ch12營(yíng)銷道德(存儲(chǔ)版)
【正文】 本銷量 =（出廠價(jià)－單位變動(dòng)成本）銷量－總固定成本 =（ 55－ 25） 60， 000－ 1， 500,000=300， 000（元） 投資收益率 =目標(biāo)利潤(rùn)247。 1）實(shí)行目標(biāo)利潤(rùn) 40萬(wàn)元的產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少？ 2）實(shí)行投資收益率為 20%的產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少？ 解 1）目標(biāo)利潤(rùn)的單位產(chǎn)品價(jià)格 =（總固定成本＋單位變動(dòng)成本銷量＋目標(biāo)利潤(rùn)）247。銷售量 =（ 5,000,000＋ 100 100,000＋ 300,000）247。 15:28:4015:28:4015:28Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:28:4015:28:4015:281/29/2023 3:28:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 28分 40秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時(shí) 28分 :28January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:4015:28:40January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 28分 :28January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 28分 40秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:28:4015:28:4015:281/29/2023 3:28:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 解 1）出廠單價(jià) =【（總固定成本＋單位變動(dòng)成本銷量＋目標(biāo)利潤(rùn)）】247。（ 80－ 100） /100=3/2 解 2)由于需求價(jià)格彈性大于 1，即富有彈性，產(chǎn)品需求變化幅度大于價(jià)格變化幅度，價(jià)格變動(dòng)與銷售收入成反比，因此該產(chǎn)品適宜采用降價(jià)策略。 某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品。 不同國(guó)家對(duì)營(yíng)銷道德態(tài)度的差異 雖然各國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的差異是主要的 ,但各國(guó)道德規(guī)范的相似性也不容忽視 ,這些企業(yè)的營(yíng)銷道德規(guī)范大都涉及到雇員行為、團(tuán)體行為、環(huán)境、顧客、股東、供應(yīng)商、合同者、政治利益者、革新與技術(shù)等關(guān)系。 (3)各國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容存在差異。 一般而言 ,發(fā)達(dá)國(guó)家較重視營(yíng)銷道德建設(shè) ,不少大公司已建立起道德研究機(jī)構(gòu) ,制定了供廣大職工遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)。 (3)是否應(yīng)當(dāng)向國(guó)外官 員及企業(yè)雇員贈(zèng)送禮品、 紀(jì)念品 ,或免費(fèi)邀請(qǐng)他們參 加娛樂活動(dòng)及昂貴的旅游 , 以利于企業(yè)在東道國(guó)擴(kuò)展 市場(chǎng) 。 當(dāng)企業(yè)在國(guó)外銷售產(chǎn)品的價(jià)格低于國(guó)內(nèi)價(jià)格時(shí) ,便出現(xiàn)傾銷價(jià)格。顧客對(duì)差異價(jià)格深表不滿。 (2)價(jià)格欺騙 。例如 ,在美 國(guó)有好幾種農(nóng)藥含有害物質(zhì) ,在美國(guó)已禁止使 用 ,但企業(yè)為了追逐利潤(rùn) ,竟然將這些有毒農(nóng)藥 銷售到落后國(guó)家。 跨國(guó)營(yíng)銷中的歧視行為 歧視問題往往是由有關(guān)國(guó)家的文化規(guī)范與價(jià)值觀所決定的，而且對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不同的文化必然會(huì)產(chǎn)生道德矛盾。 美國(guó)立法規(guī)定禁止其企業(yè)在海外雇用、解雇、晉升等過程中實(shí)行種族、性別、宗教、殘疾等歧視行為。 跨國(guó)營(yíng)銷道德問題的表現(xiàn) ? (3)政治性捐贈(zèng)。 這是指采取向東道國(guó)政府官員贈(zèng)送小額現(xiàn)金、小 費(fèi)和小量禮品等形式，以促使東道國(guó)政府官員加快文件的傳遞、 貨物裝運(yùn)及常規(guī)交易的速度。不同國(guó)家文化的差異使 企業(yè)倫理教育與倫理原則很 不相同。乙企業(yè)為了撈取政治資本 。普遍功利主義認(rèn)為 ,行為道德與否取決于行為是否普遍被大多數(shù)人帶來最大幸福。 所謂功利論 ,是指判斷某行為是否有道德 ,主要看其行為所引起的后果如何。 還從國(guó)內(nèi)企業(yè)的倫理研究擴(kuò)大到 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷道德及跨國(guó)營(yíng)銷 道德的研究 ,從中揭示各個(gè)國(guó)家文 化的差異性 ,道德觀念的區(qū)別以及 各國(guó)營(yíng)銷道德之間的矛盾。從美國(guó)擴(kuò)展到西歐、日本、澳大利亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。 當(dāng)時(shí)美國(guó)宗教界人士率先呼吁人們重視對(duì)企業(yè)道德的研究。 根據(jù)美國(guó)教授理查 50年代后 ,學(xué)術(shù)界開始將環(huán)境責(zé)任作為企業(yè)道德問題來研究。尤其 70年代末出現(xiàn)了嚴(yán)重賄賂、欺騙性廣告、價(jià)格共謀、產(chǎn)品安全等問題。 ③對(duì)企業(yè)倫理的研究更加深入。對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷道德的評(píng)價(jià)還包括 相對(duì)主義論 。 功利理論強(qiáng)調(diào)行為的后果 ,并以此判斷行為的善惡。 (2)道義論 (DeontologicalTheories) 道義論認(rèn)為 ,某些行為是否符合道德不是由行為結(jié)果 ,而是由行為本身內(nèi)在特性所決定的。 義務(wù)論 從人們?cè)谏钪袘?yīng)承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的角度出發(fā) ,根據(jù)一些普通接受的道德義務(wù)規(guī)則判斷行為的正確性 ,是有現(xiàn)實(shí)意義的。但對(duì)大多數(shù)國(guó)家而言 ,實(shí)行一夫一妻制是合法和道德的 ,一夫多妻制則是不道德的。而在南美國(guó)家不給海關(guān)官員支付小額費(fèi) 用，產(chǎn)品則不可能順利通過海關(guān)從而會(huì)延誤交易時(shí)間。 lfoll公司于1971年在韓國(guó)民主共和黨的脅迫下支付了 3億美元的捐贈(zèng)。在解雇雇員時(shí)，黑人與少數(shù)民族雇員首當(dāng)其沖。中東國(guó)家拒絕同國(guó)外的女性銷售人員談判。即使這些國(guó)家尚未覺 醒 ,未認(rèn)識(shí)到吸煙會(huì)危害身體而接受 了這種銷售 行為 ,但實(shí)質(zhì)上 ,這些轉(zhuǎn)銷活動(dòng)仍然屬于不道 德行為。 是指公司在
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