【正文】 2023年 1月 29日星期日 1時 23分 44秒 13:23:4429 January 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 23分 44秒 13:23: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4413:23Jan2329Jan23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 1時 23分 44秒 13:23:4429 January 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:4413:23:44January 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:4413:23Jan2329Jan23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 1時 23分 44秒 13:23:4429 January 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :23:4413:23:44January 29, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:4413:23Jan2329Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 主要訴求： 今年，你買了嗎？ 2023年港城 頂級火熱的黃 金旺鋪！最具投資價值的商業(yè)廣場！ 眾多商家品牌即將入駐，共繁共榮指日可待！ 續(xù)銷加推期（ 2023年 12月下旬 —— 2023年 2月底） 73 KungFuTown 尾盤期（ 2023年 2月底 ） 目的 ：加速尾盤銷售 ， 為二期開盤作準(zhǔn)備 。 價值利點(diǎn) 主要訴求： 港式假日廣場 ； 10月 28日 盛大開盤！ 10月 28日 財富之門，就此開啟！ ***套黃金旺鋪 開盤當(dāng)日去化 90%!令人驚嘆！ 引爆！港城假日引爆連云港投資熱潮！ 一期今日銷售告磬，二期即將再度登場，敬請關(guān)注！ 開盤強(qiáng)銷期（ 2023年 10月 28日 —— 2023年 12月下旬） 72 KungFuTown 目的 ：總結(jié)前期 ， 調(diào)整宣傳推廣調(diào)性 。 賣點(diǎn)闡述 ?10月底公開價格，盛大開盤，力爭順利熱賣！ 71 KungFuTown 目的 ：全面挖掘物業(yè)賣點(diǎn) ， 通過系列廣告的形式強(qiáng)勢表現(xiàn) 。 ?10月中旬價格確定，一鋪一價表制作完成。 ?10月中旬正式確定項(xiàng)目銷售鋪源、面積及其鋪源組合。 ?10月底家居家裝品牌商家意向初步落定。 ?10月中旬之前完成餐飲休閑主力店大部分的意向落定。并利用抽獎問答，單頁派發(fā)，現(xiàn)場互動，調(diào)查問卷等，深度傳播項(xiàng)目價值利點(diǎn)。 ?10月中旬圍墻廣告、戶外看板、工地看板、路旗等更新廣告，為開盤作準(zhǔn)備 ?10月初，第二次 SP活動推廣，地點(diǎn)：連云區(qū)，主題：港城假日廣場 ——“家居生活也時尚”時尚前衛(wèi)歌舞表演秀。 ?9月底完成本地市場深度調(diào)研，區(qū)域及市場客戶資料積累，目標(biāo)商家初期談判，階段性招商目標(biāo)商家的確定 ?9月底初步明確主力商家意向度，深度篩選 66 KungFuTown —— 銷售工作推進(jìn) ?業(yè)務(wù)員淺度培訓(xùn) 9月中旬完成、深度培訓(xùn) 9月下旬完成 ?營銷中心 SP演練、案場規(guī)章管理制度以及獎罰制度的確定 ?銷講答客問等銷售道具 9月中旬全部正式完成 ?9月 10日客戶預(yù)約登記、淺度蓄水正式開始 ?前期交接客戶的排摸篩選全面展開 ?9月下旬定價原則及價格系數(shù)全面初步落定，為下步一鋪一 價表制定提供依據(jù)。 64 KungFuTown 線上 —— 戶外、報紙 新鮮港式 假日生活！ 2萬平米港式家居 mall 線下 —— 形象海報、財富導(dǎo)刊、招商手冊 新鮮港式 假日生活！ 2萬平米港式家居 mall 港式家居主題生活館 港式情景休閑商街 現(xiàn)代生活超市 打造真正的港式生活，讓繁華永不落幕 一鋪一金庫，三代搖錢樹！ 有限的投資，無限的回報 現(xiàn)場表現(xiàn) —— 圍墻、工地看板、精神堡壘 新鮮港式 假日生活！ 后無來者的黃金版塊 前所未有的商業(yè)模式 事件營銷 —— 活動 家居生活也時尚 65 KungFuTown —— 招商工作推進(jìn) ?9月 5日招商隊(duì)伍組建完成，全面開始客戶積累及排摸，淺度蓄水，主力商家定向招商（酒樓、超市、西式快餐、家居品牌專賣） ?9月中旬招商資料、招商手冊制作完成；招商流程確定及前期準(zhǔn)備。并利用抽獎問答，單頁派發(fā)，現(xiàn)場互動，調(diào)查問卷等，有效傳播項(xiàng)目價值利點(diǎn)。 9月下旬，第一次 SP活動推廣，地點(diǎn)：新浦區(qū)，主題：港城假日廣場 ——“家居生活也時尚”時尚前衛(wèi)歌舞表演秀。 市場推廣媒體組合 媒體同步轟炸，并實(shí)現(xiàn)立體交叉組合 高調(diào)亮相，一夜轟動！ 61 KungFuTown 推廣階段 媒體選擇 偏重點(diǎn) 形象造勢期 海報 、 時尚家居 、 派單 、 廣告牌發(fā)布 、 平面形象廣告 、 網(wǎng)絡(luò) 、 SP、 短信 、 報紙 派單 、 戶外 、 SP、（ 占階段內(nèi)比重 90%） 開盤熱銷期 戶外 、 SP、 電視 、 時尚家居 SP、 派單 、 電視 （ 占階段內(nèi)比重 90%） 持續(xù)銷售期 促銷活動 、 口碑效應(yīng)傳播 、 時尚家居 促銷活動 、 口碑 （ 占階段內(nèi)比重 70%） 尾盤期 派單 、 SP活動 促銷活動 、 派單 （ 占階段內(nèi)比重 80%） 各推廣階段媒體配合 62 KungFuTown 推廣時間節(jié)奏 準(zhǔn)備期 — 推廣節(jié)奏 招商進(jìn)度 形象預(yù)熱期 造勢期 開盤強(qiáng)銷期 — 10. 28— 12下旬 深度蓄水期 — 加推期 第一波開盤 第二波開盤 12月下旬之后 蓄水排摸期 洽談篩選期 意向簽定期 跟蹤期 銷售安排 — 淺度蓄水期 11月初 — 外立面落成 10月中 — 10月下 — 10. 27 9月初 — 10月初 10月初 — 10月中旬 外立面落成 — 交房 10. 28— 12下旬 12月下旬 — 2月底 2月底之后 63 KungFuTown ? 推廣階段性劃分及廣告策略 造勢開盤期（ 2023年 9月 10日 —— 10月 28日） 9月 109月底 9月初完成售樓處形象包裝； 9月 10日圍墻廣告、戶外看板、工地看板、路旗等廣告開始全面發(fā)布。 聽覺感染： 電臺廣告 、 樓盤評說 、 口碑傳播雖然不是立 竿見影的效果 ， 但通常起到 “ 潤物細(xì)無聲 ” 的巧妙作用 。 備注：具體媒體選擇及策略，待下階段深入考察市場后，予以調(diào)整確定。 利用我司與各大網(wǎng)站的關(guān)系， 及部分商業(yè)網(wǎng)站提供的免費(fèi)信息發(fā)布平臺， 擴(kuò)大影響力，吸引外地客源。 港城假日廣場 時尚家居 new field 引領(lǐng)城市時尚方向，締造財富升級捷徑 媒介說明 59 KungFuTown ■ 戶外媒體 以圍墻 、 工地看板 、 戶外看板 、 候車 亭等多種戶外媒體組合 ， 作為項(xiàng)目廣告 覆蓋面及主力媒體的基礎(chǔ) 。真正樹立項(xiàng)目與眾不同、獨(dú)一無二、獨(dú)具文化的項(xiàng)目形象。本案希望主要通過“活動策劃”的方式，激發(fā)口碑傳播，從而使本案的知名度得以迅速擴(kuò)大，促進(jìn)銷售 57 KungFuTown ? 第三大策略：媒介策略 媒體 戶外 銷售道具 其他 短信 網(wǎng)絡(luò) 電視 廣播 報紙 戶外看板、 候車亭廣告、 路旗、精神堡壘， 工地包裝圍墻 單頁、海報、 時尚家居 、招商手冊 模型、展板、手提袋等， 專用信紙、 文件、夾等 VI識別系統(tǒng) 贈品 形象物等 備注：媒體工具將以戶外媒體及銷售道具為主，其他媒體予以補(bǔ)充輔助 媒介選擇 58 KungFuTown 突破性媒體：創(chuàng)建自我傳播媒體平臺 建議港城假日廣場在運(yùn)用常規(guī)通路外，建立自我傳播媒體，根據(jù)項(xiàng)目營銷推廣需求，定期發(fā)行。 55 KungFuTown 主動行銷策略 事件營銷策略 媒介策略 廣告策略 推廣策略體系 ? 推廣體系四大策略示意圖 56 KungFuTown ? 第一大策略：主動行銷策略 —— 主動出擊 不坐等客戶上門，不坐等市場緩慢關(guān)注，利用現(xiàn)有客戶資源， 迅速起勢，促進(jìn)去化速度，利用多種媒體通路及各種資源，主動公關(guān)，主動造勢，加快項(xiàng)目去化進(jìn)程。 推廣策略 54 KungFuTown ? 具體手法：推廣三步曲，交相組合，整合營銷 在營銷策略的前提下，制定手法，迅速有效的完成營銷界定的任務(wù) 第一步： 通過“密集、迅速、有效、常規(guī)及突破性”的 推廣策略（包括主動行銷、事件 行銷、廣告策略等） ，短期內(nèi)形成對市場的轟動效應(yīng)，把整個商業(yè)市場的 焦點(diǎn)集中在本案，迅速樹立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大本案知名度，詮釋投資價值， 積累充足客源，實(shí)現(xiàn)開盤大賣！