營(yíng)銷-(第四章)消費(fèi)者行為分析(參考版)
2025-01-14 13:14本頁(yè)面
【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 04:44:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 4:44:24January 2023/1/2121,214:44上午 04:44:24一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。一月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2104:44:2404:44:24January20231知人者智，自知者明。January 一月 2104:44:2404:44Jan2121Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。4:44:242023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。January上午 04:44:24一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 4:44:24January 2023/1/2121,214:44 。20234:44:23 2121,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2104:44:2304:44Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。4:44:232023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 04:44:23一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 4:44:23January 2023/1/2121,214:44 。20234:44:23 2121,20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。January 一月 2104:44:2304:44Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。4:44:232023雨中黃葉樹，燈下白頭人。January在產(chǎn)品被購(gòu)買以后營(yíng)銷者必須監(jiān)視：MarketingChapter 4靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。支付方式?jīng)Q策 （信用卡）例如MarketingChapter 45）購(gòu)后行為? 消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后會(huì)體驗(yàn)?zāi)撤N程度的滿意感和不滿意感。數(shù)量決策 （一臺(tái)計(jì)算機(jī)）n品牌決策 （品牌 A）n 對(duì)可供選擇方案的評(píng)價(jià) 購(gòu)買意圖他人態(tài)度未預(yù)期到的情況因素購(gòu)買決策M(jìn)arketingChapter 4? 決定實(shí)施某項(xiàng)購(gòu)買意圖的消費(fèi)者會(huì)作出 5種 購(gòu)買子決策：琳達(dá) 計(jì)算機(jī)IBMSONYDELLLENOVO 4圖像顯示能力8983大小與重量68107 8琳達(dá)對(duì)于選擇品牌的打分 MarketingChapter 44）購(gòu)買決策? 在評(píng)價(jià)階段，消費(fèi)者會(huì)在選擇組的各種品牌之間形成一種 偏好 。改變購(gòu)買者的理想品牌 n改變重要性權(quán)數(shù) 。n改變品牌信念 。 經(jīng)過(guò)權(quán)數(shù)分析計(jì)算機(jī) A=(10)+(8)+(6)+(4)=計(jì)算機(jī) B=(8)+(9)+(8)+(3)=計(jì)算機(jī) C=(6)+(8)+(10)+(5)=計(jì)算機(jī) D=(4)+(3)+(7)+(8)=MarketingChapter 4n計(jì)算機(jī)IBMSONYDELLLENOVO 4圖像顯示能力8983大小與重量68107 8琳達(dá)對(duì)于選擇品牌的打分 MarketingChapter 4? 大多數(shù)購(gòu)買者會(huì)考慮幾個(gè)屬性，但對(duì)這些屬性卻作出重要性不同的 權(quán) 重 。消費(fèi)者將在選擇品牌組內(nèi)眾多可供選擇的品牌中加以選擇。– 漱口劑：顏色，效力，殺菌能力，價(jià)格，味道。MarketingChapter 4MarketingChapter 43)可供選擇的方案評(píng)價(jià)– 照相機(jī)：照片清晰度，攝影速度，相機(jī)大小，價(jià)格。n營(yíng)銷者的任務(wù) :識(shí)別需求 ，了解需求 ,刺激需求 。n使用者 ：使用者是指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。n決策 者 ：決策者是指在是否買、為何買、哪里買等方面的購(gòu)買決策作出完全或部分最后決定的人。MarketingChapter 43. 購(gòu)買決策過(guò)程中的各個(gè)階段2. 購(gòu)買行為類型三、購(gòu)買過(guò)程 1. 參與購(gòu)買的角色MarketingChapter 4參與購(gòu)買的角色n發(fā)起者 ：發(fā)起者是指首先提出或有意想購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。n 對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)把學(xué)習(xí)與強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力聯(lián)系起來(lái)，運(yùn)用刺激性暗示和提供強(qiáng)化等手段來(lái)建立對(duì)產(chǎn)品的需求。3） 感受MarketingChapter 44）學(xué)習(xí)? 學(xué)習(xí)
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