【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 11:34:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 11:34:34January 2023/1/2121,2111:34上午 11:34:34一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2111:34:3411:34:34January2023n 1知人者智，自知者明。January 一月 2111:34:3411:34Jan2121Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:34:342023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 11:34:34一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 11:34:34January 2023/1/2121,2111:34 。202311:34:34 2121,2023n 1不知香積寺，數里入云峰。January 一月 2111:34:3411:34Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:34:342023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 11:34:34一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:34:34January 2023/1/2121,2111:34 。202311:34:34 2121,2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2111:34:3411:34Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。11:34:342023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January經銷商激勵：激勵方式A類客戶返利折扣年終獎勵促銷資源傳播支持C類客戶返利折扣部分其他資源B類客戶返利折扣年終獎勵部分促銷資源n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。要選擇實力強或配合度高的經銷商合作，合作初期可給予一定的政策扶持，同時加大資源投入，達成全面的鋪貨是關鍵經銷商的操作策略經銷商選擇標準：市場開拓：? 考慮當地實力最強、網絡最齊全的副食經銷大戶，針對強勢品牌通路利潤微薄的特點，利用相對較高的通路利潤作為談判條件，借助其健全的網絡和先進的理念讓搭上順風車，迅速引爆。尋找特通網絡健全的經銷商合作，用提高渠道利潤、增加返利、自身的企業(yè)實力等因素來吸引之，針對不同渠道消費者的特點有針對性的開展促銷活動。商超百貨提升建議拓展更多的商務連鎖便利店，借新品上市之際搶占更大的排面，針對商務人群打造產品和品牌形象。區(qū)域集中渠道集中消費者集中 細分市場和消費人群，根據產品本身功能和包裝特性，鎖定農村和城鎮(zhèn)家庭主婦和學生等為目標消費人群集中人力、物力、財力資源引爆 2－ 3條關鍵的渠道如屈臣氏、重點 KA等，做好終端管理、終端建設等再逐步導入傳統(tǒng)渠道，全面引爆市場。 經銷商： 提高渠道利潤的同時以多方合作的優(yōu)勢背景快速拓展新經銷商傳統(tǒng)渠道的策略n 根據產品特性，針對目標消費群，先選擇相關聯(lián)的 23條特殊渠道試銷，如工廠，學校洗衣房和食堂等 特殊渠道的策略建議洗衣粉的渠道組合策略n 洗衣粉總體渠道策略建議洗衣粉渠道總體策略是優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，有重點的創(chuàng)建并發(fā)展特殊渠道渠道定位（錯位擠占）農村和城鎮(zhèn)百貨店商務連鎖便利商超百貨KA渠道渠道定位重點主力渠道輔助渠道主力渠道輔助渠道洗衣粉各渠道梳理與戰(zhàn)略定位 特殊渠道：工廠食堂，洗衣房，旅店，等消耗量大的單一客戶輔助渠道產品－渠道組合展示產品，提高產品知名度，擴大影響力走銷量展示形象，提高品牌知名度走銷量，展示品牌形象渠道作用? sku數健全；? 爭取忠誠客戶群體；根據其流動人口多的特性，主推強勢品項根據其流動人口多的特性，主推強勢品項根據消費人群的特點，主要推廣物美價廉；走銷量兼展示產品和品牌形象走銷量；試 超強去漬，目標對象： 家庭主婦和學生、工人等；強調去漬能力和健康環(huán)保方面的理念，同時有需要的話，價格方面是否可以做出調整，凸顯價格優(yōu)勢；168。））柔順、靚麗 所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產品在可預見的將來依然看好發(fā)展機遇 ：市場空間大；社會消費品零售總額 (2023年 5月)單位：億元　 本月 比上年同月 增長 % 累計 比上年同期 增長 %社會消費品零售總額 （一）按經營地分 城鎮(zhèn) 鄉(xiāng)村 （二）按消費形態(tài)分 商品零售 餐飲收入 2023年居民消費價格比上年漲跌幅度單位： %指 標 全 國 城 市 農 村居民消費價格 食 品 其中： 糧食 肉禽及其制品 油脂 鮮蛋 鮮菜 鮮果 煙酒及用品 衣 著 家庭設備用品及服務 醫(yī)療保健及個人用品 交通和通信 娛樂教育文化用品及服務 居 住 第五章 營銷戰(zhàn)略建議差異化的產品定位 比普通洗衣粉增加科技和功能元素；比功能洗衣粉增加時尚和創(chuàng)新元素借奇強洗衣粉，以農村市場為主要陣地；實施 “ 農村包圍城市 ” 的戰(zhàn)略n避開價格密集競爭區(qū)間，鎖定相對空白的 3－ 8元（ 500g1kg）；最大化地滿足這一區(qū)間市場需求。全國人口中，流動人口為14735萬人，其中，跨省流動人口 4779萬人 。在低價的基礎上，超值的促銷政策讓人眉開眼笑。這和有些廠家的承諾不能兌現而打擊經銷商的信心相反，和納愛斯合作的經銷商仿佛吃了一顆大大的定心丸，而有目共睹的廣告力度更讓經銷商高枕無憂。能夠在短短時間，超速度的上升，源于其背后強大的經銷體系。與此相比，只付出每噸 200元的加工費，代價是相當小的。這些委托加工企業(yè)，已成為雕牌在全國迅速布下的星星之火，不僅有效地實現了產地銷，很大程度上減少了運輸成本，而且為其全國版圖納入麾下奠定了堅實的基礎。上海制皂廠、綿陽 “立潔 ”等企業(yè)專程學習考察納愛斯，成都 “明天 ”表示要爭做納愛斯的好伙伴，包括美國高露潔合資廠在內的許多廠還正在和納愛斯洽談加盟之事。一個奇怪而又頗諷刺的現象是，現在包括德國漢高在華的四個洗滌劑生產廠和寶潔的兩個工廠在內的遍布全國 19個省的 30家企業(yè)，它們的生產線每天都在生產著納愛斯的產品。聯(lián)合 對經銷商而言，雕牌的價格超乎尋常的便宜，加上廣告拉動，經銷商代理的熱情很高，而這種價格又滿足了消費者的需求，相得益彰。n 　　雕牌的價格定位也是值得稱道的。一 :廣告 　　縱觀納愛斯的發(fā)展軌