 營銷基礎(chǔ)設(shè)施（中間商的獲取）營銷基礎(chǔ)設(shè)施（中間商的獲?。〧rom William Han Shu, copyright reserved目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家環(huán)境因素? 政治環(huán)境政治環(huán)境 進(jìn)口政策投資政策進(jìn)口政策投資政策? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境? 地理環(huán)境地理環(huán)境From William Han Shu, copyright reserved目標(biāo)國家生產(chǎn)因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素? 生產(chǎn)成本高低的抉擇生產(chǎn)成本高低的抉擇（原材料勞動力的可獲得性和價格等；交通（原材料勞動力的可獲得性和價格等；交通通訊港口等基礎(chǔ)設(shè)施）通訊港口等基礎(chǔ)設(shè)施）From William Han Shu, copyright reserved國內(nèi)因素國內(nèi)因素? 本國市場競爭結(jié)構(gòu)本國市場競爭結(jié)構(gòu)? 生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素? 環(huán)境因素環(huán)境因素From William Han Shu, copyright reserved企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)產(chǎn)品因素? 產(chǎn)品要素密集度產(chǎn)品要素密集度? 產(chǎn)品價值高低與技術(shù)含量產(chǎn)品價值高低與技術(shù)含量? 產(chǎn)品的服務(wù)性產(chǎn)品的服務(wù)性? 產(chǎn)品地位產(chǎn)品地位? 產(chǎn)品適應(yīng)性產(chǎn)品適應(yīng)性From William Han Shu, copyright reserved企業(yè)資源及投入因素企業(yè)資源及投入因素? 企業(yè)擁有的資源的豐富程度企業(yè)擁有的資源的豐富程度From William Han Shu, copyright reserved4）進(jìn)入國際市場的案例）進(jìn)入國際市場的案例? BoeingPGCHN? 紡織紡織 石油石油 海外海外From William Han Shu, copyright reserved? 波音公司是全球航空航天業(yè)的領(lǐng)袖公司，也是世界上最大的民用波音公司是全球航空航天業(yè)的領(lǐng)袖公司，也是世界上最大的民用和軍用飛機(jī)制造商。? AS 達(dá)能娃哈哈達(dá)能娃哈哈From William Han Shu, copyright reserved（（ 4）投資進(jìn)入模式）投資進(jìn)入模式 股權(quán)股權(quán) 獨資進(jìn)獨資進(jìn)入入? 獨資進(jìn)入，擁有控制權(quán)就可以，不一定百獨資進(jìn)入，擁有控制權(quán)就可以，不一定百分百股權(quán)。From William Han Shu, copyright reserved資料：合資經(jīng)營調(diào)查資料：合資經(jīng)營調(diào)查? 根據(jù)一份對根據(jù)一份對 170多個跨國公司的調(diào)查結(jié)果，多個跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的在所涉及的 11000個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。? 評價：優(yōu)勢在于因為有當(dāng)?shù)厝说暮献?，心理和政評價：優(yōu)勢在于因為有當(dāng)?shù)厝说暮献?，心理和政治障礙較獨資小治障礙較獨資小 /可以利用合作伙伴的某項技能比可以利用合作伙伴的某項技能比如分銷渠道開拓國際市場如分銷渠道開拓國際市場 /整治風(fēng)險小，避免沒收整治風(fēng)險小，避免沒收或征用外資；弊端在于股權(quán)及管理權(quán)的分散易發(fā)或征用外資；弊端在于股權(quán)及管理權(quán)的分散易發(fā)生爭端生爭端 /難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密及商業(yè)秘密難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密及商業(yè)秘密From William Han Shu, copyright reserved“上海貝爾上海貝爾 ”合資企業(yè)原則合資企業(yè)原則? 提供的技術(shù)必須是最新的提供的技術(shù)必須是最新的? 生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化? 中方必須控股中方必須控股From William Han Shu, copyright reserved海爾在約旦的投資海爾在約旦的投資? 海爾利用約旦海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。? 合資進(jìn)入聯(lián)合經(jīng)營，共同經(jīng)營、共享股權(quán)及管理合資進(jìn)入聯(lián)合經(jīng)營，共同經(jīng)營、共享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。以前的 BOT.From William Han Shu, copyright reserved（（ 4）投資進(jìn)入模式）投資進(jìn)入模式 股權(quán)股權(quán) 合資進(jìn)入合資進(jìn)入? 分為兩大類，合資進(jìn)入和獨資進(jìn)入兩種。? 工程承包：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某工程承包：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交給對方的方式進(jìn)入外一工程項目，然后將該項目交給對方的方式進(jìn)入外國市場。? 管理合同：管理公司以合同形式承包另一公司的一管理合同：管理公司以合同形式承包另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費用、部分利潤部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費用、部分利潤或優(yōu)先購買股票的權(quán)利。From William Han Shu, copyright reserved特許經(jīng)營評價特許經(jīng)營評價? 優(yōu)點：不需太多投入就可獲取收益并且相優(yōu)點：不需太多投入就可獲取收益并且相對許可證等方式而言，有較大控制權(quán)，比對許可證等方式而言，有較大控制權(quán)，比如麥當(dāng)勞如麥當(dāng)勞 /政治風(fēng)險小，可發(fā)揮合作方的積政治風(fēng)險小，可發(fā)揮合作方的積極性極性? 缺點：普遍而言，較難控制被特許方，面缺點：普遍而言，較難控制被特許方，面臨較大的控制風(fēng)險臨較大的控制風(fēng)險 /易于培養(yǎng)競爭對手易于培養(yǎng)競爭對手From William Han Shu, copyright reserved合同制造與管理合同與工程承包合同制造與管理合同與工程承包? 合同制造：企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝或合同制造：企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的方式?？煽诳蓸?、麥當(dāng)勞、希爾頓飯店、大娘水餃、永和豆?jié){之類，還有服裝店、大娘水餃、永和豆?jié){之類，還有服裝店，比如部分美特斯邦威加盟店。From William Han Shu, copyright reservedGE能源集團(tuán)在我國的許可貿(mào)易能源集團(tuán)在我國的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)From William Han Shu, copyright reserved特許經(jīng)營特許經(jīng)營 進(jìn)入模式進(jìn)入模式? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等竅和管理服務(wù)等 一系列一系列 無形資產(chǎn)許可給獨無形資產(chǎn)許可給獨立的企業(yè)或個人，作為回報除了初始的費立的企業(yè)或個人，作為回報除了初始的費用之外，還定期按照銷售額一定的比例支用之外，還定期按照銷售額一定的比例支付報酬。? 許可證合同指企業(yè)在一定時期內(nèi)向以外國許可證合同指企業(yè)在一定時期內(nèi)向以外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)如專利、商標(biāo)、法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)使用權(quán)，獲得提出費用或其他補(bǔ)償。From William Han Shu, copyright reserved（（ 3）契約進(jìn)入模式）契約進(jìn)入模