【正文】 上午 5時(shí) 57分 26秒 上午 5時(shí) 57分 05:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:2605:57:26January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:57:2605:57:2605:57Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:57:2605:57:2605:571/30/2023 5:57:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 57分 26秒 上午 5時(shí) 57分 05:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 57分 26秒 05:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:57:2605:57:2605:57Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:57:2605:57:2605:571/30/2023 5:57:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 57分 26秒 上午 5時(shí) 57分 05:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 5時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 57分 26秒 05:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:57:2605:57:2605:57Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:57:2605:57:2605:571/30/2023 5:57:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 13% 13%檢查補(bǔ)償和促銷政策，以確定這些政策是否與公司的客戶開發(fā)目標(biāo)相符 38% 20%那些在“一定程度上承認(rèn)”或“完全認(rèn)為”整合營銷傳播關(guān)系到企業(yè)的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的發(fā)展方向的被調(diào)查人員Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 以下是整合營銷傳播的 最高級用戶 對許多其它公司來說，它們的問題是 “怎樣開始？” Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 合作小組提供的四條建議 ?涉及高層管理人員 ?形成品牌傳播活動中心 ?將重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)上 ?證明整合營銷傳播會在項(xiàng)目中發(fā)揮作用 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 理解整合營銷傳播的 五步驟 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 要理解整合營銷傳播的過程，我們必須使用管理的觀點(diǎn)，而 不是傳播的觀點(diǎn) Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 改變營銷傳播的重點(diǎn) ? 從戰(zhàn)術(shù)性活動到戰(zhàn)略性管理決策 ? 驅(qū)動現(xiàn)金流和業(yè)主價(jià)值 ——品牌資產(chǎn)凈值 ? 規(guī)劃的可衡量性和“成果”，而不單單是“產(chǎn)出” Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 將營銷傳播和品牌的建立過程聯(lián)系到對企業(yè)真正重要的地方 ?21世紀(jì)管理信條的 “1234” Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 信條一： 讓企業(yè)成長 ?滿足客戶的期望 ?滿足市場的期望 ?滿足雇員的期望 ?滿足所有者的期望 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 整合營銷傳播之傳播挑戰(zhàn) ?幫助管理層實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)： ?“提高企業(yè)指數(shù) ” Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 信條二： 使用兩種尺度來衡量成功 ?現(xiàn)金流 ?業(yè)主價(jià)值 ?二者都是以凈現(xiàn)值法（）為基礎(chǔ) Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 整合營銷傳播之傳播挑戰(zhàn) ?從傳統(tǒng)的傳播效果尺度（如態(tài)度等）轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨槟酥霖?cái)務(wù)回報(bào)等衡量標(biāo)準(zhǔn) Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 信條三： 三種管理投資等級選擇 1. 產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)或增強(qiáng) ——研發(fā) 2. 減少供應(yīng)鏈中的摩擦 ——物流 3. 加強(qiáng)或擴(kuò)展銷售努力 ——有更多的人、更大的壓力，以至更多的營銷和品牌化努力 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 整合營銷傳播之傳播挑戰(zhàn) ?為傳播投資的內(nèi)部回報(bào)率的提供了衡量標(biāo)準(zhǔn) Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 信條四： 四種管理投資方式的價(jià)值 1. 增加現(xiàn)金流 ——新產(chǎn)品或產(chǎn)品得到改善 2. 增大現(xiàn)金流的速度 ——減少系統(tǒng)中的摩擦 3. 穩(wěn)定現(xiàn)金流 /降低不穩(wěn)定性 ——回報(bào)的連續(xù)性 4. 構(gòu)建業(yè)主價(jià)值 ——提高品牌價(jià)值 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 整合營銷傳播之傳播挑戰(zhàn) ?證明整合營銷傳播生成短期增加值的方式 ——現(xiàn)金流 ?證明整合營銷傳播構(gòu)建長期業(yè)主價(jià)值的方式 ——品牌價(jià)值 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 整合營銷傳播進(jìn)程是管理企業(yè)營銷傳播活動的一種以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向的與管理相適應(yīng)的方法 Schultz I M C R e s e a r c h I n s t i t u t e 整合營銷傳播進(jìn)程五步驟 1. 識別客戶和潛在客戶 2. 對客戶和潛在 客戶進(jìn)行評估 3. 信息和誘因的 創(chuàng)造和傳遞 4. 估算短期客戶 投資回報(bào) 5. 估算長期品 牌權(quán)益 整合營銷傳播的規(guī)劃過程五步驟 第二步：評價(jià) 第一步：確認(rèn)客戶和潛在客戶 ?客戶數(shù)據(jù) ?行為的集合 ?購買的動力和需求比例 ?評價(jià) ?行為目標(biāo) 收入流 產(chǎn)品的 產(chǎn)品的 用途 潛力 產(chǎn)品的 產(chǎn)品的 用途 潛力 產(chǎn)品的 產(chǎn)品的 用途 潛力 收入流 收入流 成長 /遷移 保持 試用 忠誠 客戶 試用 交換 特殊 用途 競爭性客戶 新興用戶 當(dāng)前客戶 客戶 /潛在客戶的數(shù)據(jù) 人口統(tǒng)計(jì) I 心理圖案 I 行為 /使用 I 地域 第三步：訊息和誘因的創(chuàng)造和傳遞 ? 預(yù)算 分配 資源 ? 執(zhí)行計(jì)劃 ? 衡量回報(bào) 第四步：估算短期客戶投資回報(bào) ?時(shí)限 ?預(yù)測客戶投資回報(bào) ?品牌知識 ?目標(biāo) ?營銷工具 ?接觸點(diǎn) 訊息 / 誘因 訊息 / 誘因 訊息 / 誘因 產(chǎn)品 |價(jià)格 |距離 |傳播 | | | 品牌 品牌 接觸 網(wǎng)絡(luò) 品牌 品牌 接觸 網(wǎng)絡(luò) 品牌 品牌 接觸 網(wǎng)絡(luò) 實(shí)際客戶投資回報(bào) /品牌投資回報(bào) 實(shí)際客戶投資回報(bào) /品牌投資回報(bào) 實(shí)際客戶投資回報(bào) /品牌投資回報(bào) 營銷傳播規(guī)劃 營銷傳播規(guī)劃 營銷傳播規(guī)劃 企業(yè) 品牌 建設(shè) 建設(shè) 估算客戶投資回報(bào) 企業(yè) 品牌