第三章網(wǎng)絡(luò)市場與網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析(參考版)
2025-01-14 11:49本頁面
【正文】 2023/1/22 12:53:5912:53:5922 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202312:53:59 下午 12:53:59一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2112:53:5912:53Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 12:53:5912:53:5922 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:53:5912:53:59January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:53:5912:53Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 12:53:5912:53:5922 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2112:53:5912:53:59January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:53:5912:53Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你認為，躋身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。請結(jié)合本案例，分析至關(guān)重要的。這種分析表明在網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境下，市場環(huán)境下， 中間商面臨四種情況中間商面臨四種情況 ：： 1．傳統(tǒng)的直銷企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型．傳統(tǒng)的直銷企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型 2．網(wǎng)絡(luò)直銷威脅傳統(tǒng)中間商．網(wǎng)絡(luò)直銷威脅傳統(tǒng)中間商 3．傳統(tǒng)直銷向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)變．傳統(tǒng)直銷向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)變 4．傳統(tǒng)間接銷售向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)型．傳統(tǒng)間接銷售向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)型 二、網(wǎng)絡(luò)市場的中間商行為二、網(wǎng)絡(luò)市場的中間商行為 （二）網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型（二）網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型 1．目錄服務(wù)商：．目錄服務(wù)商： 綜合性目錄服務(wù)：綜合性目錄服務(wù)： hao123 商業(yè)目錄服務(wù)：商業(yè)目錄服務(wù)： 中國黃頁網(wǎng)中國黃頁網(wǎng) 專業(yè)目錄服務(wù)專業(yè)目錄服務(wù) 2．搜索引擎服務(wù)商：．搜索引擎服務(wù)商： 百度百度 3．虛擬商場．虛擬商場 4．因特網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商．因特網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商 目前互聯(lián)網(wǎng)上大部分網(wǎng)站都屬于此類型目前互聯(lián)網(wǎng)上大部分網(wǎng)站都屬于此類型 二、網(wǎng)絡(luò)市場的中間商行為二、網(wǎng)絡(luò)市場的中間商行為 5．網(wǎng)絡(luò)零售商．網(wǎng)絡(luò)零售商固定成本、可變成本下降，規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟更容固定成本、可變成本下降，規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟更容易形成易形成 6．虛擬評估機構(gòu)．虛擬評估機構(gòu) 7．網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計機構(gòu)：．網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計機構(gòu)： CNNIC 8．網(wǎng)絡(luò)金融機構(gòu)．網(wǎng)絡(luò)金融機構(gòu) 9．虛擬集市：．虛擬集市： 網(wǎng)上拍賣站點網(wǎng)上拍賣站點 10．智能代理：．智能代理： 比較購物代理、比較購比較購物代理、比較購物引擎、購物機器人物引擎、購物機器人三、網(wǎng)絡(luò)市場的政府行為三、網(wǎng)絡(luò)市場的政府行為（一）政府在電子商務(wù)中的作用（一）政府在電子商務(wù)中的作用 1．電子商務(wù)的規(guī)劃者．電子商務(wù)的規(guī)劃者 2．電子商務(wù)的管理者．電子商務(wù)的管理者 3．電子商務(wù)的應(yīng)用者．電子商務(wù)的應(yīng)用者 （（ 1）政府上網(wǎng)應(yīng)用）政府上網(wǎng)應(yīng)用 （（ 2）政府電子商務(wù)）政府電子商務(wù) ：： G2G、 G2B、G2C三、網(wǎng)絡(luò)市場的政府行為三、網(wǎng)絡(luò)市場的政府行為 （二）政府網(wǎng)上招標采購行為（二）政府網(wǎng)上招標采購行為 1．政府網(wǎng)上招標采購的概念．政府網(wǎng)上招標采購的概念 2．政府網(wǎng)上招標采購的程序．政府網(wǎng)上招標采購的程序 （（ 1）在網(wǎng)上發(fā)布競標公告）在網(wǎng)上發(fā)布競標公告 （（ 2）開標、評標與網(wǎng)上競標）開標、評標與網(wǎng)上競標 即時開標、談判評標即時開標、談判評標 （（ 3）簽訂采購合同與支付價款）簽訂采購合同與支付價款 復(fù)習思考題：復(fù)習思考題：1．網(wǎng)絡(luò)市場的含義及其特點是什么？．網(wǎng)絡(luò)市場的含義及其特點是什么？2．網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的心理動機主要體現(xiàn)．網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的心理動機主要體現(xiàn)在哪些方面？它們是如何影響網(wǎng)絡(luò)消費者在哪些方面？它們是如何影響網(wǎng)絡(luò)消費者的消費行為？的消費行為？3．網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程分為哪幾個階段？．網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程分為哪幾個階段？針對網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的不同階段，網(wǎng)針對網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的不同階段，網(wǎng)絡(luò)廠商可以采取什么營銷措施影響網(wǎng)絡(luò)消絡(luò)廠商可以采取什么營銷措施影響網(wǎng)絡(luò)消費者的購買決策？費者的購買決策？4．影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的主要因素有哪．影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的主要因素有哪些？你是怎樣理解的？些？你是怎樣理解的？復(fù)習思考題：復(fù)習思考題：案例分析案例分析 3：： Dell公司度身定制的網(wǎng)絡(luò)公司度身定制的網(wǎng)絡(luò)直銷直銷 一、公司概況一、公司概況 二、網(wǎng)站建設(shè)二、
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