ch12營(yíng)銷道德(參考版)
2025-01-14 04:02本頁(yè)面
【正文】 下午 3時(shí) 28分 40秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 28分 :28January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:4015:28:40January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:28:4015:28:4015:28Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:28:4015:28:4015:281/29/2023 3:28:40 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 28分 40秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時(shí) 28分 :28January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 28分 40秒 15:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:28:4015:28:4015:28Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:28:4015:28:4015:281/29/2023 3:28:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 28分 40秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 3時(shí) 28分 :28January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 28分 40秒 15:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:28:4015:28:4015:28Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:28:4015:28:4015:281/29/2023 3:28:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。現(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購(gòu) 2萬(wàn)件，愿意提價(jià)為 112元 /件，并承擔(dān) 50%的推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。銷售量 =（ 5,000,000＋ 100 100,000＋ 300,000）247。 解 1）出廠單價(jià) =【（總固定成本＋單位變動(dòng)成本銷量＋目標(biāo)利潤(rùn)）】247。價(jià)格變動(dòng)百分比 由題可得： =－（ ⊿ Q/1000）247。 100， 000=19元 解 2）目標(biāo)利潤(rùn) =（總固定成本＋單位變動(dòng)成本銷量）投資收益率 =（ 1， 000， 000＋ 5 100， 000） 20%=300， 000元 該產(chǎn)品的出廠價(jià) =（ 1， 000， 000＋ 5 100， 000＋ 300， 000）247。 1）實(shí)行目標(biāo)利潤(rùn) 40萬(wàn)元的產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少？ 2）實(shí)行投資收益率為 20%的產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少？ 解 1）目標(biāo)利潤(rùn)的單位產(chǎn)品價(jià)格 =（總固定成本＋單位變動(dòng)成本銷量＋目標(biāo)利潤(rùn)）247。（ 80－ 100） /100=3/2 解 2)由于需求價(jià)格彈性大于 1，即富有彈性，產(chǎn)品需求變化幅度大于價(jià)格變化幅度，價(jià)格變動(dòng)與銷售收入成反比，因此該產(chǎn)品適宜采用降價(jià)策略。 2）該產(chǎn)品適宜采用漲價(jià)還是降價(jià)策略？ 解 1）需求價(jià)格彈性系數(shù) =－需求量變動(dòng)百分比247。（ 1，500,000,＋ 25 60， 000） =10% 某產(chǎn)品的價(jià)格為 100元 /件時(shí)，銷售量為 6， 000件，當(dāng)價(jià)格為 80元 /件時(shí)，銷售量為 7800件。每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 25元，若以每件出廠價(jià)格55元銷售 60， 000件，則該企業(yè)的投資收益率是多少？ 解：目標(biāo)利潤(rùn) =產(chǎn)品出廠價(jià)銷量－總固定成本－單位變動(dòng)成本銷量 =（出廠價(jià)－單位變動(dòng)成本）銷量－總固定成本 =（ 55－ 25） 60， 000－ 1， 500,000=300， 000（元） 投資收益率 =目標(biāo)利潤(rùn)247。 某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品。在制定跨國(guó)營(yíng)銷決策中必 須避免將本國(guó)道德觀念及道德標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于東道國(guó)的做法 。此外 ,交叉文化的不同價(jià)值觀 和宗教信仰也可能導(dǎo)致不同的道德信念。各國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德的差異來(lái)自各國(guó)文化的差異 ,而文化 差異則會(huì)引起價(jià)值觀念的差異。 不同國(guó)家對(duì)營(yíng)銷道德態(tài)度的差異 雖然各國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的差異是主要的 ,但各國(guó)道德規(guī)范的相似性也不容忽視 ,這些企業(yè)的營(yíng)銷道德規(guī)范大都涉及到雇員行為、團(tuán)體行為、環(huán)境、顧客、股東、供應(yīng)商、合同者、政治利益者、革新與技術(shù)等關(guān)系。大部分美國(guó)企業(yè) 營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)涉及同政府的關(guān)系。法國(guó)企業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)考慮顧客利益的達(dá)到 93%。 美國(guó)公司道德標(biāo)準(zhǔn)只有 55%涉及雇員行為 ,80%以上的道德標(biāo) 準(zhǔn)涉及顧客利益 。 (3)各國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容存在差異。法國(guó)企業(yè)將道德理解為責(zé)任義務(wù) 。美國(guó)企業(yè)將道德作為公司的社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)行為、外部環(huán)境及公司責(zé)任來(lái)看待 。對(duì)法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)各 200家公司進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,法國(guó) 30%、德國(guó) 51%、英國(guó) 41%的公司建立了道德標(biāo)
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