市場營銷ch2-1(存儲版)
【正文】 。 營銷實例 1/28/2023 37 三 契約方式 四、合同制造 耐克公司的這一妙招，將所有人才、物力、財力等資源集中起來，然后全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門當中去。百事可樂因此乘機以建立糧食加工廠、增加農產品出口等作為交換條件，打入了這個重要的市場?！皡R源”發(fā)展今天，與其創(chuàng)業(yè)者朱新禮的努力是分不開的。正是通過補償貿易的方式，匯源公司將產品出口到歐洲，朱也由此掘得第一桶金，此后朱一帆風順。 。 20:13:1420:13:1420:13Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:13:1420:13:1420:131/29/2023 8:13:14 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 13分 14秒 下午 8時 13分 20:13: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 13分 :13January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:1420:13:14January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 13分 :13January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 13分 14秒 下午 8時 13分 20:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:13:1420:13:1420:131/29/2023 8:13:14 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 的，有助于各國建立更有效的產業(yè)合作。朱當時答應對方分 5年返銷產品，部分付款還清設備款，并一口氣簽下 800多萬美元的單 子。 設備或技術的進口 本 國 市 場 國 外 市 場 該設備生產的產品出口 1/28/2023 45 四 對等貿易 一、對等貿易的種類 營銷實例 匯源飲料 食品集團有限公司于 1992年創(chuàng)立，生產、銷售十幾類 400多個品種的產品，水果原漿、濃縮汁出口德國、瑞士、俄國、日本、韓國、美國等十幾個國家和地區(qū)。 1975年，百事可樂公司以幫助前蘇聯(lián)銷售伏特加酒為條件，取得了在前蘇聯(lián)建立生產工廠并壟斷其銷售的權力，成為美國闖進前蘇聯(lián)市場的第一家民間企業(yè)。比如及時收集市場信息，并且及時將它反映在產品設計上，然后公司經理們坐著飛機來往于世界各地，把設計好的樣品和圖紙快速交給世界各地的簽約廠商，讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產，并保證相應的質量，經過驗收貼上“耐克”的商標。 1/28/2023 33 三 契約方式 二、特許經營 特許經營者為了在國際市場發(fā)展，希望有更多的海外企業(yè)申請加盟。 1/28/2023 31 三 契約方式 二、特許經營 (三 )許可貿易與特許經營的區(qū)別 許可貿易 特許經營 讓，商譽完全歸許可方所有。 5年左右，有時會延長至 10年。 營銷實例 1/28/2023 29 三 契約方式 二、特許經營 (三 )許可貿易與特許經營的區(qū)別 許可貿易 特許經營 “許可費 ”(Royalty)這 一貿易術語。 缺點： 品和服務質量達到 統(tǒng)一標準。 正是這種經營模式造就了這家著名的跨國公司。 。 普通許可證 。 1/28/2023 17 二 投資方式 二、對外直接投資的形式 (二 )獨資經營 獨資經營指企業(yè)在國外市場上全資控制一個企業(yè)的生產和營銷，既可選擇收購當?shù)噩F(xiàn)成企業(yè)的方法，也可投資建設一個新企業(yè)。 4 獲取和積蓄企業(yè)未來發(fā)展的資源和能力。 1/28/2023 12 一 出口方式 二、直接出口 萬勝玩具有限公司是一家成立不久的小型玩具生產企業(yè) ,專業(yè)設計和生產各種工藝品、玩具服飾、玩具配件及各類長毛絨玩具、短毛絨玩具，產品設計新穎，造型可愛 , 深受消費者的喜愛，在國內市場上享有一定的聲譽。 1/28/2023 8 一 出口方式 一、間接出口 我國的生產企業(yè)是否應完全擺脫外貿公司，自己從事直接出口？ 小思考 1/28/2023 9 一 出口方式 二、直接出口 直接出口是指企業(yè)把產品直接賣給國外的中間商或最終用戶。 1/28/2023 7 一 出口方式 一、間接出口 (二 )間接出口方式的評價 優(yōu)點： 。 掌握進入國際市場主要方式的基本內容及不同方 式下的各種具體形式 。 學習目標 1/28/2023 2 主要內容 一 出口方式 二 投資方式 三 契約方式 四 對等貿易
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