經(jīng)典汽車(chē)4s店銷(xiāo)售價(jià)格談判技巧(參考版)
2025-01-14 11:09本頁(yè)面
【正文】 上午 2時(shí) 46分 12秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 46分 :46January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:1202:46:12January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:46:1202:46:1202:46Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 02:46:1202:46:1202:461/29/2023 2:46:12 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 46分 12秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 46分 :46January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 46分 12秒 02:46: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:46:1202:46:1202:46Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:46:1202:46:1202:461/29/2023 2:46:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 46分 12秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 46分 :46January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 46分 12秒 02:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:46:1202:46:1202:46Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:46:1202:46:1202:461/29/2023 2:46:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2. 取得客戶(hù)的相對(duì)承諾；讓客戶(hù)表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 53 價(jià)格商談的技巧 ? 避免對(duì)抗性的談判 1. 如果客戶(hù)一上來(lái)就反對(duì)你的說(shuō)法，不要和他爭(zhēng)辯，千萬(wàn)不可造成對(duì)抗的氛圍； 2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來(lái)化解對(duì)方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對(duì)方的抗拒； 54 價(jià)格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問(wèn)題丟給你； 2. 當(dāng)對(duì)方這么做的時(shí)候，你要探測(cè)這個(gè)問(wèn)題的實(shí)際性還是個(gè)幌子； 3. 永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價(jià)格的情況下解決這個(gè)問(wèn)題； 55 價(jià)格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶(hù)提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報(bào)； 2. 可以避免客戶(hù)再提更多的非分要求； 3. 牢記：“如果我?guī)土四@個(gè)忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎？” 56 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉?lè)ǎ? ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價(jià) ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 57 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉?lè)ǎ? 1. 當(dāng)你和兩個(gè)以上的對(duì)象談判時(shí)，對(duì)方可能采用這樣的方法； 2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候，可以有效向你的對(duì)手施壓，同時(shí)還可以避免局面尷尬； 58 價(jià)格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當(dāng)客戶(hù)基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷(xiāo)售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力； 3. 成交后讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的東西 59 價(jià)格商談的技巧 ? 取消之前的議價(jià) 1. 如果客戶(hù)要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價(jià)； 2. 這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，只有在買(mǎi)主不停殺價(jià)的情況下使用； 3. 避免正面沖突，要捏造一個(gè)上級(jí)主管來(lái)當(dāng)紅臉； 60 價(jià)格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、 $400、 $0、$0 ； 3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？ 61 價(jià)格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶(hù)倒茶水的機(jī)會(huì)離開(kāi)，再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶(hù)解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶(hù) ； 3. 讓客戶(hù)感覺(jué)不好意思不簽合同 62 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！钡南敕?； 3. 客戶(hù)同樣會(huì)覺(jué)得此事必有蹊蹺；在后來(lái)的過(guò)程中會(huì)不停的挑毛病和要求其他贈(zèng)送 48 價(jià)格商談的技巧 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 1
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